2012年的英國(guó)富豪榜上，利樂(lè)創(chuàng)始人老漢斯也以家族資產(chǎn)43億英鎊（約合67億美元）位列第十二。

  隱形的捆綁銷(xiāo)售模式

  其實(shí)利樂(lè)之所以能坐上如今包裝業(yè)老大的位置，單是依靠其獨(dú)特的無(wú)菌包裝技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。利樂(lè)的“活雷鋒行為”實(shí)則功不可沒(méi)。

  比如，利樂(lè)新穎的類(lèi)似設(shè)備租賃融資的方案便很能說(shuō)明問(wèn)題。利樂(lè)的設(shè)備都是成套銷(xiāo)售，客戶(hù)如果要買(mǎi)一套利樂(lè)枕式液態(tài)奶生產(chǎn)線，一次性要投入幾百萬(wàn)元，成本很高。

  而利樂(lè)開(kāi)發(fā)的融資方案很是吸引企業(yè)，根據(jù)當(dāng)年利樂(lè)枕設(shè)備投資方案，客戶(hù)只要拿出20%的款項(xiàng)，就可以安裝成套設(shè)備投產(chǎn)。而之后的4年中，客戶(hù)只要每年訂購(gòu)一定量的包裝材料，就可以免繳其余80%的設(shè)備款。大家想想看，這種方式是不是的確很有吸引力，反正包裝材料都是要用的，80%的設(shè)備款免費(fèi)這等好事誰(shuí)不愛(ài)呢。

  但是其實(shí)說(shuō)白了，這種融資方式可以理解為“我送你一盞燈，你必須用我的油”。

  就是利用其市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位，把“捆綁銷(xiāo)售”寫(xiě)進(jìn)合同，即與客戶(hù)約定若干年中客戶(hù)須使用約定數(shù)量的包裝耗材，以抵扣包裝設(shè)備余款，客戶(hù)在合同約定的期限內(nèi)無(wú)權(quán)選擇其它包裝材料公司。

  利樂(lè)正是利用這種先賒設(shè)備，再用包裝材料價(jià)款來(lái)償還的方式迅速霸占了整個(gè)乳液、飲料市場(chǎng)，且提高了競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻。