大部分發(fā)行站與某一家報紙簽訂單獨的合同，與報紙的銷售部門通力合作，盡量保證快速地將報紙送到各家各戶。在東京，基本上每個發(fā)行站只會與一家報紙簽訂合同，在地方有可能會一個發(fā)行站代賣兩家報紙。

  這些發(fā)行站的人員工作辛苦，每天既要拓展訂戶，又要盡力維護原有的訂戶。發(fā)行員在配發(fā)報紙之前，往往會向報紙里面插入折疊廣告，以提高自己的收入。

  日本的一位家庭主婦告訴記者，有時候推銷員上門推銷，游說讀者訂閱一份報紙，可以贈送洗衣粉；三個月之后訂報到期，他們會再次上門，勸說續(xù)訂，這樣就會有食用油等價值更高的贈品。男人們由于閱讀習(xí)慣，一直都會訂閱報刊，而主婦們?yōu)榱说玫礁鞣N禮品，也會支持續(xù)訂。發(fā)行量第一的《讀賣新聞》有自己的棒球隊，送報員還會給訂戶免費的棒球票。

  主動轉(zhuǎn)身迎接挑戰(zhàn)

  面對新媒體的壓力，掌握充分資源的日本傳統(tǒng)媒體也開始主動迎戰(zhàn)，實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體乃至通信行業(yè)的全面互動。

  朝日新聞社的轉(zhuǎn)型之路，是新時代日本傳統(tǒng)媒體突圍的一個縮影�，F(xiàn)在，由朝日新聞社發(fā)展而來的媒體集團麾下有《朝日新聞》、朝日電視臺、朝日廣播電臺等媒體。1995年，朝日新聞社開設(shè)了自己的新聞門戶網(wǎng)站，成為世界最早的大型新聞網(wǎng)站之一。該網(wǎng)站在2007年曾分別創(chuàng)下月網(wǎng)頁瀏覽量3億次和日瀏覽量2000萬次的紀(jì)錄。遇到重大事件，網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播和報紙互動的全方位報道逐漸成為常態(tài)。

  與商業(yè)門戶網(wǎng)站有所不同，朝日新聞網(wǎng)站的盈利不僅依靠廣告。由于依托有130年歷史的朝日新聞社，它既有其它網(wǎng)絡(luò)媒體所不具備的巨大文獻庫，也擁有專業(yè)迅速的多媒體新聞網(wǎng)。這也為它提供個性化新聞定制、歷史文獻查閱等服務(wù)提供了基礎(chǔ)。從朝日新聞網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫中調(diào)取一條有文獻價值的報道需要105日元（約合6.8元人民幣）。

  有了好的內(nèi)容作保障后，朝日新聞社開始試水收費的網(wǎng)絡(luò)版。該社于2011年5月推出收費的“朝日新聞Digital”，同時原有的免費新聞網(wǎng)站仍然保留。當(dāng)然，免費公開的只是新聞的一部分，如要閱讀全文則需要花錢訂閱。朝日新聞社用這種方法彌補了其報紙發(fā)行量下降的損失。