京東VS 蘇寧     爭價格

　　如果用一個詞形容2012年的電商行業(yè)，很多人想起的第一個詞必定是“價格戰(zhàn)”。8月15日，以家電起家的京東商城[微博]和蘇寧電器[微博]之間將今年的價格戰(zhàn)推至高潮。

　　有意思的是，這場商戰(zhàn)打得“霸氣十足”，雙方老總在微博你來我往，引旁觀者無數(shù)，最后連當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國美等其他電商也紛紛加入戰(zhàn)爭。而各大電商在家電方面的降價，則讓不少消費(fèi)者搖旗吶喊：“再降一點(diǎn)!降得不夠多!”

　　【戰(zhàn)況】

　　激戰(zhàn)背后實(shí)惠不多

　　8月14日，京東商城董事長劉強(qiáng)東發(fā)布微博，向蘇寧電器宣戰(zhàn)，稱8月15日9時起，京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜。

　　在劉強(qiáng)東喊話后，蘇寧易購也不示弱：“蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東。從8月15日開始，蘇寧易購將啟動史上最強(qiáng)力度的促銷。”

　　隨后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國美、易訊等其他電商也紛紛主動參戰(zhàn)。史上最熱鬧的“家電業(yè)”電商大戰(zhàn)正式開始。

　　對于激烈的價格戰(zhàn)，消費(fèi)者也是熱血沸騰，不過，熱鬧過后，消費(fèi)者對于這場價格戰(zhàn)的感受卻是“受騙”和“炒作”。他們抱怨，一些產(chǎn)品要么價格明明先升再降，要么低價產(chǎn)品顯示‘無貨’。”

　　在分析人士看來，現(xiàn)階段國內(nèi)家電網(wǎng)購企業(yè)所謂的價格戰(zhàn)，更多的是一場場外資本進(jìn)入電商領(lǐng)域帶來的虛假產(chǎn)業(yè)表象，其本質(zhì)是資本市場對部分家電網(wǎng)商渠道的一種價格補(bǔ)貼，雙方比拼的不是能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供產(chǎn)品與服務(wù)的完整性和優(yōu)越性，而是簡單的低價噱頭。

　　【前景】

　　造節(jié)促銷成趨勢

　　進(jìn)入年底，無疑又是商家們促銷的好時機(jī)。不過，相比于之前的“沖動而戰(zhàn)”，現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)趨于理性和創(chuàng)意化。

　　比如，8·15價格戰(zhàn)的主體之一蘇寧就明確表示，單純的價格刺激已無法對消費(fèi)者形成沖擊，今年雙十二，蘇寧易購將不會出現(xiàn)針鋒相對的價格戰(zhàn)。相反，擁有價格和體驗(yàn)雙重優(yōu)勢的實(shí)體店成為其“雙十二”的活動主體。

　　昨日，記者從上海蘇寧獲悉，繼雙11網(wǎng)絡(luò)造節(jié)取得成功之后，蘇寧的實(shí)體店也開始進(jìn)入造節(jié)行列。它將于12月12日正式啟動“愛購節(jié)”，即用1個億投入，博3個億元銷售，創(chuàng)造史上單天投入最大。屆時，空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)、油灶熱等傳統(tǒng)家電每1000元返200元券，手機(jī)、數(shù)碼、電腦每1000元返120元券，返券可累計(jì)疊加，上不封頂，全場通用。

　　值得一提的是，針對此前價格戰(zhàn)中，消費(fèi)者降價是噱頭的指責(zé)，蘇寧表示，在“雙十二”中，蘇寧通過大力度資源投放撬動市場，同時接受全民監(jiān)督，向消費(fèi)者鄭重承諾，蘇寧底價明折，不搞虛假抬價再打折，并招募神秘顧客監(jiān)督價格。12月10-11日期間，蘇寧保證商品價格只調(diào)低不調(diào)高。

　　分析人士認(rèn)為，蘇寧之所以把重點(diǎn)放在實(shí)體店造節(jié)促銷，是源于銷售增長的巨大壓力。據(jù)悉，國家施行了兩年多的以舊換新家電10%補(bǔ)貼政策于去年12月底結(jié)束，在當(dāng)月產(chǎn)生了政策的“翹尾效應(yīng)”，趕政策末班車致使銷售規(guī)模大幅上揚(yáng)，客觀上給今年帶來更大同比壓力。

　　不過，上海蘇寧總經(jīng)理范志軍認(rèn)為，沒有政策未必不是好事，家電行業(yè)必須走出依賴政策支持的發(fā)展路徑。必須通過市場化手段的施行，及自我創(chuàng)新的步伐，謀求內(nèi)生增長。根據(jù)市場的需求去提供促銷商品，制定促銷方式，才是可持續(xù)性的發(fā)展路徑。范志軍告訴記者，以后每年的“雙十二”都是蘇寧的促銷節(jié)。