【CPP114】訊：在兼容打印耗材行業(yè)，與國(guó)際巨頭打知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司被喻為“奢侈游戲”，令許多國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商苦不堪言。但目前已經(jīng)是全球兼容打印耗材領(lǐng)域“隱形冠軍”的珠海納思達(dá)集團(tuán)卻用三年多的經(jīng)歷證明：打官司并不一定是壞事。

　　納思達(dá)花費(fèi)1500萬(wàn)美元參與了這場(chǎng)豪華游戲，積極的抗辯讓國(guó)際市場(chǎng)間接接受了納思達(dá)擁有自己的專(zhuān)利體系的事實(shí)。而對(duì)納思達(dá)來(lái)說(shuō)，一邊應(yīng)訴，一邊卻使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng)，成為“隱形冠軍”，個(gè)中滋味，至今納思達(dá)總裁汪東穎回憶起來(lái)，雖有后怕，但更多的是慶幸。

　　把打知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，一向是國(guó)際巨頭們的“專(zhuān)利”，如今也開(kāi)始成為中國(guó)企業(yè)的一種武器，并開(kāi)始向包括擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的打印機(jī)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍。

　　官司之外

　　在兼容打印耗材行業(yè)，中國(guó)企業(yè)一向是“強(qiáng)者”，但絕大多數(shù)是以低價(jià)，甚至超低價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段，而納思達(dá)最初的戰(zhàn)略就定為“品質(zhì)＋價(jià)格”。汪東穎認(rèn)為，“做小市場(chǎng)靠?jī)r(jià)格，做大市場(chǎng)靠品質(zhì)加價(jià)格。”

　　納思達(dá)創(chuàng)業(yè)不久，就把目光投向了海外市場(chǎng)，很快就發(fā)現(xiàn)了技術(shù)戰(zhàn)略帶來(lái)的好處。海外市場(chǎng)，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家是耗材的最大消耗市場(chǎng)，但也是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高的市場(chǎng)，一些同樣看好海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，把產(chǎn)品一亮出去，卻碰一鼻子灰。歐美的分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商雖然和國(guó)內(nèi)一樣看重利潤(rùn)，但如果過(guò)不了質(zhì)量關(guān)，根本就不會(huì)談價(jià)格的事情。

　　“海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)兩難選擇：誰(shuí)都知道市場(chǎng)巨大，但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)控制好成本就能掙錢(qián)，要把品質(zhì)提升到海外市場(chǎng)的要求，可能兩三年都掙不到錢(qián)，說(shuō)不定還得賠錢(qián)。很多中國(guó)企業(yè)一開(kāi)始就打了退堂鼓。”納思達(dá)海外市場(chǎng)副總裁余志宏說(shuō)。納思達(dá)也是在這樣的基礎(chǔ)上起步的，雖然也幾經(jīng)反復(fù)，但因?yàn)閳?jiān)持品質(zhì)略高于國(guó)內(nèi)同行的戰(zhàn)略，隨該行業(yè)的高速增長(zhǎng)而獲得了增長(zhǎng)。

　　海外的開(kāi)拓成就了納思達(dá)的首輪發(fā)展，不到四年“作坊”就升級(jí)成為占地13萬(wàn)平方米的現(xiàn)代工廠。在當(dāng)時(shí)一起起步的同行還在苦苦為壓低成本費(fèi)盡心力的時(shí)候，納思達(dá)仍然堅(jiān)持研發(fā)投入和專(zhuān)利儲(chǔ)備。

　　2006年初，一紙來(lái)自世界500強(qiáng)企業(yè)日本愛(ài)普生、透過(guò)美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(itc)發(fā)出的“墨盒337調(diào)查”訴狀，宣告納思達(dá)的好日子快結(jié)束了：納思達(dá)的兼容耗材產(chǎn)品侵犯了11項(xiàng)愛(ài)普生的專(zhuān)利。一般情況下，中國(guó)企業(yè)是不愿意與國(guó)際巨頭打知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司的，因?yàn)椴徽撦斱A都是一場(chǎng)“奢侈游戲”。但納思達(dá)卻出人意料的和愛(ài)普生打起了曠日持久的專(zhuān)利官司。

　　納思達(dá)敢打這個(gè)官司，底氣也來(lái)自最初的技術(shù)戰(zhàn)略，來(lái)自在自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)上花了很多別人眼中的“冤枉錢(qián)”。這次同愛(ài)普生發(fā)生專(zhuān)利糾紛的產(chǎn)品，只有1項(xiàng)專(zhuān)利獲得itc支持，其他專(zhuān)利訴訟都未獲支持，相反，卻表明其中大部分是納思達(dá)自有專(zhuān)利技術(shù)。在官司過(guò)程中，越來(lái)越多的海外市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)：納思達(dá)的產(chǎn)品不僅性?xún)r(jià)比高，連知識(shí)產(chǎn)權(quán)都遠(yuǎn)比其他兼容耗材企業(yè)完備。國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商最怕惹知識(shí)產(chǎn)權(quán)麻煩，發(fā)現(xiàn)了納思達(dá)的存在后，反而主動(dòng)地找上門(mén)來(lái)，尋求代理合作。通過(guò)打官司，納思達(dá)的海外市場(chǎng)發(fā)展反而更迅猛了，產(chǎn)品進(jìn)入了90多個(gè)國(guó)家，占據(jù)了全球20%的市場(chǎng)份額。