全產(chǎn)業(yè)鏈

　　時間回到8年前的創(chuàng)業(yè)之初，納思達還是個只有幾十平方米的小作坊，十多個激情洋溢的創(chuàng)業(yè)者，以生產(chǎn)兼容打印耗材為主業(yè)。但曾在大型國企任高管的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭人汪東穎，在作坊階段就非常堅定自己的認識：“兼容耗材行業(yè)是打印機的伴生行業(yè)，而不是原裝耗材的伴生行業(yè)。兼容耗材和原裝耗材在消費者面前都是一樣的衡量標(biāo)準，即‘品質(zhì)’和‘價格’，兼容耗材完全可能在品質(zhì)上做的比原裝更好，只知道打‘低價牌’的兼容耗材是沒有前途的。”不僅要求產(chǎn)品真材實料，汪東穎還把微薄的原始積累拿出一部分投入到技術(shù)研發(fā)和升級上，隨著企業(yè)壯大，投入也越大。2008年，納思達在技術(shù)和專利方面投入超過7000萬元，2009年將超過1億元，繼續(xù)保持年均50%的增長。目前納思達擁有的可合法使用的專利超過2萬項，這一指標(biāo)在耗材行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先。面對創(chuàng)業(yè)伙伴的抱怨，汪東穎總是以“今天少吃點，明天多吃點；今天吃多了，明天沒得吃”來擋駕。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，納思達和一般的耗材企業(yè)相比一個重要的區(qū)別在于善于進行戰(zhàn)略層面的思考。就在大家都認為納思達開始享受“全球兼容耗材龍頭”的既得利益時，納思達已經(jīng)開始向這個行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈拓展進軍。余志宏近日在上海亞洲國際耗材展上透露：“納思達已經(jīng)掌握完整打印機技術(shù)，正在籌劃進入自主知識產(chǎn)權(quán)的打印機研發(fā)制造領(lǐng)域。”

　　打印機雖然使用廣泛，但生產(chǎn)的技術(shù)門檻非常高，僅專利就有10多萬項，生產(chǎn)只集中在少數(shù)巨頭手中，普通企業(yè)根本無法涉足。細數(shù)一下現(xiàn)在市場上各種打印機產(chǎn)品的技術(shù)源頭，幾乎都是世界500強企業(yè)。

　　“我們確實已經(jīng)掌握了完整的打印機技術(shù)。”納思達市場總監(jiān)臧曉鋼在《中國經(jīng)營報》記者采訪時證實，納思達已經(jīng)秘密研究了5年。換句話說，從納思達創(chuàng)業(yè)剛有起色的時候，就已經(jīng)在謀劃。至此，納思達在行業(yè)內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈思路也逐漸清晰。

　　“兼容耗材產(chǎn)業(yè)有一個無法突破的天花板，就是受制于打印機。不僅是技術(shù)，還包括市場。如果原裝打印機廠家不想降低使用門檻，或者不想讓更多人進入使用范圍，會有很多辦法，比如提高技術(shù)門檻、加大專利規(guī)避難度、限制兼容耗材、維持打印機耗材的高價格等。”臧曉鋼說。

　　“其實打印技術(shù)應(yīng)該是能服務(wù)更多人的。”這是汪東穎面對競爭的觀點。其實自打印技術(shù)問世，技術(shù)擁有者一直在扮演規(guī)則制定者的角色，兼容耗材發(fā)展再好，也只是游戲規(guī)則的遵守者。這是天然瓶頸。“一個事實是，發(fā)展中國家的打印成本往往還高于發(fā)達國家，在歐美國家打印機已經(jīng)走進了家庭，而在中國很多小公司都還為打印成本而發(fā)愁，家庭使用打印機的更是少之又少。”余志宏表示。

　　在汪東穎眼中，納思達僅靠發(fā)展兼容耗材產(chǎn)業(yè)是沒有前途的，必須走向打印的“全產(chǎn)業(yè)鏈”，發(fā)展打印機成為必然。但這種必然，也必將給全球市場帶來不可忽視的變數(shù)。


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