編者按：數(shù)字成像方式的多樣化不僅能夠擴(kuò)大印刷廠的服務(wù)范圍，而且能幫助它們獲得更多的商機(jī)和收入。因此，我們將在本文中與大家共同研討大幅面數(shù)字印刷技術(shù)在絲網(wǎng)印刷市場上的發(fā)展?jié)摿�和現(xiàn)狀。

　　在日常的工作中，我們常常會用哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特提出的典型模型來從戰(zhàn)略性的角度來分析所有行業(yè)的收益能力�？偠�言之，波特的模型能讓我們考慮到五個不同的市場力的影響。在絲網(wǎng)印刷領(lǐng)域，這些力量可能是由供應(yīng)商、市場新成員、替代產(chǎn)品、購買者和國際市場競爭所造成的影響共同組成的。

　　下面我們就對這五種市場力量逐一進(jìn)行分析，因為作為一家絲網(wǎng)印刷廠，你必須要在對將來所發(fā)生的事情進(jìn)行誠實評估的基礎(chǔ)上分析你的市場和戰(zhàn)略。首先要考慮供應(yīng)商對絲網(wǎng)印刷行業(yè)的影響。油墨價格是否上漲了？你將如何作出反應(yīng)？你的利潤空間是否受到影響，或者你否能將增長的成本轉(zhuǎn)移到客戶身上？你是否能從其他油墨供應(yīng)商那里獲得你想要的油墨？你與自己的供應(yīng)商是怎樣展開合作的？他們的產(chǎn)品能否使你在市場競爭中脫穎而出？如果你的供應(yīng)商能為你增強(qiáng)戰(zhàn)略優(yōu)勢，那么這對你和他們來說都是一件雙贏的事情，但如果事實恰好相反，那么就到了你該考慮更換供應(yīng)商的時候了。

　　市場新成員的情況如何？在你所在的地方，是否有新的公司進(jìn)入絲網(wǎng)印刷業(yè)？或者說你是否具備足夠的專業(yè)水平和設(shè)備來阻礙其他競爭者進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌�？�?dāng)然數(shù)字設(shè)備成本的不斷下降，也降低了人們進(jìn)入這個市場的門檻。盡管如此，很多數(shù)字市場的新成員都會受到缺乏絲網(wǎng)印刷銷售能力的困擾，因為他們一般都是長期制作和銷售普通印刷材料的公司。

此外，是否有其他方式能夠生產(chǎn)出與你所提供的產(chǎn)品具有相同效果的產(chǎn)品？是否有其他途徑能夠傳輸你目前正在生產(chǎn)的信息或材料？考慮一下那些生產(chǎn)戶外廣告材料的公司。它們是否受到了戶外數(shù)字印刷品數(shù)量快速增長的威脅？也許在最近的一兩年內(nèi)，他們不會受到任何影響，但他們必須時刻關(guān)注市場的發(fā)展和變化。

　　你的客戶怎么樣？你是都發(fā)現(xiàn)他們的印刷數(shù)量正在減少？你將如何處理這種情況？客戶們愿意為你的服務(wù)付出比去年更多、更少還是相同的報酬？在很多情況下我們都要討論這個問題，實際上客戶們總是愿意花更少的錢來享受與以前相同甚至是更好的服務(wù)。