數(shù)字印刷機(jī)所特有的優(yōu)勢就是可變數(shù)據(jù)印刷。這一點(diǎn)是為大家所共知的。雖然數(shù)字印刷機(jī)具有這個(gè)能力，但是否有足夠的業(yè)務(wù)呢?答案非常確定，“不是”。可變數(shù)據(jù)印活，在市場中并不多。數(shù)字印刷公司印刷的可變數(shù)據(jù)印活比所預(yù)期的要少得多。

在所有業(yè)務(wù)量中，可變數(shù)據(jù)印活少于1％。雖然，目前推出的可變數(shù)據(jù)印刷所用軟件和RIP，功能更強(qiáng)大，使用更簡便，但是市場好像并不太認(rèn)同。數(shù)字化印刷設(shè)備可以單獨(dú)生產(chǎn)各個(gè)文件，但問題不在于印刷廠家— — 而是客戶不想使用數(shù)字印刷機(jī)，不想付出更高費(fèi)用。

客戶不愿使用可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)，有幾個(gè)原因：①大家還不太清楚，每張印刷品成本與報(bào)價(jià)到底是多少；② 可變數(shù)據(jù)印刷設(shè)備制造商，可以舉出許多成功的案例，但是目前的市場確實(shí)不盡人意。這有可能是印刷廠家太多了， 而成功者的案例則是鳳毛麟角， 不是有代表性，而且大多是來自美國。按需印刷協(xié)會(huì)(P0D I)己采取措施來挖掘市場潛力，定期出版關(guān)于可變數(shù)據(jù)印刷成功案例的期刊，但它所用的案例，也無一例外地全是美國的企業(yè)。

可變數(shù)據(jù)印刷的生存之道

由于缺少成功案例，使得投資于可變數(shù)據(jù)印刷，變得十分冒險(xiǎn)。如果花400萬元人民幣購買一臺可變數(shù)據(jù)的數(shù)字印刷機(jī)，而不能保證是否可以贏利，就會(huì)給企業(yè)帶來相當(dāng)壓力，此時(shí)，大家都會(huì)傾向于購買100萬元人民幣的傳統(tǒng)膠印機(jī)。除了冒險(xiǎn)以及單印張的費(fèi)用高外，客戶還不得不為數(shù)字印刷機(jī)準(zhǔn)備好數(shù)字文件。將數(shù)字文件做得準(zhǔn)確， 以及維護(hù)、管理這些數(shù)字文件，也是讓客戶比較頭疼的事情。

雖然缺少可變數(shù)據(jù)印活業(yè)務(wù)，但大多數(shù)人仍然堅(jiān)信數(shù)字化印刷一定是未來的潮流。短版彩色印刷市場，并不是像Indigo等公司的數(shù)字印刷機(jī)所定位的市場，可變數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，才是其特長。但是業(yè)界普遍認(rèn)為，沒有可變數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)， 數(shù)字印刷不但不會(huì)消失，還會(huì)在不久幾年里增長10％左右。

盡管市場使人們對數(shù)字印刷很失望，但短版按需彩印市場潛力巨大。數(shù)字印刷、直接成像及使用CTP的傳統(tǒng)膠印，在這個(gè)市場中都可分得一杯羹。倫敦的FE Burman公司中，有一臺74 Karat DI印刷機(jī)和一臺Indigo數(shù)字印刷機(jī)。Michae1Buraman經(jīng)理認(rèn)為，這兩臺機(jī)器恰好可以互補(bǔ)，在處理短版按需彩印業(yè)務(wù)時(shí)游刃有余。

不管最后選用何種印刷方法，把印前部分做得100％正確，是極其重要的。短版活的一個(gè)特點(diǎn)就是印前成本在整個(gè)成本及時(shí)問中，所占比例甚高。這也就是為什么許多印前公司在這種業(yè)務(wù)中成功者居多，因?yàn)樗麄兊挠∏疤幚淼慕?jīng)驗(yàn)豐富得多。許多生產(chǎn)廠家都聲稱， 他們的數(shù)字印刷機(jī)或直接成像印刷機(jī)對操作者經(jīng)驗(yàn)沒有什么要求，可以降低運(yùn)營成本。但是，這并不符合實(shí)際的情況，最好的是操作者不但需要精通印前知識，而且對于印刷也應(yīng)相當(dāng)了解。

短版按需彩印市場仍舊還在增長，這個(gè)市場并不是只適用數(shù)字印刷機(jī)。對于使用CTP的傳統(tǒng)印刷及直接成像印刷機(jī)，也可以分得不少份額�？傊�， 數(shù)字印刷機(jī)，僅依賴可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)，是相當(dāng)危險(xiǎn)的，除非你首先找到了固定的客戶。不管選用什么樣的設(shè)備，抓好業(yè)務(wù)是最根本的。其實(shí)，無論數(shù)字印刷機(jī)，還是其他設(shè)備，能賺到錢，才能得到業(yè)界的認(rèn)可。