大公司旁邊的較小的獨(dú)立制造商也看到了類似的增長(zhǎng)，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，不過(guò)，可以證明這里比其他大洲的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)都更好。廣告限制和更加黑暗的煙草市場(chǎng)，使大小制造商都要承擔(dān)同樣的負(fù)擔(dān)，經(jīng)銷商是成功的關(guān)鍵，或者在許多情況下是其他因素。

“在亞洲市場(chǎng)，我們看到可怕的增長(zhǎng)，”在最近接受《亞洲煙草》采訪時(shí)，獨(dú)立的雪茄和配件制造商美國(guó)簡(jiǎn)單包裝公司（BluntWrapUSA）的丹尼·辛克萊說(shuō)。“亞洲不是一個(gè)輕松的市場(chǎng)；這里有許多經(jīng)銷商和批發(fā)商，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，找到合適的人選是一個(gè)大挑戰(zhàn)。”

美國(guó)簡(jiǎn)單包裝公司最近攜包裝在明亮的彩色盒子內(nèi)的系列香味雪茄進(jìn)入了亞洲市場(chǎng)。辛克萊把公司在亞洲的目標(biāo)定義為把名字和理念打入市場(chǎng)，并且同“正確的人建立良好的關(guān)系”，這是找到稱職經(jīng)銷商的參考意見。

“我們啟動(dòng)緩慢，花費(fèi)了時(shí)間，”辛克萊說(shuō)，“我們是一家小公司，我們沒(méi)有雄厚的資金，因此我們必須要高效滲入市場(chǎng)，花費(fèi)要低。”

美國(guó)簡(jiǎn)單包裝公司在拉丁美洲和北美洲有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在那里產(chǎn)品的拓展困難重重。在過(guò)去3年內(nèi)，對(duì)于美國(guó)簡(jiǎn)單包裝公司的獨(dú)特雪茄來(lái)說(shuō)，歐洲是一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)，現(xiàn)在是其核心業(yè)務(wù)。

“我們希望能取得和歐洲同樣的成功，”辛克萊說(shuō)，盡管在亞洲，挑戰(zhàn)與歐洲所面臨的多少有些不同。

“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言是一種文化差異障礙，”辛克萊說(shuō)。“我們?nèi)栽趯ふ以趤喼弈馨盐覀兊臉I(yè)務(wù)帶入下個(gè)階段的適當(dāng)?shù)?lsquo;主要經(jīng)銷商’。”

和其他制造商一樣，美國(guó)簡(jiǎn)單包裝公司愿意看到其產(chǎn)品在該地區(qū)的免稅店內(nèi)展示，但是承認(rèn)大多數(shù)的商店都存在兩難困境。通常，著名產(chǎn)品在大多數(shù)免稅店展示，并且交納產(chǎn)品展示費(fèi)用，如果與一個(gè)經(jīng)銷商有關(guān)聯(lián)的話，可能會(huì)阻止較小公司以緊張的預(yù)算獲得展示空間。

美國(guó)簡(jiǎn)單包裝公司香味雪茄（僅僅生產(chǎn)香味雪茄）是在美國(guó)生產(chǎn)的。大部分的產(chǎn)品是手工卷制產(chǎn)品，在美國(guó)銷售。其新產(chǎn)品大多數(shù)是機(jī)制品種，包括暢銷的美國(guó)簡(jiǎn)單包裝公司大師品牌，該品牌是機(jī)制產(chǎn)品，但是散包裝是由手工完成的。美國(guó)簡(jiǎn)單包裝公司還為自卷雪茄人士提供外包煙葉，盡管外包煙葉已經(jīng)在北美市場(chǎng)上取得了很大成功，但是沒(méi)有看到這些產(chǎn)品在亞太地區(qū)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

盡管如此，對(duì)美國(guó)簡(jiǎn)單包裝公司來(lái)說(shuō)，亞太地區(qū)代表著潛力巨大的市場(chǎng)，因?yàn)閬喼薜臒熋耧@然迷戀香味雪茄，事實(shí)上這也是一個(gè)相對(duì)新的現(xiàn)象，美國(guó)簡(jiǎn)單包裝公司的成功機(jī)會(huì)和這個(gè)新興市場(chǎng)上的其他公司一樣大。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，該地區(qū)香味雪茄特定市場(chǎng)上的品牌意識(shí)還沒(méi)有充分開發(fā)，因此較小的制造商能同大公司同等競(jìng)爭(zhēng)。最終分析是，有適當(dāng)包裝的高質(zhì)量產(chǎn)品，在稱職經(jīng)銷商的推動(dòng)下，將和其他類似品牌一道找到獨(dú)特的市場(chǎng)。