小C評論 | 印包機械企業(yè)，你做好傳統(tǒng)展會停擺的準備了嗎？
2022-11-08 00:00 來源：cpp114 文/覃子喻 責編：覃子喻
- 摘要：
- 從2020年到現(xiàn)在，新冠疫情對全球經(jīng)濟的影響已無需贅言。在與新冠病毒共存的這2年里，政府、企業(yè)、個人對于疫情的應(yīng)對方式都已熟知。
曾幾何時，印包機械從業(yè)人從年頭到年尾，都奔走于國內(nèi)外各大展覽會議。從國內(nèi)的華南印刷展、香港印包展、全印展、中國國際瓦楞彩盒展、ChinaPrint、PrintChina等等，到國際上的德魯巴印刷展、美國國際印刷展……大大小小的展會，都是新朋老友互通信息，建立合作的窗口。
但疫情來襲，會展行業(yè)幾近停擺。這場疫情，也讓傳統(tǒng)展會模式的局限性暴露無遺，讓很多人不得不思考新的對策和出路。例如勵展博覽集團的線上展。
展會營銷，真的很重要
“對于企業(yè)來說，展會的延期或取消，給我們造成的最大影響，是失去了一個能夠與各大客戶溝通的平臺。一個有效的能快速打通上下游并發(fā)現(xiàn)新合作伙伴的平臺。”一位資深印機行業(yè)從業(yè)人士如此表示。
展會是人流、物流、信息流、資訊流高度交互的平臺。通過展會可以讓企業(yè)短時間內(nèi)結(jié)識大量的潛在客戶。而且展會上的潛在客戶成交率比之其他業(yè)務(wù)銷售方式的成交率都要更高，利用展會接觸客戶的平均成本則是其他方式接觸客戶成本的40%~50%。是不折不扣高效率低成本的營銷推廣渠道。
尤其對于印包機械行業(yè)這類交易金額較高、產(chǎn)品屬性復(fù)雜、技術(shù)含量較高的傳統(tǒng)制造業(yè)，工廠參觀、機械設(shè)備實操演示、行業(yè)技術(shù)交流等“面對面”的接洽活動是建立信任、達成交易的關(guān)鍵一環(huán)。
作為印包機械行業(yè)核心營銷渠道、傳播、企業(yè)實力提升的平臺，各大行業(yè)展會延期或取消，使印包機械采購供應(yīng)對接無法快速實現(xiàn)，導致印包設(shè)備在營銷渠道阻力重重。
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