【CPP114】訊：當(dāng)消費(fèi)者將“個(gè)性化”的需求列為必選，品牌營(yíng)銷還有什么新花樣？當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)銷煙濃烈，印刷企業(yè)如何突出重圍？當(dāng)數(shù)字化浪潮席卷而來(lái)，印刷行業(yè)的未來(lái)將駛向何方？且看數(shù)字化印刷技術(shù)如何為您一一解答。

  2019年“雙十一”的銷煙剛剛散去。今年雙11期間，5億消費(fèi)者和超過(guò)20萬(wàn)品牌、數(shù)百萬(wàn)商家共同發(fā)力，天貓銷售額高達(dá)2684億，形成了強(qiáng)勁的消費(fèi)浪潮。

  而除了數(shù)額的巨幅增長(zhǎng)，今年的“雙十一”數(shù)據(jù)還有一點(diǎn)格外值得關(guān)注，那就是多個(gè) “消費(fèi)品類第一”都被更注重消費(fèi)者新需求的年輕品牌拿下。社交化的傳播途徑中，消費(fèi)者希望從品牌方獲得的不再只是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而是從消費(fèi)行為中獲得情感、價(jià)值、自我表達(dá)的全方位的滿足感。

   正因如此，品牌也面臨著更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)根據(jù)《快消品（網(wǎng)）》發(fā)布的2018年監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，品牌更新率高達(dá)16.1%。如何在同類產(chǎn)品中脫穎而出？品牌方不僅需要在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球，還要迅速與消費(fèi)者建立情感連接，不斷激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

  酒香也怕巷子深，創(chuàng)意包裝開啟更多營(yíng)銷可能  

  酒香不怕巷子深，這曾是營(yíng)銷的經(jīng)典玩法，自帶光環(huán)的品牌效應(yīng)能夠吸引消費(fèi)者，帶來(lái)銷量增長(zhǎng)。然而隨著消費(fèi)水平和觀念的日升，以品牌定義市場(chǎng)的方式已成為了過(guò)去式。

  如今，消費(fèi)需求從滿足生活變?yōu)榻?jīng)營(yíng)、享受生活。能夠滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品，也成為了市場(chǎng)的寵兒。個(gè)性化、定制化的包裝，作為消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的第一途徑，成為了品牌實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的重要途徑。

  根據(jù)益普索《2017中國(guó)食品飲料趨勢(shì)及消費(fèi)者洞察》， 80%的消費(fèi)者傾向于個(gè)性化的消費(fèi)，72%的消費(fèi)者愿意為了有吸引力的品牌形象而付出更高成本， 59%的消費(fèi)者愿意花更多的錢支付包裝設(shè)計(jì)得更好、有意思的商品。

  這也正是為何可口可樂針對(duì)不同消費(fèi)者研發(fā)“歌詞瓶”、“城市瓶”等別具特色的產(chǎn)品包裝，開啟了可樂瓶收藏新風(fēng)潮；江小白結(jié)合時(shí)下年輕人關(guān)注的熱點(diǎn)，將消費(fèi)者上傳的照片印制在包裝上，推出花樣繁多的限量版產(chǎn)品備受潮人追捧；一向重視產(chǎn)品背后故事和包裝的精釀啤酒也不甘落后，開始與藝術(shù)家、插畫家展開合作，推出兼具時(shí)尚與設(shè)計(jì)感的限量版包裝，在市場(chǎng)中大受好評(píng)；今年端午，惠普為每一位Indigo員工送上了獨(dú)一無(wú)二的定制化“走心”禮物，每位員工收到的端午禮盒都印有自己的名字和與惠普共同走過(guò)的年頭，寥寥數(shù)語(yǔ)承載著滿滿的回憶。定制化的暖心包裝成為了展現(xiàn)品牌和公司創(chuàng)意、情懷的最好窗口，而承載著這份情誼的正是數(shù)字印刷設(shè)備和技術(shù)。

  數(shù)字印刷是一種新型的印刷技術(shù)，采用計(jì)算機(jī)將數(shù)字化的圖文信息直接印刷到承印材料上。其顯著的特點(diǎn)是無(wú)需制版，能夠?qū)崿F(xiàn)每件印刷品的個(gè)性化定制，支持小批量快速印刷和按需印刷，實(shí)現(xiàn)低庫(kù)存、低浪費(fèi)，優(yōu)化供應(yīng)鏈。數(shù)字印刷技術(shù)還可大幅降低印刷周轉(zhuǎn)時(shí)間，將交貨時(shí)間從 4-6 周縮短到 1-3 天，讓品牌商在限定區(qū)域快速進(jìn)行產(chǎn)品投放和市場(chǎng)測(cè)試。通過(guò)數(shù)字印刷為長(zhǎng)尾市場(chǎng)提供多樣化、個(gè)性化的包裝產(chǎn)品，能帶來(lái)更多的用戶選擇，是品牌在面臨同質(zhì)化挑戰(zhàn)局面時(shí)的有效增值之道。

  味全可謂將產(chǎn)品包裝的附加價(jià)值發(fā)揮到了極致。面對(duì)膠著的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，杭州味全食品有限公司在旗下味全每日C系列產(chǎn)品銷量進(jìn)入“冬季”時(shí)，決定順應(yīng)消費(fèi)者偏好的變化，讓包裝“活”起來(lái)。

  社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，現(xiàn)代人表達(dá)自我的意愿很強(qiáng)烈，但有時(shí)又羞于直白地說(shuō)出來(lái)，需要通過(guò)一個(gè)破冰工具進(jìn)行表達(dá)。味全果汁，就通過(guò)個(gè)性包裝承擔(dān)了表達(dá)職能。表白時(shí)送一瓶“我愛你”給愛人，過(guò)節(jié)時(shí)送一瓶“保重身體”給父母，產(chǎn)品包裝成為了消費(fèi)者自我表現(xiàn)的媒介，賦予了味全每日C果汁以外的意義。