在這25個(gè)行業(yè)（市場）中，印刷需求排在前三位的是：包裝食品、醫(yī)療/制藥和出版

  包裝食品在印刷產(chǎn)品需求最高的前25個(gè)行業(yè)中排名第一，醫(yī)藥行業(yè)仍保持第二位。

  傳統(tǒng)的以印刷為中心的出版/非報(bào)紙行業(yè)從2017年的第五位躍升至第三位。乍一看，這似乎有點(diǎn)違背社會(huì)發(fā)展潮流，尤其是考慮到近年來大家一直不看好紙質(zhì)媒體，認(rèn)為傳統(tǒng)印刷產(chǎn)品已經(jīng)是窮途末路。但是，這并沒有考慮到短期的、特殊興趣、個(gè)性化的印刷出版物需求的激增。

  因此，圖書出版市場也被證明是有彈性的，電子書還沒有完全取代傳統(tǒng)印刷的書籍。按需出版、自助出版、個(gè)性化內(nèi)容定制等市場正在迅速興起。

  銀行/保險(xiǎn)從2017年的第三名下降到2018年的第五名。商業(yè)銀行正受到像比特幣這樣的加密貨幣的潛在崛起的威脅。今年，保險(xiǎn)/財(cái)產(chǎn)/意外行業(yè)遭受了多起颶風(fēng)和重大森林大火造成的索賠支出。

  在去年排名前25名的熱門市場中，聯(lián)邦政府/州政府預(yù)測，由于支出減少，印刷需求減少8％ 。盡管2018年聯(lián)邦預(yù)算大幅增加。Mallardi指出，印刷機(jī)會(huì)依然存在于對政治上有利的機(jī)構(gòu)，如國防部和國土安全部。相比之下，和聯(lián)合國，公共廣播以及由美國航空航天局和農(nóng)業(yè)部贊助的教育計(jì)劃相聯(lián)系的的需求將會(huì)減弱。能源方面，今年也未能再次突破25強(qiáng)，預(yù)計(jì)印刷需求將進(jìn)一步下滑15％。

  總而言之，在2018-2019年度，在印刷行業(yè)，關(guān)于如何服務(wù)，解決問題和充分了解行業(yè)痛點(diǎn)的具有高度針對性的銷售專業(yè)知識變得比以往更加關(guān)鍵。這可能需要對現(xiàn)有的銷售人員進(jìn)行重新評估，也許可以用更專業(yè)化的、有經(jīng)驗(yàn)的銷售代表替代（或者至少是支持）通用主義者，從而能為客戶提供更加細(xì)微的專業(yè)知識和個(gè)性化的服務(wù)。

  （文章譯自：Printing Impression）