積極國產(chǎn)化

    利盟在歐洲及北美市場一直有著穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模式，但是對于中國市場，則會采取完全不同的策略，考慮到中資背景以及中國的大市場，利盟決定將國產(chǎn)化作為未來的工作目標，讓自己的產(chǎn)品復合中國有關(guān)部門的要求。目前正在探討在中國設(shè)立全球研發(fā)中心，以市場為導向，更加貼近中國本土市場需求。

    目前利盟在中國的工廠、銷售人員已經(jīng)比過去增加了100%以上。這讓利盟的銷售業(yè)績對比去年有了長足的增長。在渠道上，除了傳統(tǒng)地區(qū)之外，得益于過去的銷售隊伍的擴展，以及能夠在過去沒有的西北地區(qū)建立起來銷售體系。

    在未來幾年，利盟目標做到中國打印設(shè)備的前五名，市場占有率達到10%。

    產(chǎn)品：要ToB更要ToC

    利盟在過去曾經(jīng)一度提出不零售只提供解決方案，但是新利盟顯然不這么認為。在這次的會議上，利盟還全新發(fā)布了利劍17系列的激光打印產(chǎn)品。在產(chǎn)品端，利盟要做到國產(chǎn)化更徹底，這會讓利盟獲得更多中國大行業(yè)采購的機會。

    過去利盟的優(yōu)勢領(lǐng)域是四大行業(yè)之一的銀行金融領(lǐng)域。利盟說過去的打印企業(yè)不愿意為金融領(lǐng)域提供小規(guī)模的產(chǎn)品定制化，只有利盟愿意提供這樣的服務(wù)，這也讓利盟在金融領(lǐng)域積累了大量的客戶。在合作之后，通過更積極的與其它國產(chǎn)品牌的聯(lián)合與合作，利盟還將通過OEM等方式進入到政府采購等領(lǐng)域，這個領(lǐng)域需求大。

    面向消費領(lǐng)域利盟還開始了網(wǎng)店，最新的消息表明利盟的天貓旗艦店已經(jīng)銷售了第一臺產(chǎn)品出去，這臺產(chǎn)品被銷售到了云南楚雄，實現(xiàn)了開單破0，未來利盟還會讓更多的產(chǎn)品通過電商渠道送到消費者手中。但是利盟強調(diào)，并不會因為競爭激烈而降低品質(zhì)，聚焦高品質(zhì)產(chǎn)品是利盟品牌的根本，會根據(jù)市場的不同而平衡成本，但不會一味的去拼低成本。

    獨立運作與背靠大樹

    在收購之后，利盟的運作方式成為關(guān)注的焦點。利盟高層在受訪時明確表示，利盟未來還將以一個獨立品牌的面目進行運作，這是長期的策略。但是背靠大樹好乘涼，利盟在中國市場，肯定也會與艾派克旗下的品牌進行深入的合作。

    比如與奔圖、艾派克等品牌的整合，目前還在進行當中，預計未來兩個月之后會完成整合，整合完成之后，1+1+1>3是此次整合的目標，能夠形成優(yōu)勢互補，這會給市場帶來很多聯(lián)想，比如產(chǎn)品的優(yōu)勢、 渠道的優(yōu)勢、采購競標的優(yōu)勢這些如何進行合力互補。

    利盟過去的產(chǎn)品集中在A4領(lǐng)域，為了也會推出面向中低端的A3幅面的產(chǎn)品，讓整個產(chǎn)品家族能夠盡可能廣泛的覆蓋到所有中國企業(yè)和行業(yè)的需求，這是利盟進行完整合之后，目標在未來幾年內(nèi)獲得10%市場的保障。

    采訪結(jié)束之后，頗有些意猶未盡的感覺，當然利盟現(xiàn)在還處于整合期，恐怕有些計劃也不方便在此時向媒介透露，相信隨著時間的退役，這些計劃構(gòu)想落實并浮出水面之后，我們才可以得以看清利盟、艾派克在過去一年運作的思路與成果。