金大爺把掛歷印刷廠(chǎng)的變化總結(jié)成了三個(gè)時(shí)代�！白钤绲臅r(shí)候北京很多家在做掛歷，包括電影出版社、文物出版社、京華印刷廠(chǎng)和彩印廠(chǎng)等，后來(lái)慢慢就不做了。第二階段就是個(gè)人做，有那么三四家個(gè)體，掏了幾百萬(wàn)做了一陣，但后來(lái)個(gè)人也不做了。第三個(gè)階段就是九幾年到2000年以后，都去外地做了，這些我都經(jīng)歷過(guò)�！�

  剛開(kāi)始賣(mài)掛歷時(shí)，金大爺可以直接去印刷廠(chǎng)取掛歷，而到現(xiàn)在，廣州、深圳的廠(chǎng)家只能通過(guò)快遞的形式發(fā)貨到北京。因?yàn)橘u(mài)的時(shí)間長(zhǎng)了，金大爺和廠(chǎng)家之間達(dá)成了某種默契，“都知道我要哪種，到時(shí)候給我送來(lái)就行了�！�

  收藏，也是掛歷購(gòu)買(mǎi)者的一種需求，金大爺指著墻上掛著的山水畫(huà)掛歷說(shuō)，“這都是藝術(shù)品，很多人買(mǎi)來(lái)也是為了收藏。年前賣(mài)得稍微貴一點(diǎn)，過(guò)了年價(jià)格會(huì)賣(mài)得低一些，一些人就趁著這時(shí)候買(mǎi)來(lái)收藏�！�

  除了掛歷市場(chǎng)的變化，金大爺總結(jié)說(shuō)，掛歷封面題材上也在變化。從最開(kāi)始的各地風(fēng)光景色，到后來(lái)出現(xiàn)了汽車(chē)，“大美人”做封面的掛歷也曾風(fēng)靡一時(shí)。直到現(xiàn)在，生肖類(lèi)和花卉類(lèi)封面的掛歷最好賣(mài)，“今年還賣(mài)了很多范冰冰的掛歷”。

  客戶(hù)大都是上歲數(shù)的老主顧

  上世紀(jì)80年代至90年代，掛歷曾是春節(jié)送禮的一項(xiàng)必備佳品。到現(xiàn)在，很多老人還會(huì)到金大爺?shù)昀镔I(mǎi)掛歷送人。金大爺印象較深的，是一位大學(xué)的退休教授，“他每年還在堅(jiān)持到店里買(mǎi)掛歷送人，多的時(shí)候能買(mǎi)四五十本，都是送人用。”

  除了送人，很多老人自己也保留著每年換掛歷的傳統(tǒng)。

  金大爺?shù)摹翱蛻?hù)”都是老主顧，以前街坊鄰居買(mǎi)，后來(lái)部分鄰居搬家后，仍有人特意從遠(yuǎn)處過(guò)來(lái)買(mǎi)，“有些顧客特意從豐臺(tái)、昌平等地過(guò)來(lái)，還有的老人，自己走不動(dòng)了，就叫閨女開(kāi)車(chē)來(lái)買(mǎi)�！�

  “前兩年，還有一位86歲的大爺，特地從昌平打車(chē)過(guò)來(lái)，說(shuō)要買(mǎi)掛歷。他說(shuō)房子一百多平方米，所以想買(mǎi)點(diǎn)大的掛歷，我挺感動(dòng)的。”

  金大爺說(shuō)，平時(shí)也見(jiàn)年輕人來(lái)買(mǎi)掛歷，但也是為了送老人，“一些老人跟自己孩子說(shuō)，‘你去金大爺那兒買(mǎi)兩本掛歷，我告訴你在哪兒，給你錢(qián)�！�年輕人就來(lái)了。來(lái)了就跟我說(shuō)是自己媽媽讓買(mǎi)的，說(shuō)，‘你這牡丹花特別好，我媽特喜歡，一樣兒給我拿一本。’”

  張女士便是這樣的顧客，特意從朝陽(yáng)區(qū)來(lái)到店里購(gòu)買(mǎi)掛歷，“聽(tīng)別人說(shuō)這兒有掛歷賣(mài)，過(guò)來(lái)看看�！�