潮流+經(jīng)典
  
  兩細(xì)分市場(chǎng)火爆
  
  除了上漲幅度明顯的少兒出版，拉動(dòng)2014年圖書銷售持續(xù)增長(zhǎng)的板塊中，還可以發(fā)現(xiàn)一些意外之喜。
  
  盡管業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為2014年缺乏超級(jí)暢銷書的拉動(dòng)，但諸如張嘉佳、羅振宇等在微博、自媒體上擁有強(qiáng)大影響力作家的書籍仍然實(shí)現(xiàn)了熱銷，2015年此類在自媒體上擁有可觀粉絲量的作家值得被業(yè)界持續(xù)關(guān)注。
  
  “互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷類的圖書上漲勢(shì)頭強(qiáng)勁”，正如京東圖書音像采銷部總監(jiān)楊海峰介紹，《跨界：開啟互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合新趨勢(shì)》上市三天就突破了5000冊(cè)的銷量，《顛覆式創(chuàng)新：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存法則》、《教訓(xùn)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須避免的八大誤區(qū)》、《互聯(lián)網(wǎng)思維獨(dú)孤九劍》、《參與感：小米口碑營(yíng)銷內(nèi)部手冊(cè)》等，一上市均沖入當(dāng)周新書銷售排行榜，此類圖書熱銷與當(dāng)下社會(huì)環(huán)境、就業(yè)趨勢(shì)息息相關(guān)。
  
  現(xiàn)代氣息濃厚的互聯(lián)網(wǎng)題材讀物撲面而來(lái)，傳統(tǒng)文化普及讀物在2014年同樣增長(zhǎng)較大。據(jù)中華書局市場(chǎng)部主任李忠良分析，此類圖書的影響主要體現(xiàn)在國(guó)家層面，要繼承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提出對(duì)傳統(tǒng)文化價(jià)值的認(rèn)識(shí)以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的意義。原創(chuàng)性古籍整理出版是中華書局的品牌核心，2014年，繼續(xù)加強(qiáng)古籍規(guī)劃和“基本書”的主導(dǎo)作用。同時(shí)推動(dòng)傳統(tǒng)文化大眾出版，倡導(dǎo)回歸經(jīng)典。2015年，中華書局在原有板塊基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大優(yōu)秀傳統(tǒng)文化經(jīng)典紙質(zhì)出版的力度。以“中華經(jīng)典古籍庫(kù)”為基礎(chǔ)的“中華基本史籍知識(shí)庫(kù)平臺(tái)”，目前已完成內(nèi)容平臺(tái)的招標(biāo)，2015年將進(jìn)入實(shí)質(zhì)研發(fā)建設(shè)階段。
  
  一些出版社在某類圖書的重點(diǎn)發(fā)力，也助推該類產(chǎn)品走高。如江蘇科學(xué)技術(shù)出版社2014年在圖文書板塊持續(xù)大力投入，深挖單品種銷售潛力，生活圖文產(chǎn)品品種總量趨于規(guī)�；�，銷售碼洋達(dá)2.2億。由于圖文書板塊的優(yōu)異表現(xiàn)，江蘇科技社的整體市場(chǎng)占有率大幅提升，助力鳳凰集團(tuán)在生活圖書細(xì)分市場(chǎng)中繼續(xù)穩(wěn)居榜首位置。鳳凰傳媒總經(jīng)理吳小平透露，2015年，隨著“鳳凰漢竹”、“鳳凰生活”、“鳳凰含章”等品牌的規(guī)模擴(kuò)大，以及在臺(tái)灣地區(qū)合資公司的成立，江蘇科技社利用品牌集群效應(yīng)打造“中國(guó)健康生活圖文書第一品牌”已取得實(shí)質(zhì)性成果。
  
  大數(shù)據(jù)+開店潮
  
  兩渠道提振銷售
  
  網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售增長(zhǎng)是無(wú)法回避的。不同網(wǎng)店的用戶群體已存在消費(fèi)差異，出版社有針對(duì)性地選擇和推薦合適的圖書給電商，為產(chǎn)品匹配適合的銷售渠道。
  
  中國(guó)人民大學(xué)出版社的作法頗具代表性，該社在發(fā)行團(tuán)隊(duì)中專門設(shè)置“網(wǎng)店業(yè)務(wù)組”，包含3名銷售經(jīng)理、3名助理，分別負(fù)責(zé)三大主要電子商務(wù)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)工作，同時(shí)以銷售經(jīng)理為核心，業(yè)務(wù)組細(xì)化供應(yīng)鏈和信息宣傳環(huán)節(jié)分工，增設(shè)人員管理，實(shí)現(xiàn)了年發(fā)貨碼洋近2億的業(yè)務(wù)規(guī)模。二十一世紀(jì)出版社、長(zhǎng)江少年兒童出版社等重點(diǎn)打造網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，通過(guò)引進(jìn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，使得自身的旗艦店取得較大發(fā)展，銷售額再創(chuàng)新高。
  
  從電商的角度看，當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜等各出高招，助推2014年紙質(zhì)圖書的增長(zhǎng)到一個(gè)新量級(jí)。
  
  “2014年當(dāng)當(dāng)借由大數(shù)據(jù)運(yùn)算，增加了對(duì)老顧客的挖掘和新顧客的開拓力度”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。當(dāng)當(dāng)通過(guò)大數(shù)據(jù)，針對(duì)老客戶，對(duì)其過(guò)往購(gòu)買行為通過(guò)短信、直郵、APP等方式進(jìn)行定向推送和新書推薦；對(duì)新客戶，通過(guò)校園活動(dòng)和新書推廣會(huì)等落地活動(dòng)直接與其接觸。在2014年加大對(duì)潛力作家的培養(yǎng)及推廣，以其獨(dú)家銷售的《紫禁城魔咒》為例，兩個(gè)月銷售量高達(dá)9萬(wàn)冊(cè)。2015年，當(dāng)當(dāng)將著力基于大數(shù)據(jù)和社交媒體進(jìn)行整合營(yíng)銷，推出新的作者和作品。