媒體電商成敗皆有關(guān)鍵在于“接地氣”
  
  媒體電商成功的案例不少，同樣失敗的可能會(huì)更多。
  
  我之前比較深刻的分析過(guò)兩個(gè)失敗的案例。2012年初，中國(guó)發(fā)行量最大的新聞期刊《看天下》雜志正式進(jìn)軍電子商務(wù)，該人士稱(chēng)《看天下》投資的是一家名為購(gòu)購(gòu)堂的B2C高端電子商務(wù)網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)這個(gè)網(wǎng)站主要銷(xiāo)售品牌男女服飾、皮具鞋類(lèi)、精品首飾、化妝品、兒童用品以及家居等高檔消費(fèi)品。但是最終以失敗告終，這個(gè)雜志的讀者用戶(hù)量都是精英用戶(hù)，消費(fèi)能力強(qiáng)勁，但雜志電商并沒(méi)有做起來(lái)。
  
  2013年7月，央視高調(diào)推出“央視網(wǎng)商城”，央視網(wǎng)商城前身是CNTV商城頻道，從電商導(dǎo)航平臺(tái)直接進(jìn)軍電商業(yè)務(wù)。當(dāng)年4月央視網(wǎng)商城開(kāi)始招商，并明確拒絕靠模仿知名品牌的“山寨品牌”，也不接受個(gè)體工商戶(hù)入駐。值得一提的是，不同于淘寶等網(wǎng)站依靠免費(fèi)策略攻城略地，央視網(wǎng)商城剛上線(xiàn)就推出了收費(fèi)系統(tǒng)。該商城盈利主要靠對(duì)入駐商家收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)(每年6萬(wàn)-15萬(wàn)元)、傭金(3%-7%)以及信用保證金(每年3-10萬(wàn))，與此同時(shí)央視網(wǎng)商城還推出類(lèi)似淘寶直通車(chē)的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，費(fèi)用3萬(wàn)-8萬(wàn)不等。
  
  最終央視網(wǎng)商城無(wú)疾而終，還沒(méi)有流量就和企業(yè)收取各種服務(wù)費(fèi)用，這種殺雞取卵的做法一開(kāi)始就注定是失敗的。
  
  媒體做電商失敗的案例還有很多，總結(jié)起來(lái)有這樣一些原因。
  
  ①?zèng)Q策太慢：很多失敗的媒體電商，都是一些體制內(nèi)的媒體，這種企業(yè)做一個(gè)決策和改動(dòng)都非常慢，往往一個(gè)小小的功能改動(dòng)需要經(jīng)過(guò)很多次會(huì)議討論，領(lǐng)導(dǎo)們層層簽字，等通過(guò)后早就落后市場(chǎng)了;
  
  ②不夠重視，媒體電商只是試水。我采訪(fǎng)過(guò)不少做媒體電商失敗的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，大家都表示領(lǐng)導(dǎo)不重視電商，只是感覺(jué)電商重要就做了，從資源上也沒(méi)太大的投入;
  
  ③過(guò)于高大上，不切實(shí)際：媒體剛開(kāi)始做電商，最好能和自身領(lǐng)域的資訊結(jié)合起來(lái)的，比如億邦動(dòng)力、派代網(wǎng)這樣的網(wǎng)站做服裝類(lèi)電商就非常有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在很多失敗的媒體電商一開(kāi)始就貪大，并且把門(mén)檻設(shè)立的是和天貓、京東一個(gè)級(jí)別，能成功才怪。
  
  ④運(yùn)氣不好：這個(gè)原因看起來(lái)很牽強(qiáng)，但的確是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功或者失敗非常重要的一個(gè)因素。
  
  舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，新浪的創(chuàng)始人王志東大家感覺(jué)很牛逼，但離開(kāi)新浪后就什么也不是了，淘寶網(wǎng)的總裁孫彤宇離開(kāi)淘寶后也泯然眾人，可見(jiàn)創(chuàng)業(yè)要想成功運(yùn)氣的因素還是很大的。
  
  總結(jié)：媒體做電商，除了做賣(mài)產(chǎn)品的平臺(tái)以外，還可以自己做產(chǎn)品(包括貼牌)，然后入駐到京東和淘寶等平臺(tái)去賣(mài)也是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。比如《讀者》雜志找代工企業(yè)做了讀者牌的智能手機(jī)，把《讀者》30年的雜志免費(fèi)匯總了進(jìn)去，也賣(mài)的不錯(cuò)。總之，條條大路通羅馬，我們不要被一些帽子所遮蓋了視野，一定要解放思想，多探索一些新的方法。