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2014下半年書店和出版社的圖書營銷商機

2014-09-23 09:47 來源：商報責(zé)編：徐赳赳

摘要：: 中秋剛過，十一將至，2014也已過去近四分之三。在剩下的四分之一時間里，書店和出版社的圖書營銷還有哪些節(jié)點？記者推出2014下半年書業(yè)營銷提醒，為您盤點營銷熱點。

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【CPP114】訊：中秋剛過，十一將至，2014也已過去近四分之三。在剩下的四分之一時間里，書店和出版社的圖書營銷還有哪些節(jié)點？記者推出2014下半年書業(yè)營銷提醒，為您盤點營銷熱點。

公共節(jié)日找對讀者群。倡導(dǎo)全民閱讀是近年來國家政策的趨勢，也是書業(yè)人義不容辭的責(zé)任。在下半年，抓住公共節(jié)日的契機，結(jié)合節(jié)日特色找對讀者群，并制定適當(dāng)?shù)臓I銷方案。如在國慶節(jié)（1日至7日放假調(diào)休，共7天）期間，對旅游類圖書進行營銷，或可熱賣。10月2日的重陽節(jié)（農(nóng)歷九月初九）則可以推出與美食相關(guān)、與老人相關(guān)的保健類圖書等。10月8日的寒露、10月23日的霜降、11月7日的立冬和12月22日冬至等節(jié)氣期間，也可以添加相關(guān)文化元素，制造營銷氛圍。對于10月31日萬圣節(jié)、11月11日光棍節(jié)、12月24日平安夜和12月25日感恩節(jié)等屬于年輕人的節(jié)日，不一定為了圖書銷售而營銷，更重要的是先形成一種節(jié)日氛圍，舉辦一些活動，從而帶動圖書銷售。11月27日的感恩節(jié)、12月1日的艾滋病預(yù)防宣傳和12月20日澳門回歸紀(jì)念日，也可以增加相關(guān)元素。

電商造節(jié)不可忽視。在今年，電商造節(jié)絲毫沒有減弱之勢。以剛剛過去的8月份為例，8月1日，聚美優(yōu)品推出4.5周年慶；8月3日，國美推出“男人節(jié)”；8月12日~14日，蘇寧易購?fù)瞥觥耙虌尮?jié)”；8月14日~16日，唯品會推出“撒嬌節(jié)”……各大節(jié)日讓消費者眼花繚亂。但不可否認(rèn)，造節(jié)營銷，在一定程度上確實起到促進銷售的作用。

“雖有智慧，不如乘勢；雖有钅茲基，不如待時”。對于即將到來的“雙十一”、“雙十二”營銷大戰(zhàn)，書業(yè)營銷人不可忽視。記者認(rèn)為書業(yè)人員可以根據(jù)往年銷售經(jīng)驗，在今年的雙節(jié)期間，備戰(zhàn)重點品類，并結(jié)合淘寶等商家的營銷風(fēng)格，打出適宜的營銷口號。

專業(yè)節(jié)日突出特色。在這里，記者將專業(yè)節(jié)日分為兩部分，一部分是與圖書相關(guān)的各種博覽會與展覽會，一部分是針對特定群體的節(jié)日。經(jīng)過盤點，在接下來的時間里，書業(yè)將迎來4場規(guī)模較大的博覽會。其中，9月25日~28日的瑞典哥德堡國際圖書展覽會、10月8日~12日的德國法蘭克福書展和11月21日~23日的上海國際童書展值得關(guān)注。隨著書店多元產(chǎn)品的增加，文創(chuàng)產(chǎn)品也逐漸成為關(guān)注的焦點，因此，2014年12月11日~14日的第九屆中國北京國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會不失為一個了解文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的營銷點。

此外，11月8日的中國記者節(jié)、11月10日的世界青年節(jié)、11月17日的國際大學(xué)生節(jié)和12月4日的全國法制宣傳日也足以引起書業(yè)營銷人員的關(guān)注。

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