我創(chuàng)業(yè)最早的起緣是因?yàn)?992年去香港，偶然碰到一個(gè)朋友，他喜歡老子、莊子，我們經(jīng)常在一起聊哲學(xué)思想。他說他有個(gè)工廠有臺(tái)機(jī)器設(shè)備，國(guó)外買的，壞了，要修，需提前兩個(gè)月預(yù)約。當(dāng)時(shí)歐美對(duì)亞洲市場(chǎng)很不重視。我對(duì)機(jī)器很感興趣。就說：什么機(jī)器？還說：那以后我們?nèi)ツ愎�廠聊老子莊子好了。我們聊了半年，同時(shí)我也研究通了那機(jī)器�；�本上，這個(gè)朋友的機(jī)器壞了就讓我修。他每月給我?guī)浊�塊錢。90年代，當(dāng)時(shí)我這樣賺點(diǎn)外快。

  自造機(jī)器  4天4夜不眠不休

  后來我要回大陸工作。他說：你可不能走。我還要買機(jī)器，還要等你修呢。當(dāng)時(shí)買這種機(jī)器需要先付40萬，等3個(gè)月，再付40萬再運(yùn)回來。我說，這機(jī)器我也可以給你做。不如你把40萬給我。我去深圳辦個(gè)公司。我們倆一人一半股份。3個(gè)月，我就能把機(jī)器做出來了。而且我還管修。我們倆天天在一塊兒講老子莊子，有信任感。他什么借條都沒打，就給了我40萬。我到深圳后，就在離電子市場(chǎng)最近的賽格租了三室一廳，4000多塊錢一個(gè)月。然后開始找電源，買機(jī)器配件，編軟件。軟件編程是邊學(xué)邊做。像C語(yǔ)言等等的，我就到書店買本書，看完就編程序，編完也能用。結(jié)果，離交貨還有5天的時(shí)侯，機(jī)器還沒有調(diào)試出來。我到旺角市場(chǎng)天天轉(zhuǎn)。就我一個(gè)人，白天采購(gòu)零件，晚上造機(jī)器。4個(gè)白天晚上，一點(diǎn)兒沒睡。而且還不敢讓香港朋友知道我做不出來。第5天下午，我調(diào)出來了。這個(gè)香港朋友馬上付另40萬給我。我立刻就到華強(qiáng)北租了一百多平的房子，6000多塊錢一個(gè)月，創(chuàng)立了大族激光Han’s，上面加個(gè)五星，表示是中國(guó)人的激光。

  我生產(chǎn)了兩臺(tái)激光設(shè)備。但賣給誰(shuí)呢？問我的股東。他說只能找他的行業(yè)賣。他提供了名單。我按這個(gè)名單，把這兩臺(tái)機(jī)器賣了。不久，這位朋友得了白血病。他說你好好地做公司，非常遺憾我不能看你發(fā)展了。股份也全給你。50%的股權(quán)，他全都沒要。這公司就變成我一個(gè)人做了。當(dāng)時(shí)我所有財(cái)產(chǎn)只有一臺(tái)樣機(jī)，一些零件。

  我們無知者無畏地闖進(jìn)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)是高度國(guó)有壟斷的。中科院6個(gè)研究所，還有6個(gè)大學(xué)有激光學(xué)院，還有軍工，電子工業(yè)部、核工業(yè)部都有激光研究院。而我們什么都不是。我想，該往哪里推銷呢？我就找一個(gè)在長(zhǎng)春已經(jīng)當(dāng)了官員的同學(xué)。很長(zhǎng)時(shí)間沒見到他，有天我發(fā)現(xiàn)請(qǐng)他吃飯的人多得都要排隊(duì)。我明白了，這條路不通。我直接就走了，給這位同學(xué)留了信，說企業(yè)規(guī)模比較小，過幾年大了再說。

  眾里尋客  扣子行業(yè)發(fā)掘商機(jī)

  我必須開始找生存之道。經(jīng)過反復(fù)分析，我明白了，要找行業(yè)合作，而且必須找民營(yíng)企業(yè)，找和我們體量差不多的行業(yè)企業(yè)。我選了一個(gè)行業(yè)：扣子。因?yàn)楫?dāng)時(shí)扣子需要印花紋，印品牌，能用上激光打標(biāo)機(jī)。我們印了好多彩頁(yè)，推銷用激光刻字刻花的產(chǎn)品�？赏其N了很長(zhǎng)時(shí)間，就是賣不掉。我找一個(gè)客戶問：你們?cè)趺床毁I呢？賣扣子按斤賣�，F(xiàn)在激光刻花紋，可以按個(gè)賣，不是賺得更多嗎？他說：沒錢買啊，30萬一臺(tái)太貴了。后來我想了半天，說：我先幫你賺錢吧。我們打了很多樣品扣子，把客戶的品牌、花紋做出來。然后發(fā)了幾百封信。然后等待回音。終于有個(gè)溫州客戶要買了。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)快堅(jiān)持不下去了，公司就要散了。結(jié)果，這個(gè)客戶買了30萬的那臺(tái)機(jī)器，兩個(gè)月就賺了凈利35萬。后來他一個(gè)親戚也買了。然后親戚的鄰居也買了。再后來就賣脫銷了。每家每戶都用我們的機(jī)器。我們?cè)跍刂輧赡甓鄷r(shí)間做了3億的銷售額。