一個(gè)B2B基因的公司怎么做B2C
  
  2009年以前芬尼克茲只有B2B，沒(méi)有B2C，那時(shí)最主要的業(yè)務(wù)是給國(guó)外著名企業(yè)做貼牌，就跟富士康一樣，由于設(shè)計(jì)新穎，節(jié)能效果好，我們的產(chǎn)品在歐洲賣得很好。我就想：這么好的東西在中國(guó)我們也應(yīng)該賣，但是我們芬尼克茲在中國(guó)只有賣商用設(shè)備的渠道，那時(shí)，在中國(guó)你想賣家電類的產(chǎn)品，唯一的辦法找國(guó)美、蘇寧；那兩家在我心目中都是壞人，比較欺負(fù)廠家，你跟他們合作壓力比較大，2009年京東才剛剛開始。我們的想法是我們能不能不跟蘇寧、國(guó)美玩，他們太大了，凡是跟大公司玩游戲都很危險(xiǎn)。
  
  互聯(lián)網(wǎng)給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)，我看到很多產(chǎn)品已經(jīng)可以在網(wǎng)上賣；但是，我們的產(chǎn)品1.8米左右，直徑60CM，大概200斤那么重，我的朋友聽說(shuō)我想在網(wǎng)上賣熱泵，都說(shuō)了這么大的東西在互聯(lián)網(wǎng)上賣太困難了，連物流都搞不定。但是，我是覺(jué)得我們要放眼未來(lái)，未來(lái)什么東西不能在互聯(lián)網(wǎng)上賣呢？如果未來(lái)是可以的，我們現(xiàn)在我們不做的話，我一定會(huì)很后悔，會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)天大的機(jī)會(huì)，今天我們回過(guò)頭來(lái)看：我不敢想象09年我們沒(méi)有做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，今天的芬尼克茲會(huì)怎么樣。
  
  最后，我把我想建立的公司的輪廓勾畫出來(lái)了：第一、我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)跨越中間環(huán)節(jié)（蘇寧國(guó)美）這樣的一個(gè)體系；第二、行業(yè)的巨無(wú)霸（美的和格力）不能輕易復(fù)制的模式；第三是優(yōu)秀的現(xiàn)金流模式，芬尼克茲所有的業(yè)務(wù)都是先款后貨；但是，先款后貨有一個(gè)特別難的事是要把產(chǎn)品做得特別好，就像小米；第四、我們要建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)線上線下協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)的模式，原因是我們的產(chǎn)品需要安裝，安裝是一個(gè)麻煩事，但是麻煩本身是好事，它讓京東等這樣的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不太容易變成我們的直接對(duì)手。
  
  在2009年以前，我們產(chǎn)生新的裂變公司時(shí)，所有的總經(jīng)理都是我指定的，因?yàn)橹饕�是供�?yīng)鏈上的公司，只要質(zhì)量好，我們是天使客戶，生意就能做起來(lái)；但是這一次有非常大的不同，我們要成立的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，要搞全新的線上線下的營(yíng)銷模式，要研究消費(fèi)者行為，一個(gè)B2B的制造企業(yè)想搞互聯(lián)網(wǎng)，基因不對(duì)；誰(shuí)將來(lái)領(lǐng)軍這個(gè)新的公司呢？這變成了一個(gè)難題。
  
  最后，我們采用了一個(gè)非常大膽的方案：的我們決定搞了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽，我們的題目是“如果我是創(chuàng)業(yè)公司總經(jīng)理”，全公司所有員工都可以組隊(duì)參與競(jìng)選，要做競(jìng)選講演，要做財(cái)務(wù)分析，要組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；其中，最關(guān)鍵、最有特點(diǎn)的是我們的選舉制度，傳統(tǒng)方式就是找一些評(píng)委過(guò)來(lái)聽大家做講演，然后點(diǎn)評(píng)投票，但是我不太相信這個(gè)方案，所謂專家對(duì)我們公司都不了解，這個(gè)方法風(fēng)險(xiǎn)很大；做生意得來(lái)實(shí)實(shí)在在的，于是我們出了一個(gè)很怪的招——用人民幣做選票，經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)的核算，我們認(rèn)為這個(gè)新的創(chuàng)業(yè)公司前期投入大概需要1千萬(wàn)，那時(shí)，這對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是挺多錢的。這個(gè)方案公布以后，公司員工尤其是年輕員工熱血沸騰，一周內(nèi)有13個(gè)隊(duì)是60多個(gè)人報(bào)名競(jìng)選；于是我們把競(jìng)選設(shè)計(jì)成兩輪，第一輪下來(lái)，當(dāng)時(shí)大概有100個(gè)人有資格做股東（芬尼克茲三年工齡以上有資格成為公司股東）的資格，投票時(shí)每個(gè)人只能投1票，所有的競(jìng)選代表都要發(fā)表講演講，有投資資格的員工人坐在下面聽，根據(jù)職位的高低，每一個(gè)準(zhǔn)股東都有一個(gè)額度，比如說(shuō)張經(jīng)理是50萬(wàn)元人民幣的額度，他要把這50萬(wàn)投給某一個(gè)競(jìng)選人，他就把金額和他投資的競(jìng)選人寫在選票上，這里有一個(gè)嚴(yán)格的規(guī)矩：如果你承諾出50萬(wàn)元，真投資的時(shí)候你反悔，那公司扣你年收入20%，這一招很厲害，大家都要深思熟慮，意思就是你可以不投，但是不要亂投。同時(shí)，競(jìng)選人必須申明他的投資額，不投資的不得參與競(jìng)選，帶頭人投的錢越多公司越越安全。我們所有公司中擔(dān)任總經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的沒(méi)有純職業(yè)經(jīng)理人，必須是股東，而且是大股東，很多公司給職業(yè)經(jīng)理人干股，我不太信得過(guò)干股，干股有一個(gè)最大的問(wèn)題是利益共享、但風(fēng)險(xiǎn)不共擔(dān)，干到一半突然遇到困難職業(yè)經(jīng)理人拍拍屁股走了。其他股東就傻眼了。
  
  那么最終誰(shuí)獲得選舉的勝利呢？很簡(jiǎn)單，獲得投資額最大的就擔(dān)任新公司的總經(jīng)理。
  
  這里講一下我們的兩個(gè)意外的收獲，這是事后總結(jié)出來(lái)的，第一、考核了員工的道德水平，道德水平不太容易考核的，比如說(shuō)你站在上面競(jìng)選，但其實(shí)你收過(guò)供應(yīng)商的回扣，我不知道，但我不相信所有的員工都不知道，在投票的時(shí)候這個(gè)事情就會(huì)被員工暴露出來(lái)，因?yàn)檎l(shuí)也不希望這樣的人成為新公司總經(jīng)理，大家都不會(huì)選他；第二、老資格、但是不符合時(shí)代要求員工會(huì)自動(dòng)靠邊站，老資格有身份的員工想?yún)⑦x又怕丟人，上去以后可能一分錢拿不到。按照常理，老員工看著新員工超越自己，會(huì)心理不平衡，尤其是創(chuàng)業(yè)元老，他可能會(huì)在未來(lái)的工作中妨礙新員工的發(fā)展，對(duì)這樣的資歷老，功勞多的員工，我們就讓他多投資，但如果他的錢投進(jìn)來(lái)了，他絕對(duì)會(huì)全力以赴支持新公司的發(fā)展。