包裝營銷的對策
  
  在現(xiàn)代市場上，包裝已成為任何產(chǎn)品不可缺少的組成部分。對于那些新上市的產(chǎn)品或人們不太了解的產(chǎn)品，包裝則是吸引消費者注意力的媒介。因此，包裝策略則顯得尤為重要。包裝所處的地位不僅起作保護商品的重要功能，同時具有特殊的自我推廣效應(yīng)，樹立企業(yè)形象，促進和擴大商品銷售的“無聲推銷員”的重要作用。企業(yè)必須對當前企業(yè)包裝營銷存在的誤區(qū)有深刻的認識，采取有效的防范措施，才能在激烈的包裝營銷大戰(zhàn)中取得有利地位。
  
  (一)樹立包裝的社會營銷理念，與“4P”營銷策略有效整合
  
  包裝不僅是產(chǎn)品策略中的一種，而且要把包裝看成是推銷商品工具一。正確的包裝觀念在于不過分夸大包裝的作用。對包裝的認識，我們要運用辯證統(tǒng)一和發(fā)展思想，在看到其本身的積極作用的同時，更深入聯(lián)系到其對社會、對環(huán)境等方面的影響，擴大其服務(wù)功能，最大限度地克服或減少包裝自身所具有的不利因素，更要減少和克服人為的不良導(dǎo)致因素。在包裝時，要制定社會責(zé)任戰(zhàn)略，要樹立可持續(xù)發(fā)展觀念，以使產(chǎn)生與社會和諧、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好效果。今日的包裝世界的競爭異常激烈，那種不注重包裝作用，不搞包裝策劃等于用錢打水漂。市場營銷策略的核心內(nèi)容是“4P”理論，即產(chǎn)品(Product)，價格(Pricing)，渠道(Placing)，促銷(Promotion)。隨著高科技產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，營銷觀念、方式也不斷豐富與發(fā)展，形成“4V”營銷組合現(xiàn)，即“差異化”、“功能化”、“附加價值”、“共鳴”的營銷組合理論。只有樹立正確的包裝營銷觀念，包裝與“4P”營銷策略有效整合，才不會使包裝策略發(fā)生大的偏差。
  
  (二)不斷創(chuàng)新包裝策略，構(gòu)建包裝的文化與競爭力
  
  在包裝決策過程中，包裝不僅僅只局限于起著保護商品的惟一作用，而是通過各種包裝策略的實施，充分發(fā)揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費者帶來附加利益、提高商品價值、保護環(huán)境，增強消費者的購買商品興趣，從而最終達到促銷的目的。根據(jù)著名的心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場不同的營銷方式，采用不同的商品包裝策略，滿足不同層次消費者的需求，使商品在營銷中處于主動地位，即某些商品通過不斷改變包裝的設(shè)計，變換不同的包裝材料方式，給消費者帶來一種新鮮感，起著促進銷售的作用�？逻_膠卷的包裝，雖然包裝材料并沒有改變，但外包裝裝潢設(shè)計變化不斷。20世紀80年代初，當時進入國內(nèi)的柯達膠卷外包裝文字全是外文，人們只是從“kodak”知道柯達膠卷，而今的柯達膠卷幾乎已全是中文，包裝裝潢經(jīng)過多次的變化，從全外文逐步改變?yōu)槿�中文，中間曾多次出現(xiàn)不同的包裝過程，以適應(yīng)中國市場。新包裝給人們一種新的感覺，更貼近攝影愛好者，據(jù)有關(guān)資料顯示，膠卷銷售量占目前國內(nèi)市場首位。因此，好的商品促進包裝發(fā)展，而好的包裝又推動商品銷售，這兩者是緊緊地聯(lián)系在一起。在新經(jīng)濟下，包裝策略將從企業(yè)產(chǎn)品策略中升華出來，其中的形成文化已成為企業(yè)一種核心競爭力。企業(yè)包裝營銷要具有適應(yīng)變革和創(chuàng)造的能力，在消費者心目中樹立良好的包裝形象，使產(chǎn)品整個生命周期中包裝與文化藝術(shù)完美的融合，使企業(yè)在市場競爭中立于不敗地。
  
  (三)以消費者為中心重視產(chǎn)品質(zhì)量，謹防包裝過度降低包裝成本
  
  企業(yè)面對的主要消費群體是日漸增長的具有生活消費品位的現(xiàn)代人。我們不僅要知道他們需要消費什么，而且也需要了解他們怎樣消費及他們的消費愿望。探求現(xiàn)代消費文化，建立現(xiàn)代的產(chǎn)品包裝策略和營銷系統(tǒng)，從而最大限度地刺激和滿足顧客的消費愿望是非常重要的。在市場競爭中，商品本體仍是第一位的，不斷提高質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品，緊密聯(lián)系市場的需求，始終是企業(yè)關(guān)注的頭等大事。商品包裝與商品本體間，包裝只是輔助手段，是矛盾的次要方面。我們在這里強調(diào)包裝的作用，但不能本末倒置，走向另一個極端。優(yōu)質(zhì)商品加上成功的包裝，才是市場競爭中永遠的強者。如果商品質(zhì)量欠佳，而包裝精美，消費者購買上當后，第二次就不會再購買，而且在消費者中的口碑就會變壞，從而最終失去市場。所以，商家在實施包裝策略時，一定要以消費者為中心重視產(chǎn)品質(zhì)量，要擺正包裝與商品的關(guān)系，謹防包裝過度降低包裝成本，切忌“金玉其外，敗絮其中”的欺騙性包裝。企業(yè)在市場爭奪戰(zhàn)中，只有對包裝高度重視，建立全心全意為消費者服務(wù)的營銷意識，根據(jù)顧客購買心理的活動規(guī)律設(shè)計商品包裝，考慮包裝成本，從感情上打動消費者的心，增強消費者的記憶，才能影響著消費者的購買態(tài)度，進而對購買活動產(chǎn)生促進或抑制作用，進而產(chǎn)生購買愿望和購買行為。