奧雷里奧·馬魯吉也講述了惠普公司與北美和歐美客戶合作中借助數(shù)據(jù)營銷獲得成功的案例�！拔覀円恍┲饕獜氖陆逃龍D書出版的企業(yè)，贏利模式已經(jīng)發(fā)生了變化，除了紙質(zhì)版圖書外，他們還推出了數(shù)字版圖書，兩種版本同時并存，數(shù)字版圖書剛開始只是為了滿足讀者更加個性化的需求。結(jié)果沒想到的是，數(shù)字版圖書為他們帶來了超出預想的價值。”他認為，每個國家的情況都會有所不同，“但我相信中國也正在朝著我們在其他國家看到的一樣的情形邁進�！眾W雷里奧·馬魯吉說。

  印后設備如何銜接？——近線或連線！

  數(shù)字印刷雖好，但仍需很多配套技術(shù)輔助。記者在虎彩按需印刷生產(chǎn)現(xiàn)場看到，用作裁切和膠訂的后道設備并沒有像江蘇鳳凰集團的我國第一條按需印刷生產(chǎn)線那樣整條生產(chǎn)線連線設計，而是采用了靠近式的近線方式。參觀現(xiàn)場，當記者向惠普公司的銷售代表對此進行提問時，他回答說，“原因很多”，但近線更加靈活是一定的。

  惠普有限公司打印與信息產(chǎn)品集團數(shù)字印刷大中華區(qū)總經(jīng)理徐曼表示，數(shù)字印刷機作為按需印刷中的核心設備，設備制造企業(yè)在選擇合作伙伴時也非常慎重，尤其是大家最為關心的印后設備合作伙伴的選擇。

  以此次論壇上介紹的虎彩公司為例，徐曼介紹說，他們的后道加工工序非常復雜，折頁、裁切、裝訂……印后設備制造商是否能跟得上行業(yè)發(fā)展很重要，要有前瞻性的眼光�！澳阋�看它是否有創(chuàng)新的思維，它的產(chǎn)品是否可以跟上數(shù)字印刷發(fā)展的需要。對于我們來說，選擇合作伙伴，就是要看它是否能跟得上行業(yè)發(fā)展的步調(diào)，其產(chǎn)品是否適應數(shù)字技術(shù)的發(fā)展”。

  此外，售后服務同等重要。按需印刷作為一個自動化程度很高的工作流程，任何一個方面出現(xiàn)短板都會影響整個生產(chǎn)系統(tǒng)的正常運作，因此每臺設備生產(chǎn)廠商的故障處理能力至關重要。這要求制造商必須有一支訓練有素的服務團隊。“你有了好的產(chǎn)品，但是沒有中國的服務團隊也不可以�！毙炻�說。