第三，政府采購可以保證回款，不用擔心壞賬問題。

  和政府做買賣與跟企業(yè)打交道相比，政府采購更加講信用，只要驗收合格，貨款肯定及時支付，甚至有些還是預付款。

  相信印刷行業(yè)圈里的人應該都聽過福建鴻博印刷，這家企業(yè)作為咱們國內商業(yè)票據(jù)印刷的龍頭企業(yè)，目前已經是32個單位的印刷定點企業(yè)，還是聯(lián)合國的定點采購單位。

  鴻博印刷之所以登上今天行業(yè)龍頭的位置，做別人做不了的生意，定點采購自然也是功不可沒。

  怎樣才能搶到政府采購的單子

  相關資料表明，我國政府采購的金額只占GDP的2%，而發(fā)達國家政府采購一般要占GDP的10%——15%，我國政府采購中采用招標形式進行采購的比例在40%左右，也遠遠低于其他國家。

  由此可見，成為政府采購的定點印刷企業(yè)，自然是潛力無限。但畢竟是要與政府打交道，要求嚴格是必須的。

  首先，要熟悉政府采購流程，研究招標書。

  隨著政府機構改革的不斷深化，政府采購的規(guī)模也在不斷擴大，其管理體制也越來越規(guī)范。而且中央國家機關的政府采購和各地方政府的采購項目要求也是不盡相同的。

  所以，要想穩(wěn)步拿下政府采購的單子，必須詳細的了解要參與投標的政府采購流程，研究招標書的各項要求。比如，營業(yè)執(zhí)照復印件一般都要蓋上單位紅章，且需要授權人簽名，遞交的光盤等資料要注意格式等。

  其次，標書要做的規(guī)范而漂亮。

  標書制作的好壞是對企業(yè)能力的直觀反映，也可以顯示出對招標方的尊重與否。所以，要參與投標的印刷企業(yè)在制作標書時，一定要認真策劃，連裝訂環(huán)節(jié)也要盡可能的做到完美，切不能應付了事。

  第三，投標價格不能偏高，并且要對投標文件有準確的應答。

  從近幾年政府采購的印刷類項目來看，企業(yè)投標的金額不能太高，否則中標率會很低。雖說投標企業(yè)給出的標的金額有高有低，但是中標企業(yè)的投標標的一般都比較偏低，可以說屬于低價中標。

  第四，產品質量要穩(wěn)定，能夠提供服務保障。這個可以說是硬條件，其重要性自然也是不言而喻。

  最后，中標以后盡可能多的爭取加工份額。企業(yè)中標之后要及時聯(lián)系對口的采購單位，爭取更多加工份額。