Q：為進入“新三板”市場，公司做了哪些準(zhǔn)備？過程是否順利？

  A：從進入資本市場這個大目標(biāo)來講，作為一家從個體戶發(fā)展起來的民營企業(yè)，要向公眾公司轉(zhuǎn)變，當(dāng)然要花費大量的精力和財力。首先是我們選擇的產(chǎn)品方向，從原來的大包裝到專注醫(yī)療包裝行業(yè)，逐漸成為這個行業(yè)的領(lǐng)軍者；參與國家和行業(yè)部分標(biāo)準(zhǔn)的制定；是國內(nèi)首家拿到衛(wèi)生部批文的準(zhǔn)入者，打破國內(nèi)醫(yī)院滅菌袋由國外品牌一統(tǒng)天下的局面……我們的人力、研發(fā)、科技投入很難用量化數(shù)據(jù)來體現(xiàn)。為進入資本市場，先后有幾家會計師、律師、券商進入公司，其中，有的嫌我們體量小、有的認為給的條件不夠優(yōu)惠，有的認為成不了他們口中的大菜，最終離我們而去，這也讓我們付出了許多不必要的成本。在這里，我們衷心感謝上海證券，是他們的一如既往，把我們送到“新三板”的資本平臺上。

  利用首批融資，建中醫(yī)療啟動了“北上平津，躍進中原”的戰(zhàn)略，朝著行業(yè)整合和外延擴展的目標(biāo)，邁出了堅實的一步

  Q：掛牌“新三板”至今，您覺得公司發(fā)生了哪些變化？

  A：有幾點感想：第一，公司的股權(quán)更有價值感了，過去我們公司的股權(quán)，往往是用凈資產(chǎn)來衡量，而且這個凈資產(chǎn)還只是財務(wù)上的認可，得不到社會的認同，現(xiàn)在的價值，體現(xiàn)的是PE，你每股能賺多少錢，就給你相應(yīng)的估值，而且是社會和資本市場的認可。由于企業(yè)已經(jīng)在“新三板”掛牌，有了新的估值標(biāo)準(zhǔn)，愿意來投資的機構(gòu)投資者多了，愿意給貸款的銀行也多了，甚至有不少老資格的個人投資者，每天在交易時間尋找買入建中醫(yī)療股票的合適機會。第二，公司的知名度上去了，這是一把雙刃劍，既產(chǎn)生廣告宣傳的效應(yīng)，又增加了社會各方的監(jiān)督，所以我們壓力很大。除了經(jīng)營業(yè)績、產(chǎn)品質(zhì)量外，必須注重每一個細節(jié)，不能回避任何一個可能產(chǎn)生不良后果的問題，但有的時候壓力可以轉(zhuǎn)化為動力，正因為有這方方面面的要求，所以我們的工作就必須規(guī)范之中再規(guī)范，穩(wěn)健之中求發(fā)展。

  Q：建中醫(yī)療的發(fā)展史上有兩次重要的轉(zhuǎn)型：一是從生產(chǎn)普通包裝產(chǎn)品向?qū)９メt(yī)療器械包裝轉(zhuǎn)型，二是從簡單的產(chǎn)品供應(yīng)商向醫(yī)療機構(gòu)感染控制系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。這兩次轉(zhuǎn)型的背景能否做一介紹？

  A：其實每一次轉(zhuǎn)型既有市場需求的內(nèi)生性需要，又有外部市場環(huán)境逼迫的無奈。當(dāng)年選擇專注醫(yī)療包裝，正值包裝印刷行業(yè)被大力推崇為都市綠色工業(yè)的時代，那時的紡織、鋼鐵都在逐漸退出上海大都市，但包裝印刷行業(yè)由于媒體們大力宣傳中國的好產(chǎn)品都是“一流的商品、末流的包裝”，因而得到了前所未有的高速發(fā)展，僅上海地區(qū)，除了老牌的國有企業(yè)屹立不倒外，界龍、紫江、慶豐等民企又紛紛搶占先機，上市的上市，做大的做大，上海建中作為一個小微企業(yè)，從銀行貸不到一分錢，無論是生產(chǎn)設(shè)備、還是生產(chǎn)能力、甚至必要原材料的供應(yīng)渠道，都無法和那些老牌廠、大公司相比，所以能夠接到的訂單，都是人家吃剩下的，牙縫里掉下來的小單、難單，食之無味又棄之可惜。在夾縫中為生存而苦苦掙扎。而當(dāng)時的醫(yī)療器械包裝剛開始進入萌芽階段，沒有現(xiàn)成可參照的生產(chǎn)工藝，沒有技術(shù)檢測標(biāo)準(zhǔn)，甚至沒有專用設(shè)備。有的只是從國外傳進來的樣品，而這些樣品又往往是組成結(jié)構(gòu)復(fù)雜，批量小，除了美觀要求，還有滅菌、儲存、實用等功能性要求，一個不慎就有風(fēng)險。按過去印刷行業(yè)細分，不僅涉及塑料印刷，也要涉及紙張印刷，甚至涉及涂布工藝……加工工藝交叉多樣。所以很多上規(guī)模的大企業(yè)對這些既復(fù)雜又不成規(guī)模的另類包裝并不感興趣。而上海建中從國外的流行到國內(nèi)經(jīng)濟的崛起，看到了前景和希望，也找到了如何在眾多大包裝、大印刷企業(yè)中去確立我們小企業(yè)的定位：做細分行業(yè)的佼佼者，走適合自己發(fā)展的路。

  而作為包裝印刷企業(yè)，無論怎樣努力，更多時候的主動權(quán)不是掌控在自己手里，而是被客戶牽著鼻子走�？蛻粲唵渭�中到了，我可能面臨的是脫期交貨的投訴；客戶產(chǎn)品種類不均衡，造成我的產(chǎn)能無法均衡，有的設(shè)備加班干，有的設(shè)備沒活做；一旦稍有規(guī)模的客戶有點變化，我的產(chǎn)能就會放空……所以，如果有一些類似以醫(yī)療器械包裝的產(chǎn)品，不是你告訴我怎么樣加工，而是我按統(tǒng)一的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，我可以給你使用也可以給他使用，給更多的需要類似產(chǎn)品的人或客戶使用，這就是變加工為產(chǎn)品生產(chǎn)；變被動為主動；變等客戶訂單為拿生產(chǎn)好的產(chǎn)品推銷給大家使用……所以，我們對“MPACK”感控滅菌袋的研發(fā)、生產(chǎn)、取得衛(wèi)生部批文、進入醫(yī)院，既是建中醫(yī)療根據(jù)市場需要對新產(chǎn)品的開發(fā)，更是對傳統(tǒng)包裝印刷業(yè)態(tài)的一個提升。感控滅菌袋既是包裝袋，也屬于醫(yī)療器械，是所有醫(yī)院都要使用的商品。從此，建中醫(yī)療不僅給醫(yī)療器械廠家產(chǎn)品做“嫁衣”，也自己生產(chǎn)供人選擇的“品牌服飾”，有了生產(chǎn)主動權(quán)。