正好我的一個朋友在一家跨國公司工作，通過跟他了解，一般大型的跨國企業(yè)都有巨大的包裝供應(yīng)商庫。庫內(nèi)的包裝供應(yīng)商分為兩種：一種有長期合作關(guān)系 另外一種有合作，但由于各種原因，合作次數(shù)不多。

  但庫里面的企業(yè)并不是不變的，或者是出現(xiàn)了質(zhì)量問題，或者出開發(fā)出新產(chǎn)品后，庫里的企業(yè)不能滿足特殊要求，提供不了解決方案，那么公司開始從庫外招標(biāo)。

  而招標(biāo)時考慮的方面主要有：

  1 是否有完善的設(shè)備和健全的機(jī)制，這是硬條件

  2 是否擁有為跨國企業(yè)和行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗，這個的重要性就不說了。

  3 服務(wù)的“軟實力”方面，包括銷售人員的溝通，專業(yè)知識的精通，能夠了解市場信息動向，提供有力的技術(shù)支持等等。

  當(dāng)然以上是篩選的大概框架，再來說個醫(yī)療器械公司的例子：他們在選擇包裝供應(yīng)商時，考慮的方面大致與上面類似。

  但由于行業(yè)的特殊性，所以對于包材的篩選程序也更多。在合作的初期階段，他們還會要求包裝供應(yīng)商提供少量樣品進(jìn)行測試，驗證通過后采購部門才會進(jìn)行試用考察，對于驗證合格的包裝供應(yīng)商，公司的技術(shù)部門和采購部門還要再對其原材料進(jìn)行簽樣，編寫物料認(rèn)證書，一旦日后發(fā)生改變，必須重新對變動部分進(jìn)行驗證。

  說下大家耳熟能詳?shù)拿膳０�，去年溢價9.4%全購雅士利，也讓大家看到了蒙牛打造奶業(yè)帝國的野心。

  作為全球紙包裝用量最多的奶制品企業(yè)，蒙牛的包材供應(yīng)商主要利樂，除了時間點之外（利樂進(jìn)入中國很早，尤其在無菌包裝方面，當(dāng)時國內(nèi)可供選擇的不多），也看重的是利樂的技術(shù)與品牌影響力。

  他們的合作模式是這樣的：利樂將價值千萬的設(shè)備以優(yōu)惠價格賣給蒙牛，甚至在部分型號以免費(fèi)贈送的方式。而作為交換，蒙牛要承諾采購利樂的包材，進(jìn)一步的，雙方的合作延伸至乳制品的新品開發(fā)、廣告營銷等方面。

  最后來說一下，日化巨頭寶潔公司吧。

  在選擇供應(yīng)商的時候，寶潔采用全球統(tǒng)一的體系，到各家供應(yīng)商的工廠作實地考察，對供應(yīng)商的質(zhì)量、技術(shù)、研發(fā)能力、成本、物流等各方面作一個全面的考核。

  成為寶潔的供應(yīng)商以后，供應(yīng)頭十批產(chǎn)品需要全檢，如果情況良好，檢查比例會逐漸下降，最后變成抽樣檢測。在合同期內(nèi)，寶潔還有定期回顧流程，并進(jìn)行“最佳供應(yīng)商”評選。

  寶潔有一張著名的“19KE質(zhì)量查檢表”，從工廠的設(shè)計到對害蟲防治等各個方面對供應(yīng)商進(jìn)行評價，確定它現(xiàn)在處于什么水平。所以說，能夠成為這些大的跨國巨頭的包裝供應(yīng)商，除了利潤外，在技術(shù)、管理等各個方面也是一種提升。

  最后送一個小貼士，假如你打算加入到某個終端企業(yè)的供應(yīng)商庫中，你要做的是：

  1、目前，他們的包裝供應(yīng)商有哪些？了解他們各自的優(yōu)缺點。

  2、你自己的企業(yè)和他們的比起來，有哪些優(yōu)缺點

  3、站在終端企業(yè)的立場上：為什么要用你們的包材，為什么包材在采購的時候分給你的份額要多一些？

  4、采購的KP要找到。