陳春花的演講主題是企業(yè)“變革之下的領先奧秘”，她從企業(yè)領袖自身素質(zhì)、互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭玩法、企業(yè)的核心競爭力、優(yōu)秀企業(yè)文化、什么是最適合中國的管理理念等方面進行了詳細的闡述，值得所有企業(yè)家認真學習。

    如何看一個企業(yè)是否有成長性

    一看顧客，看企業(yè)的產(chǎn)品與顧客的關系；二看行業(yè)，行業(yè)的理念是否先進，是否與國際接軌；三看企業(yè)員工，企業(yè)的成長性來源于員工的成長。1992-2012年20年中，我篩選了5家企業(yè)，寶鋼、海爾、聯(lián)想、TCL、華為，跟蹤研究十幾年。這些企業(yè)能夠走在領先地位的關鍵要素是什么？

    企業(yè)保證領先的4個關鍵要素

    第一、企業(yè)領導人，必須是英雄的領袖。一個真正的領導者必須是一個英雄，一個領袖。所謂英雄的概念，就是他要引領行業(yè)，推動行業(yè)的進步。從領袖的概念來講，意思就是他要讓員工成長，真正的培養(yǎng)員工。想要讓員工成長有兩個重要的點，①要做到個體目標融入集體目標。②要保證管理層跟經(jīng)營直接相關。在企業(yè)中，管理者離經(jīng)營越遠，企業(yè)就越混亂。所以保證企業(yè)全員都要跟經(jīng)營直接相關非常重要。

    董明珠說的很對，如果企業(yè)被打垮，一定是在企業(yè)內(nèi)部出了問題。

    第二、管理理念：堅持中國理念，西方標準。解決的兩大核心問題是：不要以人為本，而是以執(zhí)行為本。不要以職能為導向，而是以流程為導向。企業(yè)在職能導向的情況下效率會非常低。因為內(nèi)部的責任會被分割，沒辦法達成真正的協(xié)調(diào)。不要簡單的談以人為本，中國目前情況下，大部分員工的職業(yè)化程度不夠，以人為本會產(chǎn)生內(nèi)耗。很多企業(yè)老板問為什么自己的企業(yè)那么多內(nèi)耗，因為員工是以社會人的角色在交流，不是以職業(yè)人來交流。

    所以任正非曾說過：先僵化，再固化，最后再優(yōu)化。

    第三、在經(jīng)營中，企業(yè)應該重視品牌？還是渠道？2005年以前我個人的觀點非常明確，就是中國企業(yè)要以渠道為王。但2005年左右是個分割線，2005年之后我跟很多人講說，你必須做品牌。因為2005年開始，最重要的一件事發(fā)生了，就是顧客不夠了，產(chǎn)品太多，整個中國市場由賣方向買方轉(zhuǎn)變（注：就是變成了以消費者需求為導向的市場）。當產(chǎn)品很多，顧客不夠時，尤其是2008年之后，唯一能幫助企業(yè)鎖定顧客的，就是品牌�，F(xiàn)在在任何一個品類，任何一個市場里，顧客都是不夠的。所以你一定要做品牌。而同時互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟則帶來了另外一個更可怕額競爭，就是贏家通吃。

    這也是我近10年來的一個變化，我們在市場上究竟靠什么去贏，05年之前，靠渠道；05年之后，渠道與品牌并重。

    第四、戰(zhàn)略上的共存。企業(yè)在戰(zhàn)略上需要考慮與公共資源協(xié)同，在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)達成一個利益共同體。

    企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期首要任務是活下來。但當企業(yè)成長后，就要考慮建立規(guī)則了。（企業(yè)家在建立規(guī)則的時候，首先自己要遵守，舉例：陳春花去格力做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)時任格力董事長的朱江洪當時穿的也是格力的員工工作服，因此陳春花與朱江洪擦身而過也沒認出他是董事長）