一、買賣雙方之間互不理解�？焖傧�費(fèi)品公 司的項(xiàng)目工程師在測試包裝機(jī)性能時(shí)，會把閾電平的值設(shè)置成高的離譜，想通過這種方式證明機(jī)體內(nèi)部一切正常，或者得出假設(shè)包裝機(jī)沒有達(dá)到該公司要求的前提下 最大的實(shí)際運(yùn)行數(shù)據(jù)。包裝機(jī)生產(chǎn)廠家在知道快速消費(fèi)品公司的預(yù)期性能數(shù)值時(shí)，可能會覺得要達(dá)到這個(gè)數(shù)值壓力會非常大，或者，實(shí)際上他已經(jīng)知道，這是不可能 完成的，這個(gè)數(shù)值是不合理的。一方面，需要根據(jù)合同，另一方面，一旦包裝機(jī)開始使用，從快速消費(fèi)品公司召回的代價(jià)是巨大的。這就是游戲規(guī)則！雙方都需要為數(shù)據(jù)沒有達(dá)到期望值做好心理準(zhǔn)備。最好是在購買產(chǎn)品之前，雙方就開誠布公，對包裝機(jī)實(shí)際性能要求進(jìn)行探討，并就包裝機(jī)的預(yù)期效果達(dá)成一致。

    二、可憐的廠家/應(yīng)用程序組合。大多數(shù)的機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家是由工程師創(chuàng)立或管理的，而且，這些工程師大多從來沒有碰到過他們認(rèn)為不能解決的問題。許多生產(chǎn)廠家有一系列專門應(yīng)用于包裝機(jī)的功能組合。通過增加非核心的應(yīng)用程序，或者就簡單地增加功能，可能會使客戶即快速消費(fèi)品公司滿意。

    三、對包裝機(jī)功能描述不完全。在包裝機(jī)項(xiàng)目研發(fā)到一半的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)包裝機(jī)要能對三角形立袋或拉鏈或其他配件進(jìn)行封裝，而在原先的計(jì)劃中并沒有涉及到，這就說明原先對功能的描述并沒有建立在實(shí)際需求的基礎(chǔ)上。這樣會導(dǎo)致交貨延期，成本增加，項(xiàng)目人員士氣低落等不利情況。

    四、不要因?yàn)橛懈膭佣�更改時(shí)間計(jì)劃表。確實(shí)可以改動，但是如果快速消費(fèi)品公司是希望機(jī)械設(shè)備廠家在不改變交貨時(shí)間的情況下接納變化事項(xiàng)，那么，整個(gè)項(xiàng) 目就會陷入困境。廠家，急切的想讓客戶滿意，通常是草草的將這些要求納入整個(gè)包裝機(jī)項(xiàng)目工作中。本來需要8周時(shí)間的包裝機(jī)研發(fā)項(xiàng)目漸漸進(jìn)入第九周的時(shí)候， 該項(xiàng)目經(jīng)理就會利用你的要求來達(dá)到遲期的目的（“反正要推遲一個(gè)星期了，我們肯定會把你們要改動的地方加進(jìn)去的”）事實(shí)上，這么一處改變可能使這個(gè)項(xiàng)目出 乎意料而又令人沮喪地延長至12周才能完成。

    五、采購人員不具備豐富的專業(yè)知識。交叉功能采購小組是一種常見的包裝機(jī)械選擇人員構(gòu)成。采購小組中的某些人員需要懂得一些購買包裝機(jī)械的知識，但沒 必要精通。比如，像金融或市場等非技術(shù)領(lǐng)域的成員可能會給小組提供不同的思路，他們可能培訓(xùn)因?yàn)闆]有專業(yè)技術(shù)知識也就無法判斷廠家除了銷售價(jià)格傾斜之外還 能提供什么解決方案。因此對成員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)以構(gòu)建良好的購買團(tuán)隊(duì)是非常值得的。交叉功能采購小組的好處在于，當(dāng)成員之間意見不統(tǒng)一時(shí)，團(tuán)隊(duì)可以求同 存異，與那些并不具備專業(yè)知識不能單獨(dú)做決定的成員進(jìn)行溝通，得出一個(gè)大家都能接受的結(jié)果。