如果說日常運營可以理解為戰(zhàn)術的話，那么商業(yè)模式就是做戰(zhàn)略——印企轉型時如何定位，確定進入哪個細分市場的問題。做哪一類客戶，如何根據印企現有資源循序漸進達成這一目標？相對于設備銷售和軟件銷售層面，傳統(tǒng)印刷和數碼印刷客戶，更需要的是一個完善的有針對性的解決方案。經過深層次的思考后可以看到，單一的產品絕對不是解決方案：解決方案是幫助用戶解決自身問題的一個業(yè)務系統(tǒng)，它能夠幫助用戶減少生產成本，更好地制定與執(zhí)行市場計劃，加快企業(yè)轉型適應數字化，提高業(yè)務效率。

    拿網絡印刷來講，網絡印刷表現形式已經多元化。諸如：在港臺很成功的網絡合版印刷模式、在歐美很成功的網絡數碼影像印刷模式、在歐美日漸成熟完善的網絡按需商業(yè)印刷模式、在歐美學術專業(yè)領域有成功案例的網絡按需出版模式、在國外大型印刷廠和大客戶間運營多年的在線打樣輸出模式、多種多樣，每個故事都很精彩，只是成功戰(zhàn)略在確定過程中驚心動魄和艱辛抉擇很少被大家關注。這就需要印企更加謹慎，根據印企自身的實際資源狀況，選擇如何決定發(fā)展方向，以及順利實施。

    中國上世紀末改革開放，造就了印刷業(yè)30年高速增長的奇跡，使得印刷業(yè)完成了第一輪的資本積累。往往老一代印刷管理者傳統(tǒng)印刷經驗豐富，但同時這些成功企業(yè)的決策者們普遍的情形是在數字網絡技術日新月異的今天，對于數字網絡印刷商業(yè)模式不很了解。這也是目前國內印企數字化網絡化轉型的最大難點。而做正確的戰(zhàn)略之后，我們還需明白，因為實施環(huán)節(jié)才是真正決定一件事情成敗的關鍵。源自歐美的很多印刷行業(yè)內軟件，在國內水土不服，其實很大原因就是解決方案層面過于照搬歐美模式，缺乏實施的入鄉(xiāng)隨俗導致的。

    如果是報業(yè)印刷用戶轉型，那么如何利用現有的傳統(tǒng)傳媒優(yōu)勢、配送物流優(yōu)勢資源、形成自身獨特的網絡印刷競爭力？如果商業(yè)輪轉用戶和書刊印企轉型，那么如何利用地域分布優(yōu)勢和設備優(yōu)勢，成為覆蓋全國的印刷網絡服務商？如果出版集團轉型，如何能發(fā)揮出版資源優(yōu)勢最大化、在電子書和傳統(tǒng)印刷、數碼印刷間左右逢源，如魚得水？


    印刷行業(yè)很少有咨詢公司，這和印刷專業(yè)領域特征以及印刷行業(yè)特點有關，但處于轉型期的印刷企業(yè)，的確最需要專業(yè)的解決方案。在全能印廠中，解決方案將不僅僅是硬件，軟件，流程簡單相加，而是如何在網絡營銷和商業(yè)模式方面獲取業(yè)務印量。商業(yè)模式，是全能印廠的盈利方向和精髓所在。

    如果說數字化是印企運營和生產練內功，網絡化則是業(yè)務外延。兩者結合，形成對客戶透明的業(yè)務運營生產流程。想像一下：如同我們在淘寶和京東購物一樣，客戶可以通過網絡印刷系統(tǒng)，知道自己的活件在印廠哪個環(huán)節(jié)、什么時候完成、什么時候送達，享受和自己公司印刷廠一樣的感覺，甚至知道印廠每個環(huán)節(jié)是你認識的哪個人在幫你作業(yè)，為你服務，做到這種業(yè)務黏性和體驗，印廠已經潛移默化中成為客戶運營體系的一部分，這將不僅是印企自身的全能印廠，也是印刷企業(yè)最終用戶的全能印廠。這就是未來的印刷企業(yè)，通過數字化和網絡化，來實現透明的業(yè)務運營生產一體化，實現印企轉型。

    目前，北京北大方正電子有限公司正在做的“全能印廠”，就是希望開創(chuàng)印刷未來。傳統(tǒng)印刷代表著規(guī)模效益，數碼印刷代表著時間效率。全能則是將兩者通過網絡做有機結合。再通過有效的市場營銷和內部生產及運營管理，將傳統(tǒng)，數碼，網絡，數字，通過商業(yè)模式有機結合和呈現，把時間效率和規(guī)模效益兩者合二為一，體現印廠的最大化市場競爭力。其實全能印廠，何嘗不是印刷與數字網絡時代的融合？

    中流擊水，不進則退， “行到水窮處，坐看云起時”，數字網絡印刷，我們都還在路上。