農(nóng)夫山泉與加多寶雙雙陷入被動(dòng)的漩渦，企業(yè)大幅廣告鋪天蓋地，卻亂了大眾營(yíng)銷(xiāo)與PR的規(guī)則與章法，公眾只信奉公信力和權(quán)威，不會(huì)聽(tīng)信企業(yè)的一家之言，哪怕實(shí)情實(shí)景比祥林嫂還悲切，比竇娥還冤屈，我們的實(shí)力不能用錯(cuò)了方向，用錯(cuò)了方式，否則只會(huì)適得其反。
　　
　　加多寶的辯訴一直用錯(cuò)了勁，對(duì)于廣藥的商標(biāo)所有權(quán)和物權(quán)所有權(quán)無(wú)須辯駁，只應(yīng)遵循法律坦蕩而有風(fēng)度地認(rèn)可，但對(duì)于品牌積淀和打造以及商標(biāo)的溢價(jià)和增值需要合情合理、開(kāi)誠(chéng)布公地探討。不專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，不專(zhuān)業(yè)的PR，不專(zhuān)業(yè)的應(yīng)訴，只會(huì)節(jié)節(jié)敗退。相形之下，農(nóng)夫山泉的地面銷(xiāo)售還起到了作用，即使媒體形象上吃緊，銷(xiāo)量卻不耽誤。
　　
　　品牌細(xì)分與延伸
　　
　　日化產(chǎn)品是由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到品牌細(xì)分演變的典型代表。奇強(qiáng)和得其利早期依靠強(qiáng)勢(shì)的價(jià)格沖擊力，嘗試購(gòu)買(mǎi)后產(chǎn)品潔凈效果恰如品牌名字，很快得到市場(chǎng)響應(yīng)。做成品牌后不再依靠單純的價(jià)格戰(zhàn)，而是依靠復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)能力。更專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)一些同時(shí)具備附加值和市場(chǎng)獨(dú)占性、先導(dǎo)性的領(lǐng)域，比如兒童皂、內(nèi)衣皂、彩色皂等細(xì)分領(lǐng)域。盡管還只是冰山一角，也足以撞擊我們的營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)思維。美中不足的是，奇強(qiáng)是做基礎(chǔ)產(chǎn)品起家，做這些細(xì)分領(lǐng)域時(shí)包裝設(shè)計(jì)還需要更時(shí)尚和品牌化，宣傳推廣也需走在地面銷(xiāo)售實(shí)施的前面。
　　
　　在和很多藥企接觸和合作過(guò)程中，往往老板們說(shuō)起產(chǎn)品如數(shù)家珍，說(shuō)起市場(chǎng)滿(mǎn)臉愁色。產(chǎn)品能否成為品牌，決定于很多要素，但往往都是人改變了產(chǎn)品命運(yùn)，使其成為品牌，成為經(jīng)典和不朽。老板們對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)是最大的貢獻(xiàn)者和推動(dòng)者，但也常常是問(wèn)題和缺陷的無(wú)心制造者和維護(hù)者。這些，都是因?yàn)榇蠖鄶?shù)中國(guó)企業(yè)對(duì)于實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)、實(shí)質(zhì)管理的認(rèn)知和普及還有限。
　　
　　有不足，就意味著有提升和完善改進(jìn)的空間，包括我們向來(lái)尊重、信奉的外企也同樣如此。銷(xiāo)量的星空浩瀚無(wú)際，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)功力真正提升了，品牌價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值就會(huì)如約綻放。
　　
　　專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注，改變一切。
　　
　　品牌設(shè)計(jì)和打造會(huì)將產(chǎn)品由小小菜鳥(niǎo)振翅飛上品牌魅力化營(yíng)銷(xiāo)的大舞臺(tái)