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政府耗材采購市場正在興起一場革命

2013-05-16 09:19 來源：IT168 責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 長期以來，原裝耗材一直牢牢占據(jù)著國內(nèi)政府耗材采購市場的霸主地位，銷售額始終穩(wěn)定在整個政府耗材采購市場總銷售額的9成以上。然而，隨著政府耗材采購行為的變化，傳統(tǒng)政府耗材采購市場正在悄然經(jīng)歷一場革命。

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　　【CPP114】訊：長期以來，原裝耗材一直牢牢占據(jù)著國內(nèi)政府耗材采購市場的霸主地位，銷售額始終穩(wěn)定在整個政府耗材采購市場總銷售額的9成以上。然而，隨著政府耗材采購行為的變化，傳統(tǒng)政府耗材采購市場正在悄然經(jīng)歷一場革命。
　　
　　據(jù)記者調(diào)查了解，這場革命發(fā)端于中央國家機關(guān)政府采購中心發(fā)布的《關(guān)于2013年度中央國家機關(guān)辦公用品及打印耗材定點采購有關(guān)事宜的通知》(以下簡稱《通知》，《通知》中明確提出：“打印復(fù)印用通用耗材即打印復(fù)印用再生鼓粉盒(以下簡稱‘通用耗材’)已正式納入新一期中央國家機關(guān)政府集中采購目錄(詳見國辦發(fā)[2012]56號文)，屬強制集中采購項目。中央國家機關(guān)在京各單位，在采購打印復(fù)印用耗材時應(yīng)當(dāng)在定點供應(yīng)商處購買中標(biāo)的通用耗材，通用耗材不能滿足需求時方可購買原裝耗材。”這一新規(guī)的出臺引發(fā)了耗材政府采購市場廣泛的關(guān)注和一連串的反應(yīng)。
　　
　　受沖擊最大的是原裝耗材廠商。一直以來，原裝耗材廠商通過將耗材的銷售與設(shè)備售后維修服務(wù)直接掛鉤的方式，基本實現(xiàn)了對打印復(fù)印耗材的分割壟斷，用戶在購買打印復(fù)印設(shè)備，同時，也定下了以后若干年的打印復(fù)印耗材，正是因為這個原因，很多原裝耗材廠商在銷售打印復(fù)印設(shè)備時很多都是零利潤甚至是負(fù)利潤，而其利潤主要來自于后期的耗材銷售。新規(guī)出臺后，原有的服務(wù)模式和盈利模式勢必被徹底打破，原裝耗材廠商對于政府耗材采購市場的壟斷地位也將不復(fù)存在。
　　
　　而對于通用耗材廠商來說，這一新規(guī)的出臺無疑是一個巨大的利好。有著30年歷史的全球最大通用耗材制造商--天威控股有限公司董事長賀良梅向記者透露，新規(guī)實行以來，天威憑借創(chuàng)新環(huán)保的產(chǎn)品特性和成熟穩(wěn)定的過硬品質(zhì)，逐步成為政府機關(guān)打印復(fù)印耗材采購的首選，銷售量連創(chuàng)新高，并始終保持兩位數(shù)的月增長速度，市場占有率也節(jié)節(jié)攀升，已經(jīng)將不少原裝耗材廠商甩到了身后。“質(zhì)量一點都不遜色于原裝耗材，而且更為節(jié)約環(huán)保，符合當(dāng)前國家厲行節(jié)約的政策導(dǎo)向，這是很多政府機關(guān)優(yōu)先選擇天威通用耗材的主要原因，我們有理由相信天威通用耗材的銷量還將繼續(xù)大幅攀升”賀良梅信心滿滿的向記者表示。
　　
　　

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