爭奪市場份額，以價換市在初期階段不失為一種搶占市場的有效方式。3月20日，國內(nèi)首家“網(wǎng)上超市”1號店掀起“320數(shù)碼家電節(jié)”。這是今年家電數(shù)碼首輪大促銷，也是1號店數(shù)碼家電品類本年度最大的一場促銷活動。除主會場外，1號店“320數(shù)碼家電節(jié)”還開設(shè)了生活電器等分會場。有專家指出，1號店的數(shù)碼家電節(jié)促銷直指大型電商平臺——京東商城。
　　
　　除了家電市場，二線電商促銷搶市的戰(zhàn)火還延伸到了化妝品市場。2月春節(jié)過后，聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)均在全國的衛(wèi)視電臺推出廣告片，同時在微博上大力宣傳各自的“三周年促銷”和“桃花節(jié)促銷”。樂蜂網(wǎng)的桃花節(jié)于2月27日拉開序幕，為期1個月，涉及樂蜂網(wǎng)全部商品都會參與到此次促銷活動中來。樂蜂網(wǎng)還承諾，桃花節(jié)期間所有商品，若進(jìn)貨價高，樂蜂網(wǎng)將自掏腰包彌補(bǔ)價格差異，保證商品依然低價，避免給消費(fèi)者帶來損失。樂蜂網(wǎng)的桃花節(jié)促銷戰(zhàn)略著實(shí)吸引了不少消費(fèi)者，僅首周銷售額就突破6000萬元。
　　
　　競爭模式進(jìn)入調(diào)整期
　　
　　二三線電商加大搶占市場份額，不僅包括家電和化妝品市場，圖書、在線旅游等市場也成為拓市重點(diǎn)。雖然一線電商的市場主導(dǎo)地位受到二三線電商挑戰(zhàn)，但一線電商正在調(diào)整經(jīng)營重點(diǎn)，市場布局將發(fā)生轉(zhuǎn)向，純粹的價格戰(zhàn)競爭方式正進(jìn)入調(diào)整期。
　　
　　這從三大一線電商的調(diào)整可見端倪：2013年一開年，在京東商城內(nèi)部年會上，京東商城集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行長官劉強(qiáng)東就表態(tài)稱，京東2013年的戰(zhàn)略主題是“修養(yǎng)生息”戰(zhàn)略。圍繞著“修養(yǎng)生息”的策略，京東未來的發(fā)展方向主要有三個方面，即以技術(shù)為驅(qū)動的自營電商、開放服務(wù)和數(shù)據(jù)金融；蘇寧電器則轉(zhuǎn)向內(nèi)容整合，宣布將公司名稱由“蘇寧電器”變更為“蘇寧云商”，打造“店商+電商+零售服務(wù)商”相結(jié)合的新零售業(yè)模式，此次變革旨在將電商平臺戰(zhàn)略上升到集團(tuán)層面，加快線上線下的資源融合，推進(jìn)對電商平臺的優(yōu)化布局；2012年12月，國美與庫巴網(wǎng)正式合并為“國美在線”，業(yè)內(nèi)人士稱，國美在線已明確發(fā)展目標(biāo)：2013年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年度盈利，躋身電商開放平臺前三。
　　
　　2012年幾次大規(guī)模的價格戰(zhàn)雖然賺了人氣但商家并沒有賺到利潤，可見該模式并不是長久之計。從一線電商2013年的戰(zhàn)略可以看出，要想持續(xù)發(fā)展，必須做強(qiáng)做深主業(yè)務(wù)，并在電商價值鏈和供應(yīng)鏈服務(wù)方面不斷拓展，催生出諸如數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)等新生業(yè)務(wù)，從而帶動企業(yè)利潤增長。
　　
　　隨著電商違規(guī)現(xiàn)象被納入監(jiān)管，一線電商戰(zhàn)略發(fā)展趨于穩(wěn)健，價格戰(zhàn)的競爭模式進(jìn)入調(diào)整期，立足消費(fèi)者的實(shí)際需求，或才是行業(yè)發(fā)展的長久之計。