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上海紫光張世春：2012年市場(chǎng)疲軟紫光印后一枝獨(dú)秀

2013-03-28 10:20 來源：cpp114 文/楊羽凡責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 據(jù)張世春介紹，2012年上海紫光的總體銷售業(yè)績(jī)較2011年有所下降，但裝訂后道領(lǐng)域成績(jī)較好，與2011年基本持平。他說：“我們2012年印后裝訂銷售了130多臺(tái)，充分證明了我們紫光的產(chǎn)品是很受市場(chǎng)歡迎的�！�

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　　【CPP114】訊：2013年3月26日，上海紫光機(jī)械有限公司第十五屆全國代理商年會(huì)在寧波召開，上海紫光營銷部總經(jīng)理張世春先生發(fā)言，對(duì)2012年總體銷售情況進(jìn)行匯報(bào)并對(duì)2013年的市場(chǎng)進(jìn)行初步規(guī)劃。

上海紫光機(jī)械有限公司營銷總經(jīng)理張世春先生

    “2012年市場(chǎng)疲軟，但紫光公司印后基本持平”

    上海紫光機(jī)械有限公司原為成立于1951年的上海訂書機(jī)械廠，是當(dāng)時(shí)國家機(jī)電部下屬重點(diǎn)企業(yè)；1992年更名至今，現(xiàn)隸屬“上海電氣”產(chǎn)業(yè)板塊之一的印刷包裝機(jī)械集團(tuán)旗下。上海紫光具有多年的印后裝訂機(jī)械（膠訂、鐵絲訂和鎖線）制造經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，從1995年起又開始生產(chǎn)特種印機(jī)產(chǎn)品（柔印和票據(jù)），整體實(shí)力和市場(chǎng)知名度在國內(nèi)同行中居于領(lǐng)先。

    據(jù)張世春介紹，2012年上海紫光的總體銷售業(yè)績(jī)較2011年有小幅下降，但裝訂后道銷售額與2011年基本持平, 市場(chǎng)占有率平穩(wěn)提升。他說：“我們2012年印后裝訂銷售了130多臺(tái)，充分證明了我們紫光的產(chǎn)品是很受市場(chǎng)歡迎的。”同時(shí)，他也肯定了與代理商的合作關(guān)系，“在我們完成的銷售訂單中，有高達(dá)78%的訂單都是由代理商單獨(dú)完成的，其它的訂單也都有各位代理商的努力，所以我們與代理商之間的關(guān)系是非常密切的。”

    在應(yīng)收賬款方面，上海紫光也出臺(tái)了相應(yīng)的策略，紫光公司通過程序設(shè)置相關(guān)密碼，保證用戶的如期還款。

    “2013年將注重改善服務(wù)印象，培養(yǎng)年輕的銷售隊(duì)伍”

    對(duì)于2013年的市場(chǎng)開展計(jì)劃，張世春說：“2012年我們培養(yǎng)了一支年輕的銷售隊(duì)伍，經(jīng)過新老銷售員的搭配調(diào)整，改善了各個(gè)地區(qū)的人員分配不均問題，今年我們還將加大這個(gè)調(diào)整力度，為順利完成紫光的年度銷售目標(biāo)打下夯實(shí)基礎(chǔ)。”

    據(jù)了解，上海紫光今年將在各銷售區(qū)域開展有針對(duì)性的產(chǎn)品演示會(huì)，一方面進(jìn)行新產(chǎn)品推介，另一方面增加用戶對(duì)紫光公司的品牌認(rèn)可度。

    據(jù)張世春介紹，今年上海紫光還將加強(qiáng)服務(wù)回訪工作，廣泛聽取用戶意見，通過提供零件和維修，改善服務(wù)印象，使用戶不僅感受到紫光的品質(zhì)，還有服務(wù)。

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