有待挖掘商業(yè)機會
　　
　　從上面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以得出三個結論：一是很多印刷企業(yè)都已經(jīng)開始為客戶提供非印刷類服務了；二是數(shù)字印刷已經(jīng)對膠印形成了良好的補充；三是盡管有些印刷企業(yè)已經(jīng)意識到了非傳統(tǒng)類服務所具有的潛力，但還不善于將其推薦給自己的客戶。比如有些印刷企業(yè)并沒有把在線訂購信息放在自己的網(wǎng)站上，還有些企業(yè)根本就不知道如何利用QR碼來吸引智能手機的用戶。
　　
　　對于想要開展創(chuàng)新服務的傳統(tǒng)印刷企業(yè)來說，他們面臨的最大困難就是不知道該如何向客戶解釋這些服務所具有的優(yōu)勢，而且對于可變數(shù)據(jù)印刷等新技術的概念也不太了解。
　　
　　盈利率不是關鍵指標
　　
　　有些印刷企業(yè)總是能比其他企業(yè)賺到更多的錢，有些企業(yè)則總是虧損，這又是怎么回事呢？
　　
　　舉例來說，在美國排名前100位的印刷企業(yè)去年的銷售收入總共增長了8%。其中有一家企業(yè)通過收購將自己的銷售額增加了600%以上，有些企業(yè)的增長幅度在26%~191%之間，有些企業(yè)的銷售額基本沒有取得增長或只取得了個位數(shù)的增長，還有大量的企業(yè)出現(xiàn)了銷售額的大幅下降。
　　
　　排在前十位的印刷企業(yè)的人均銷售額超過了20萬美元，有17家企業(yè)的人均銷售額低于12.5萬美元，9家企業(yè)的人均銷售額低于9萬美元，但有一點需要注意，那就是銷售額從來不是衡量企業(yè)盈利率的關鍵指標，它的高低并不能反映一個印刷企業(yè)的經(jīng)營狀況。
　　
　　要積極改變經(jīng)營策略
　　
　　目前，美國經(jīng)濟的復蘇非常緩慢，但無論經(jīng)濟形勢有多么不好，人們還是會購買唇膏、快餐、萬圣節(jié)禮服以及酒等產品。
　　
　　安迪·帕帕拉齊認為，等待經(jīng)濟回暖或競爭形勢發(fā)生變化并不是印刷企業(yè)的理想選擇，因為單靠經(jīng)濟是解決不了任何問題的。只有積極改變經(jīng)營策略，開拓創(chuàng)新，才能為印刷企業(yè)贏得增長機會。
　　
　　展望2013年，美國印刷業(yè)仍將面臨諸多挑戰(zhàn)，其中包括《合理醫(yī)療費用法案》（Affordable CareAct）的出臺，郵政系統(tǒng)的改革、中東局勢的變化、歐洲經(jīng)濟危機的走勢以及其他可能會影響經(jīng)濟和行業(yè)環(huán)境的因素。
　　
　�。ū疚淖g自美國我的印刷資源網(wǎng)站）