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案例分析：美國BNB公司按需印刷盈利模式

2013-01-05 10:38 來源：必勝網(wǎng) 責編：江佳

摘要：: Bridgeport National Bindery（BNB）是一家在美國注冊的圖書裝訂公司，已有65年的歷史，以供應高品質(zhì)的圖書裝訂服務而聞名，為美國五千多家客戶公司提供裝訂和存儲服務。BNB公司雖主營裝訂業(yè)務，但最近兩年它開始從事文獻數(shù)字化和按需印刷服務等。

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　　BNB為互聯(lián)網(wǎng)電子商務自助出版網(wǎng)站提供生產(chǎn)服務，其接受XML文件，通過提供的元數(shù)據(jù)，根據(jù)規(guī)范生產(chǎn)圖書，然后將這些文件刪除。

　　占領市場的裝訂服務

　　BNB的優(yōu)勢在于裝訂服務，其大量的裝訂功能使它與其他數(shù)碼圖書印刷商區(qū)別開來。為按需印刷客戶提供的服務包括：

　　1.活封面
　　2.PVA冷粘合劑（用于弧形書脊）
　　3.聚亞安酯
　　4.平訂（保證兒童書籍的質(zhì)量）
　　5.印刷和金屬箔封面
　　6.完善的平裝裝訂
　　7.騎馬釘和梳式裝訂

　　大量的業(yè)務

　　BNB的數(shù)碼訂單數(shù)量非常多，Larson說：“我們每天的出貨量至少達到1500份。每次出貨量可為1本書，也可以是1000本，平均每次出貨量為2.5本。裝箱清單中有所有出版商的信息，包括每個折扣價格，Logo和聯(lián)系地址。通過電子確認出貨量，并根據(jù)個人需求，每周，每半個月或每月給客戶開具發(fā)票。

　　總結(jié)

　　經(jīng)過成功的市場定位，BNB發(fā)現(xiàn)印刷對其來說是盈利的業(yè)務。通過幫助出版商在零庫存的情況下發(fā)展，并在巨大的競爭壓力下存活下來，BNB提升了自己和客戶的業(yè)務水平，Larson總結(jié)到：“2011年5月，Publishers Weekly 指出2010年新出品的書目多達3,082,740本，其中2,766,260本是非傳統(tǒng)讀物，316,480是傳統(tǒng)讀物。Bridgeport National Bindery適合服務于非傳統(tǒng)讀物市場。我們的數(shù)碼業(yè)務促進了利潤的增長，過去三年里，我們平均每年增長38%。