綜合電商與垂直電商：品類級垂直電商能活？
2012-11-12 10:22 來源：TechWeb 責編：王岑
- 摘要：
- 當天貓宣布雙十一第一分鐘就有1000萬人同時涌入天貓和淘寶，十分鐘就有2.5億交易額時候，當媒體還在期待京東、蘇寧、亞馬遜中國宣布銷售數(shù)據(jù)的時候，垂直電商的情況早已被我們拋到一旁。
【CPP114】訊：當天貓宣布雙十一第一分鐘就有1000萬人同時涌入天貓和淘寶，十分鐘就有2.5億交易額時候，當媒體還在期待京東、蘇寧、亞馬遜中國宣布銷售數(shù)據(jù)的時候，垂直電商的情況早已被我們拋到一旁。
盡管多家垂直電商也會趁機撈一桶金，但是垂直電商的頹勢已經(jīng)明顯。
據(jù)網(wǎng)易旗下導(dǎo)購網(wǎng)站惠惠網(wǎng)發(fā)布報告顯示，國內(nèi)垂直類電商的流量則持續(xù)下滑，從5月開始，凡客誠品流量占比呈現(xiàn)下滑趨勢，10月為凡客誠品周年慶，流量占比有所上升，但相比5月仍然下滑34%。同樣為服飾類垂直電商的好樂買、麥考林、Vjia、夢芭莎同樣從5月開始流量占比持續(xù)下降，分別下降40.7%、35.4%、33.7%、18.1%。
向平臺要流量
盡管方向上的問題各家有各家的解決方法，但是流量下滑帶來的銷售額下降，卻是垂直B2C共同面對的難題。而共同的解決辦法便是進入各大綜合電商巨頭賣力宣傳的開放平臺。
在好樂買CEO李樹斌的眼里，從垂直B2C的角度來看，與開放平臺合作能夠帶來流量和訂單，而且成本也更低。并且對于開放平臺來說，每一個品類的供應(yīng)鏈體系、倉儲管理方式以及配送服務(wù)方式都是不一樣的，在一段比較長的時間內(nèi)，幾乎不太可能有一家公司能在各個類目中都能保持上面三種管理和服務(wù)上的優(yōu)勢。這也就對垂直B2C不會造成太大威脅。所以，從目前來看，選擇合作對于雙方來說都是有利的。
據(jù)媒體報道，酒類垂直B2C酒仙網(wǎng)今年雙十一促銷其天貓旗艦店15分鐘內(nèi)交易額沖破50萬。此前，酒仙網(wǎng)預(yù)計分銷平臺今年會為其帶來5億銷售額，占全年銷售額目標的1/4。
“分銷能給垂直電商帶來銷售額，但不一定能帶來利潤。”對于這種合作，也有一些擔憂的聲音，優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷就是其中之一。
盡管如此，目前看來，這種合作形式已經(jīng)成為大多數(shù)垂直B2C獲取流量的重要方式，而且在一段比較長的時間內(nèi)，都將持續(xù)下去。
品類級垂直電商能活
在樂淘網(wǎng)CEO畢勝拋出“垂直購銷式的電子商務(wù)是個騙局”的觀點之后，京東商城CEO也曾拋出觀點認為，“垂直電商，只有垂直品牌可以存活，不是它的電商平臺有價值，而是品牌有價值。垂直零售平臺一定死掉，當然也可以賣掉。”
對此，好樂買CEO李樹斌認為，“基本同意，但是要看垂直電商垂直到什么程度。”從用戶角度來講，用戶期待的是好的服務(wù)，所以他們不需要那么多的購物網(wǎng)站，但是他們需要的至少是品類級的網(wǎng)站。
李樹斌舉例認為，比如所有的鞋服去一個地方，所有的3C數(shù)碼去一個地方，所有的日用百貨去一個地方。這跟現(xiàn)實里的購物是一樣的，分別對應(yīng)的是蘇寧、國美這一類的3C數(shù)碼和買日用百貨的超市。用戶是不會抱怨在超市里買不到品牌服裝的。
易凱資本CEO王冉也曾給出過不同的答案：垂直零售平臺一定死掉，但只限于面向大眾市場的垂直平臺，面向特定人群、特色鮮明、服務(wù)到位的垂直平臺還是很有可能存活下來的。
不過，其核心意義還是看衰垂直電商發(fā)展，比如鞋類垂直電商應(yīng)該并不屬于“特定人群、特色鮮明”的垂直平臺。
單一小品類難留用戶
今年以來，互聯(lián)網(wǎng)廣告成本一年之內(nèi)上漲了六倍、十倍、十二倍？盡管數(shù)字并不統(tǒng)一，不過統(tǒng)一的是，廣告價格劇烈上漲。
盡管多家垂直電商也會趁機撈一桶金，但是垂直電商的頹勢已經(jīng)明顯。
據(jù)網(wǎng)易旗下導(dǎo)購網(wǎng)站惠惠網(wǎng)發(fā)布報告顯示，國內(nèi)垂直類電商的流量則持續(xù)下滑，從5月開始，凡客誠品流量占比呈現(xiàn)下滑趨勢，10月為凡客誠品周年慶，流量占比有所上升，但相比5月仍然下滑34%。同樣為服飾類垂直電商的好樂買、麥考林、Vjia、夢芭莎同樣從5月開始流量占比持續(xù)下降，分別下降40.7%、35.4%、33.7%、18.1%。
向平臺要流量
盡管方向上的問題各家有各家的解決方法，但是流量下滑帶來的銷售額下降，卻是垂直B2C共同面對的難題。而共同的解決辦法便是進入各大綜合電商巨頭賣力宣傳的開放平臺。
在好樂買CEO李樹斌的眼里，從垂直B2C的角度來看，與開放平臺合作能夠帶來流量和訂單，而且成本也更低。并且對于開放平臺來說，每一個品類的供應(yīng)鏈體系、倉儲管理方式以及配送服務(wù)方式都是不一樣的，在一段比較長的時間內(nèi)，幾乎不太可能有一家公司能在各個類目中都能保持上面三種管理和服務(wù)上的優(yōu)勢。這也就對垂直B2C不會造成太大威脅。所以，從目前來看，選擇合作對于雙方來說都是有利的。
據(jù)媒體報道，酒類垂直B2C酒仙網(wǎng)今年雙十一促銷其天貓旗艦店15分鐘內(nèi)交易額沖破50萬。此前，酒仙網(wǎng)預(yù)計分銷平臺今年會為其帶來5億銷售額，占全年銷售額目標的1/4。
“分銷能給垂直電商帶來銷售額，但不一定能帶來利潤。”對于這種合作，也有一些擔憂的聲音，優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷就是其中之一。
盡管如此，目前看來，這種合作形式已經(jīng)成為大多數(shù)垂直B2C獲取流量的重要方式，而且在一段比較長的時間內(nèi)，都將持續(xù)下去。
品類級垂直電商能活
在樂淘網(wǎng)CEO畢勝拋出“垂直購銷式的電子商務(wù)是個騙局”的觀點之后，京東商城CEO也曾拋出觀點認為，“垂直電商，只有垂直品牌可以存活，不是它的電商平臺有價值，而是品牌有價值。垂直零售平臺一定死掉，當然也可以賣掉。”
對此，好樂買CEO李樹斌認為，“基本同意，但是要看垂直電商垂直到什么程度。”從用戶角度來講，用戶期待的是好的服務(wù)，所以他們不需要那么多的購物網(wǎng)站，但是他們需要的至少是品類級的網(wǎng)站。
李樹斌舉例認為，比如所有的鞋服去一個地方，所有的3C數(shù)碼去一個地方，所有的日用百貨去一個地方。這跟現(xiàn)實里的購物是一樣的，分別對應(yīng)的是蘇寧、國美這一類的3C數(shù)碼和買日用百貨的超市。用戶是不會抱怨在超市里買不到品牌服裝的。
易凱資本CEO王冉也曾給出過不同的答案：垂直零售平臺一定死掉，但只限于面向大眾市場的垂直平臺，面向特定人群、特色鮮明、服務(wù)到位的垂直平臺還是很有可能存活下來的。
不過，其核心意義還是看衰垂直電商發(fā)展，比如鞋類垂直電商應(yīng)該并不屬于“特定人群、特色鮮明”的垂直平臺。
單一小品類難留用戶
今年以來，互聯(lián)網(wǎng)廣告成本一年之內(nèi)上漲了六倍、十倍、十二倍？盡管數(shù)字并不統(tǒng)一，不過統(tǒng)一的是，廣告價格劇烈上漲。
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