用戶付費(fèi)潛力大 供應(yīng)商分成利潤(rùn)少

　　暢讀服務(wù)以打包方式進(jìn)行銷售，給用戶以價(jià)格低廉的印象，從而抗衡中國(guó)嚴(yán)重的數(shù)字閱讀盜版問(wèn)題，逐步將用戶拉回來(lái)，漸漸養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣。一方面，數(shù)字閱讀在推動(dòng)用戶閱讀數(shù)量上具備優(yōu)勢(shì)，從亞馬遜最新發(fā)布會(huì)公布的數(shù)字看，數(shù)字閱讀起到了拉動(dòng)全民閱讀的作用。另一方面，電子出版物具有易分發(fā)傳播的特點(diǎn)，使得增加電子出版物的銷售量存在可行性，從而增加更多利潤(rùn)。

　　表面而言，京東暢讀服務(wù)對(duì)于京東商城、內(nèi)容供應(yīng)商以及用戶三方面都帶來(lái)了好處。但是暢讀服務(wù)的推出，會(huì)打壓?jiǎn)伪倦娮訒�的銷售，按照京東電子書刊10元左右的均價(jià)，相當(dāng)于三本書的價(jià)格就可以換來(lái)一個(gè)季度在海量?jī)?nèi)容庫(kù)里的任意1000本書，后者的吸引力顯然更大。

　　為了證明暢讀服務(wù)對(duì)于出版社的利益，京東方面特別舉了這樣一個(gè)例子，如果當(dāng)月的暢讀服務(wù)總收入為1000萬(wàn)元，而用戶點(diǎn)擊次數(shù)為10000次，那么1000萬(wàn)元/10000次=1000元/次便作為每點(diǎn)擊次數(shù)的收入，假如一本電子書用戶總共點(diǎn)擊10次，那么單本書的當(dāng)月收入就是10*1000=10000元。再與內(nèi)容供應(yīng)商進(jìn)行六四分成，最終供應(yīng)商的收入6000元。

　　仔細(xì)分析，可以發(fā)現(xiàn)推導(dǎo)邏輯存在數(shù)據(jù)上的問(wèn)題：相對(duì)于1000萬(wàn)元的收入，用戶點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)少。首先，京東方面的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，目前電子書刊已經(jīng)獲得了將近300萬(wàn)的用戶數(shù)量，40%為活躍用戶，電子書刊接近20萬(wàn)種。如果以每月1000萬(wàn)元的收入為參照，那么大量用戶和書刊數(shù)目帶來(lái)的點(diǎn)擊次數(shù)顯然會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于10000次。

　　按照現(xiàn)有數(shù)據(jù)，供應(yīng)商獲利的具體推算過(guò)程如下：

　　因此，這種模式下，可以充分保障京東的收入提高，但是卻忽視了供應(yīng)商的利益訴求。對(duì)于供應(yīng)商而言，由于暢讀價(jià)格的限制，以及閱讀內(nèi)容的長(zhǎng)尾效應(yīng)，用戶的閱讀數(shù)量會(huì)被分散在海量?jī)?nèi)容中，出版社的收入將會(huì)被稀釋，而原先利潤(rùn)更大的單本銷售模式也會(huì)受到?jīng)_擊。

　　總結(jié)

　　此次京東推出的電子書暢讀服務(wù)，以低廉價(jià)格和海量?jī)?nèi)容為賣點(diǎn)，對(duì)于開(kāi)拓?cái)?shù)字閱讀服務(wù)的潛在用戶需求起到推波助瀾作用，但是在產(chǎn)品初期存在一些新模式下的硬傷，具體表現(xiàn)為，暢讀服務(wù)的使用期限限制以及不支持下載閱讀造成暢讀服務(wù)實(shí)際的閱讀價(jià)值減少，另外電子書刊價(jià)格的限制也引起了部分供應(yīng)商對(duì)收入分成的擔(dān)憂。

　　京東暢讀概念緊緊圍繞價(jià)格為核心，區(qū)別于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的硬件戰(zhàn)略。無(wú)論是價(jià)格因素還是硬件因素，數(shù)字閱讀的實(shí)質(zhì)依然是為內(nèi)容服務(wù)，未來(lái)這兩大中文電子書刊銷售平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)取決于哪種策略可以更好的為用戶提供海量且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。