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瞄準(zhǔn)新視角看印刷企業(yè)如何“贏”在淡季

2012-07-14 09:18 來(lái)源：必勝責(zé)編：王岑

摘要：: 作為企業(yè)，每一年都會(huì)經(jīng)歷所謂的“旺淡季”。對(duì)于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展，那么如何“贏”在淡季，顯得極為重要。

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　　【CPP114】訊：作為企業(yè)，每一年都會(huì)經(jīng)歷所謂的“旺淡季”。對(duì)于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展，那么如何“贏”在淡季，顯得極為重要。

　　很多的企業(yè)在面對(duì)淡季的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)選擇如下的方式來(lái)使企業(yè)照常運(yùn)營(yíng)，但往往沒能意識(shí)到這樣存在很大的弊端。

　　全員減薪

　　印刷企業(yè)，尤其是國(guó)有書刊印刷企業(yè)，每到淡季對(duì)支出費(fèi)用審批變得極為嚴(yán)格，誤用績(jī)效考核。所有崗位在旺季敞開肚皮“分光吃凈”，淡季全部“忍饑挨餓”。在生產(chǎn)淡季所做的大量工作、所取得的成效不予應(yīng)有的肯定和激勵(lì)，勢(shì)必會(huì)挫傷各部門在淡季的工作積極性，甚至導(dǎo)致人才流失。

　　大裁員

　　這種情況在民營(yíng)印刷企業(yè)表現(xiàn)尤為突出，生產(chǎn)旺季時(shí)盲目招人，一到淡季卻不顧一切地裁人。這樣做只會(huì)加大員工的流動(dòng)性，帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定和管理的間斷，甚至是企業(yè)品牌度的下降，造成的無(wú)形損失可能會(huì)比裁員省下來(lái)的錢要多得多。

　　團(tuán)隊(duì)懈怠

　　團(tuán)隊(duì)在淡季期間調(diào)低承接量，休養(yǎng)生息，為旺季做準(zhǔn)備。說(shuō)是準(zhǔn)備，實(shí)際上往往形同放羊。等到旺季來(lái)臨時(shí)，由于淡季拜訪頻率下降造成業(yè)務(wù)人員和客戶的關(guān)系生疏，易給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。

　　淡季旺做

　　過度的“淡季旺做”將會(huì)透支資源，既犧牲眼前效益，也帶不來(lái)長(zhǎng)期利益。

　　作為印刷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要樹立“旺季做銷售，淡季做市場(chǎng)”的意識(shí)，用新視角看淡季。

　　一是要有新視角。

　　淡季也蘊(yùn)藏著極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一些業(yè)務(wù)人員意識(shí)不到，不屑于接待的小客戶，但是其業(yè)務(wù)與企業(yè)的淡季也可能正好錯(cuò)開，如果淡季能夠承接，一樣可以幫助企業(yè)度過難關(guān)。

　　二是要有新思路。

　　在淡季認(rèn)認(rèn)真真地開拓市場(chǎng)，努力增加一些新客戶，旺季到來(lái)的時(shí)候，即使不再去開拓市場(chǎng)，業(yè)務(wù)量也能有所提升。

　　三是要有新機(jī)制。

　　要對(duì)淡旺季統(tǒng)籌考慮，建立風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。生產(chǎn)淡季時(shí)主要靠企業(yè)自己加工，旺季訂單大量增加的時(shí)候，可將部分訂單或?qū)⒂唵蔚牟糠止ば�，交給其他符合產(chǎn)品加工要求的企業(yè)代工，對(duì)于代工的企業(yè)要給予適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，否則，代工企業(yè)可能寧肯開工不足也不愿幫忙。即便自己的企業(yè)在外加工環(huán)節(jié)賺不了多少錢，別人幫自己穩(wěn)住了客戶，對(duì)自己企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是非常有利的。

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