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當(dāng)當(dāng)解讀自有品牌：預(yù)計(jì)今年銷售額僅次于凡客
2012-05-31 09:49 來源：techweb 責(zé)編：王岑
- 摘要：
- 5月30日消息，當(dāng)當(dāng)今日正式對外公布旗下自有品牌當(dāng)當(dāng)優(yōu)品。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主管自有品牌的副總裁江強(qiáng)表示，預(yù)計(jì)今年自有品牌銷售額將做到行業(yè)第二，僅次于凡客；預(yù)計(jì)家居、衛(wèi)浴、襪子系列自有品牌今年會(huì)做到第一。
【CPP114】訊：5月30日消息，當(dāng)當(dāng)今日正式對外公布旗下自有品牌當(dāng)當(dāng)優(yōu)品。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主管自有品牌的副總裁江強(qiáng)表示，預(yù)計(jì)今年自有品牌銷售額將做到行業(yè)第二，僅次于凡客；預(yù)計(jì)家居、衛(wèi)浴、襪子系列自有品牌今年會(huì)做到第一。
預(yù)計(jì)今年自有品牌銷售額居行業(yè)第二
江強(qiáng)介紹，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品5月份銷售額300萬，其中床品銷售額達(dá)到100萬。預(yù)計(jì)6月份銷售額達(dá)到800萬，今年12月份銷售額過億。“如果當(dāng)當(dāng)優(yōu)品做到當(dāng)當(dāng)營業(yè)額的20%，就是成功，預(yù)計(jì)三五年能夠?qū)崿F(xiàn)。”
針對與凡客的競爭，江強(qiáng)表示，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品和凡客不是直接競爭對手。“凡客更多是大學(xué)生購買，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品定位中高端，做優(yōu)質(zhì)生活品牌。當(dāng)當(dāng)優(yōu)品與凡客的玩法也不同，凡客只有凡客牌服裝，當(dāng)當(dāng)是一個(gè)商場，戰(zhàn)略品類是圖書、日用百貨，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品不是戰(zhàn)略品類。我們有1000萬老顧客，只要有10%買當(dāng)當(dāng)優(yōu)品，就很容易做成幾億的規(guī)模。”
江強(qiáng)稱，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品因?yàn)樽尷o顧客，利潤比凡客還要低，但是比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整體的毛利高，不會(huì)虧錢賣，是盈利品類。
自有品牌今年投入過億
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自有品牌從兩年前開始醞釀，現(xiàn)已組建了自有品牌事業(yè)部，團(tuán)隊(duì)100人。江強(qiáng)介紹了當(dāng)當(dāng)優(yōu)品從產(chǎn)品規(guī)劃到上架的流程：首先，產(chǎn)品總監(jiān)做月銷售額預(yù)算，根據(jù)預(yù)算規(guī)劃產(chǎn)品，如開發(fā)T恤、襯衫、休閑衫等，T恤又分為印花、圓領(lǐng)等款式。然后，基于規(guī)劃的品類開發(fā)工廠，實(shí)地考察，簽合作協(xié)議，部分工廠需要預(yù)付款，部分是貨到付款。最后交貨、驗(yàn)貨、上架、展示銷售。
目前，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品有300個(gè)SKU（庫存量單位），加上嬰童服裝共600個(gè)SKU，預(yù)計(jì)上半年將達(dá)到1000個(gè)SKU，全年2000個(gè)SKU（包括不同顏色）。據(jù)介紹，當(dāng)當(dāng)自有品牌今年投入將過億。
收購自有品牌B2C意義不大
當(dāng)當(dāng)優(yōu)品競爭對手包括維棉、優(yōu)雅100等，皆在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開店。江強(qiáng)預(yù)計(jì)，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品銷售額將很快超越維棉、優(yōu)雅100等。
對于是否考慮收購維棉等垂直自有品牌B2C，江強(qiáng)表示：“可以考慮，但是他們估值太高，目前還太小，收購的意義不一定很大。當(dāng)當(dāng)優(yōu)品銷售額增長非�？欤A(yù)計(jì)銷售額很快超過他們。”
預(yù)計(jì)今年自有品牌銷售額居行業(yè)第二
江強(qiáng)介紹，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品5月份銷售額300萬，其中床品銷售額達(dá)到100萬。預(yù)計(jì)6月份銷售額達(dá)到800萬，今年12月份銷售額過億。“如果當(dāng)當(dāng)優(yōu)品做到當(dāng)當(dāng)營業(yè)額的20%，就是成功，預(yù)計(jì)三五年能夠?qū)崿F(xiàn)。”
針對與凡客的競爭，江強(qiáng)表示，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品和凡客不是直接競爭對手。“凡客更多是大學(xué)生購買，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品定位中高端，做優(yōu)質(zhì)生活品牌。當(dāng)當(dāng)優(yōu)品與凡客的玩法也不同，凡客只有凡客牌服裝，當(dāng)當(dāng)是一個(gè)商場，戰(zhàn)略品類是圖書、日用百貨，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品不是戰(zhàn)略品類。我們有1000萬老顧客，只要有10%買當(dāng)當(dāng)優(yōu)品，就很容易做成幾億的規(guī)模。”
江強(qiáng)稱，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品因?yàn)樽尷o顧客，利潤比凡客還要低，但是比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整體的毛利高，不會(huì)虧錢賣，是盈利品類。
自有品牌今年投入過億
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自有品牌從兩年前開始醞釀，現(xiàn)已組建了自有品牌事業(yè)部，團(tuán)隊(duì)100人。江強(qiáng)介紹了當(dāng)當(dāng)優(yōu)品從產(chǎn)品規(guī)劃到上架的流程：首先，產(chǎn)品總監(jiān)做月銷售額預(yù)算，根據(jù)預(yù)算規(guī)劃產(chǎn)品，如開發(fā)T恤、襯衫、休閑衫等，T恤又分為印花、圓領(lǐng)等款式。然后，基于規(guī)劃的品類開發(fā)工廠，實(shí)地考察，簽合作協(xié)議，部分工廠需要預(yù)付款，部分是貨到付款。最后交貨、驗(yàn)貨、上架、展示銷售。
目前，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品有300個(gè)SKU（庫存量單位），加上嬰童服裝共600個(gè)SKU，預(yù)計(jì)上半年將達(dá)到1000個(gè)SKU，全年2000個(gè)SKU（包括不同顏色）。據(jù)介紹，當(dāng)當(dāng)自有品牌今年投入將過億。
收購自有品牌B2C意義不大
當(dāng)當(dāng)優(yōu)品競爭對手包括維棉、優(yōu)雅100等，皆在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開店。江強(qiáng)預(yù)計(jì)，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品銷售額將很快超越維棉、優(yōu)雅100等。
對于是否考慮收購維棉等垂直自有品牌B2C，江強(qiáng)表示：“可以考慮，但是他們估值太高，目前還太小，收購的意義不一定很大。當(dāng)當(dāng)優(yōu)品銷售額增長非�？欤A(yù)計(jì)銷售額很快超過他們。”
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