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會議式顧問營銷在印刷銷售中顯成效

2012-04-23 11:48 來源：cpp114 文/卞君 責(zé)編：陳培

摘要：
顧問營銷顧名思義是一種如顧問般的協(xié)作營銷模式，也稱其為關(guān)系營銷，指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，從而形成一種兼顧各方利益的長期關(guān)系。
　　【CPP114】訊：顧問營銷顧名思義是一種如顧問般的協(xié)作營銷模式，也稱其為關(guān)系營銷，指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，從而形成一種兼顧各方利益的長期關(guān)系。關(guān)系營銷把營銷活動看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，正確處理企業(yè)與這些組織及個(gè)人的關(guān)系是企業(yè)營銷的核心，是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。很多銷售人了解“顧問營銷”的好處，卻不一定能將其做的好。近年來，這種營銷方式發(fā)展很快，如展會交流類，也有很多企業(yè)試探性的將這種綜合式營銷用在單個(gè)的策劃中，并且初顯成效。

 
　　
　　專注于柯尼卡美能達(dá)數(shù)碼印刷系統(tǒng)的銷售服務(wù)業(yè)務(wù)的上海華顏數(shù)碼科技有限公司，就是其中的典型案例，近年來他們堅(jiān)持以會議的推廣方式，力求達(dá)到顧問式營銷效果。而事實(shí)證明，這一方式也確實(shí)取得了不錯的成績。

　　首先，他們邀請政府力量、行業(yè)權(quán)威、采購商，客戶或潛在客戶參加會議，這樣一來會議的參加者就擴(kuò)大到了行業(yè)的上中下游。其次，用現(xiàn)場操作的模式大到印刷機(jī)械小到印刷產(chǎn)品向客戶一一展示，用產(chǎn)品來打動客戶；再次，他們邀請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士宣講行業(yè)政策、發(fā)展動向、技術(shù)更新、下游應(yīng)用層及推廣。這樣一來方便了客戶與政府、協(xié)會等公務(wù)機(jī)構(gòu)的交流；在會議的過程中客戶往往能更深刻的了解自身的不足與需求，及時(shí)與企業(yè)協(xié)作，全方位做好下游銷售工作。上海華顏數(shù)碼科技有限公司的總經(jīng)理賴志剛表示此種會議兼具顧問營銷的特色，能更好的為客戶服務(wù)，在推行幾年以來已取得了不同程度的成功，聽過此種會議營銷的客戶甚至在事隔幾年后還是選擇購買了他們的數(shù)碼印刷設(shè)備。
　　
　　
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