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2012-04-16 14:39 來源：???? 責編：??
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【CPP114】訊：有這樣一些電商公司：他們不燒錢不推廣，凈利潤高達百分之十幾；他們年銷售額數(shù)億元，且仍以每年300%的增幅高速成長；他們競爭激烈，數(shù)千家分食百億市場。他們就是電商代運營公司——傳統(tǒng)品牌試水線上渠道的捷徑、淘寶生態(tài)圈的重要組成部分、電商界的“異類”。
年增300%：幾年后將是黃金期
“天貓去年銷售額增長接近300%，我們的成長速度不會低于這個數(shù)值”，作為淘寶上最大的幾家TP（TaobaoParter淘拍檔）之一，興長信達COO鄧罡給團隊定下的目標是“跑贏大盤”，他們也確實做到了。
縱觀行業(yè)，這個數(shù)據(jù)略高，但也一定程度上反映了代運營公司的成長性。據(jù)網(wǎng)易科技了解，包括北聯(lián)、古星等多家排名靠前的代運營公司去年增長幅度均超過了100%。
與垂直B2C/團購燒錢擴張不同，收獲高速成長的同時，代運營公司賺到了真金白銀：“除了極少數(shù)新進入的小公司，絕大多數(shù)代運營都是盈利的”，麗人麗妝總經(jīng)理黃韜坦言，去年麗人麗妝銷售額幾億，凈利潤超過10個百分點。
“穩(wěn)賺不賠”與其商業(yè)模式有關。做傳統(tǒng)品牌代運營多采取基礎服務費加銷售分成的模式，其中基礎服務費一般5萬元起（只提供淘寶店的基本服務），如果需要運營官網(wǎng)、提供數(shù)據(jù)分析、倉儲管理、ERP系統(tǒng)集成、客戶服務等業(yè)務，單筆收費最高可達數(shù)百萬元；另外，代運營公司還可獲得線上銷售額的一定比例作為傭金，一般為10%至15%。
“可以盈利，另一方面在于做代運營不需要打廣告和推廣。B2C和團購是獨立品牌，需要推廣品牌，我們做的是服務和管理，賣貨靠的是客戶（如美寶蓮）的品牌，”黃韜總結道。
艾瑞此前發(fā)布的《2010-2011中國電子商務第三方服務市場研究報告》顯示，2010年度電商第三方服務市場已經(jīng)突破百億，由于代運營公司也多提供系統(tǒng)集成、倉儲物流等環(huán)節(jié)的服務，且增速驚人。粗略估算，目前電商代運營市場規(guī)模也近百億。“現(xiàn)在還是初步發(fā)展，接下來幾年才是黃金期”，北聯(lián)偉業(yè)COO盧杪認為，代運營客戶90%以上為傳統(tǒng)品牌，目前試水電商的企業(yè)只占很低的比例。“市場教育工作已經(jīng)完成了，數(shù)萬家傳統(tǒng)行業(yè)知名品牌，做電商是大勢所趨，未來幾年代運營會有集中爆發(fā)”。
另一方面，網(wǎng)絡品牌也開始嘗試部分業(yè)務的代運營，增效減負。知情人士透露，凡客將重新入駐天貓（原淘寶商城），由北聯(lián)偉業(yè)代運營，這一消息也得到了北聯(lián)CEO孟凡興的確認。
亂象叢生：千家公司爭奪代運營市場
對于代運營而言，（傳統(tǒng)企業(yè)）需求增長、有錢賺、門檻低，幾個因素簡單組合疊加之后，必然催生過度競爭。
年增300%：幾年后將是黃金期
“天貓去年銷售額增長接近300%，我們的成長速度不會低于這個數(shù)值”，作為淘寶上最大的幾家TP（TaobaoParter淘拍檔）之一，興長信達COO鄧罡給團隊定下的目標是“跑贏大盤”，他們也確實做到了。
縱觀行業(yè)，這個數(shù)據(jù)略高，但也一定程度上反映了代運營公司的成長性。據(jù)網(wǎng)易科技了解，包括北聯(lián)、古星等多家排名靠前的代運營公司去年增長幅度均超過了100%。
與垂直B2C/團購燒錢擴張不同，收獲高速成長的同時，代運營公司賺到了真金白銀：“除了極少數(shù)新進入的小公司，絕大多數(shù)代運營都是盈利的”，麗人麗妝總經(jīng)理黃韜坦言，去年麗人麗妝銷售額幾億，凈利潤超過10個百分點。
“穩(wěn)賺不賠”與其商業(yè)模式有關。做傳統(tǒng)品牌代運營多采取基礎服務費加銷售分成的模式，其中基礎服務費一般5萬元起（只提供淘寶店的基本服務），如果需要運營官網(wǎng)、提供數(shù)據(jù)分析、倉儲管理、ERP系統(tǒng)集成、客戶服務等業(yè)務，單筆收費最高可達數(shù)百萬元；另外，代運營公司還可獲得線上銷售額的一定比例作為傭金，一般為10%至15%。
“可以盈利，另一方面在于做代運營不需要打廣告和推廣。B2C和團購是獨立品牌，需要推廣品牌，我們做的是服務和管理，賣貨靠的是客戶（如美寶蓮）的品牌，”黃韜總結道。
艾瑞此前發(fā)布的《2010-2011中國電子商務第三方服務市場研究報告》顯示，2010年度電商第三方服務市場已經(jīng)突破百億，由于代運營公司也多提供系統(tǒng)集成、倉儲物流等環(huán)節(jié)的服務，且增速驚人。粗略估算，目前電商代運營市場規(guī)模也近百億。“現(xiàn)在還是初步發(fā)展，接下來幾年才是黃金期”，北聯(lián)偉業(yè)COO盧杪認為，代運營客戶90%以上為傳統(tǒng)品牌，目前試水電商的企業(yè)只占很低的比例。“市場教育工作已經(jīng)完成了，數(shù)萬家傳統(tǒng)行業(yè)知名品牌，做電商是大勢所趨，未來幾年代運營會有集中爆發(fā)”。
另一方面，網(wǎng)絡品牌也開始嘗試部分業(yè)務的代運營，增效減負。知情人士透露，凡客將重新入駐天貓（原淘寶商城），由北聯(lián)偉業(yè)代運營，這一消息也得到了北聯(lián)CEO孟凡興的確認。
亂象叢生：千家公司爭奪代運營市場
對于代運營而言，（傳統(tǒng)企業(yè)）需求增長、有錢賺、門檻低，幾個因素簡單組合疊加之后，必然催生過度競爭。
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