近年來書刊印刷市場出現(xiàn)了八大變化，作為承印中小學(xué)課本、教材為主業(yè)的書刊印刷企業(yè)，一要高度重視，二要積極應(yīng)對，三要拿出策略。唯有如此，才能謀求企業(yè)健康、持續(xù)、快速發(fā)展。根據(jù)上述三點原則，相關(guān)資料進(jìn)行如下具體分析：

　　一、應(yīng)對體制變化的策略分析

　　過去，書刊印刷市場是國有獨占。特別是中小學(xué)課本、教材印制，更是國有壟斷。什么國家定點、省級定點、市級定點等，政府靠行政權(quán)力將偌大的市場進(jìn)行了完全分割。一些個體與中小企業(yè)，休想擠進(jìn)課本印制市場�，F(xiàn)在，隨著書刊印刷市場的徹底開放，課本、教材印制也呈現(xiàn)出多種所有制企業(yè)平等競爭的局面。什么國有、民營、合資、外資、股份、個體等，都紛紛進(jìn)入。特別是民營個體企業(yè)，以其靈活高效的競爭手段，不僅擠進(jìn)所有圖書印制領(lǐng)域，而且占據(jù)了半壁江山，甚至成為最具發(fā)展?jié)摿Φ囊恢ш犖�，領(lǐng)先于國有書刊印刷企業(yè)。因此，作為國有大型書刊印制企業(yè)，必須改變老大自居的態(tài)度和臃腫僵化的體制障礙，果斷地從體制改革入手，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，對企業(yè)進(jìn)行股份制改造，明晰產(chǎn)權(quán)，建立內(nèi)部法人治理結(jié)構(gòu)，形成董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理人階層的各級權(quán)力約束的良好機(jī)制，對內(nèi)煥發(fā)經(jīng)營的活力，對外完成對市場的對接，進(jìn)而與民營企業(yè)等平等競爭，優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)做強(qiáng)做大的目的。迎接印制市場國際化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　二、應(yīng)對產(chǎn)品變化的策略分析

　　以課本、教材為主業(yè)的書刊印刷企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化。過去一是批量大。一批印件，少則幾十萬本，多則幾百萬本；二是品種單一。全國中小學(xué)統(tǒng)一使用人教版教材；三是出書周期長。短則50天，長則60天以上；四是產(chǎn)品質(zhì)量是合格率要高，對優(yōu)質(zhì)品率要求不嚴(yán)；五是加工利潤率高。印刷一色令活件單價達(dá)到 39.5元。加上制版、裝訂、自采紙張費(fèi)用，企業(yè)加工收入比較高�，F(xiàn)在，出現(xiàn)完全顛倒。一是批量少。一批印件多則幾萬本，少則幾千本，甚至有的教輔只有幾百本。二是品種多樣。什么人教版、北師大版、江蘇版、河北版、本省版本等。三是印刷周期短。多則30天，少則一周。甚至個別加緊產(chǎn)品只有一二天。四是產(chǎn)品質(zhì)量既要全部膠印，而且要彩印，甚至對使用的油墨、紙張、版材都作出硬性規(guī)定。產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品率要求高。五是加工費(fèi)低。印刷一色令活件僅有18元的加工費(fèi)，扣除人工費(fèi)用與材料消耗，加工利潤率幾近為零。如此的產(chǎn)品變化，作為書刊印刷企業(yè)，必須調(diào)整有方，應(yīng)對有策。一是要加大設(shè)備更新力度，重點是購置小規(guī)格多色膠印輪轉(zhuǎn)機(jī)和膠釘聯(lián)動線，目的是提高企業(yè)完成突擊生產(chǎn)的能力，適應(yīng)教材印制的需要。二是要開源節(jié)流。所謂開源，就是多干活，干附加值高的活，提高企業(yè)加工費(fèi)收入，彌補(bǔ)降價造成的損失。所謂節(jié)流，就是千方百計節(jié)約成本。不僅從生產(chǎn)過程的一點一滴厲行節(jié)約，而且從生活的水電暖等嚴(yán)格控制，特別是狠抓人力成本的節(jié)約，減少冗員，規(guī)范職務(wù)消費(fèi)，降低一切可降低的成本費(fèi)用，樹立勤儉節(jié)約辦企業(yè)的良好風(fēng)氣。三是不斷提高職工隊伍的思想、技術(shù)、文化素質(zhì)。敬業(yè)愛崗，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力做新時代創(chuàng)新型員工。

　　三、應(yīng)對技術(shù)變化的策略分析

　　印刷技術(shù)的變化可謂日新月異。淘汰鉛與火，實現(xiàn)光與電，已成為昔日輝煌�，F(xiàn)在興起的數(shù)字印刷、噴繪印刷、網(wǎng)絡(luò)印刷，不僅速度快、即時印刷，而且按需印刷、個性印刷，甚至環(huán)保和節(jié)能。印刷技術(shù)的變化，既適應(yīng)了人們對書刊閱讀的多樣化、快速度的需求，也給一大批從事書刊印刷的老企業(yè)以巨大壓力和新的啟示。對印刷技術(shù)，一要切實制訂企業(yè)中長期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。保留哪些設(shè)備，保留多長時間，改造哪些設(shè)備，多長時間完成；購置哪些設(shè)備，其先進(jìn)性、實用性到底怎么樣，甚至對職工技術(shù)素質(zhì)培訓(xùn)，都要做出詳盡預(yù)測與安排。規(guī)劃既量力而行，又盡力而為；既追趕先進(jìn)，又經(jīng)濟(jì)實用。二要抓好規(guī)劃的全面落實。一是對書刊設(shè)備的更新改造，要一年一個臺階，一屆接著一屆干，不中斷，更不落空。二是對職工技能培訓(xùn)，既堅持制度化，有計劃，有安排，有活動，有考核，又鼓勵職工自學(xué)成才，崗位成才；既要求職工在消化吸收上創(chuàng)新，又鼓勵職工自主創(chuàng)新，不斷進(jìn)行小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造�？傊�是通過扎扎實實的工作，保證企業(yè)技術(shù)發(fā)展不落伍，又能不斷領(lǐng)先國內(nèi)外同行業(yè)水平，努力形成自己企業(yè)的技術(shù)專利和產(chǎn)品品牌。

　　四、應(yīng)對管理變化的策略分析

　　書刊印刷市場的競爭，一靠高效率，快魚吃慢魚。二靠低成本，誰的價格低，質(zhì)量優(yōu)，服務(wù)好，誰便贏家通吃。因此，作為印企的管理，一要簡約。即管理的隊伍一定要精干，辦事程序一定要簡化。大刀闊斧減少冗員，推行交叉任職，一崗多能，不養(yǎng)閑人。對管理部門，能減則減，能并則并，不搞因人設(shè)崗。要一切圍繞生產(chǎn)，生產(chǎn)圍繞經(jīng)營，經(jīng)營圍繞市場，市場圍繞效益。不搞扯皮，杜絕推諉，責(zé)權(quán)利一體，加強(qiáng)考核，動態(tài)管理，優(yōu)勝劣汰。二是提高效率，面對瞬息萬變的印刷市場，一旦敏銳捕捉到客戶信息要第一時間趕到現(xiàn)場，抓緊簽訂合同，迅速進(jìn)行印刷，盡快將產(chǎn)品交給客戶。用高效率的生產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足客戶要求，不斷搶到日益增多的訂單，保證企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行。實踐證明，印刷企業(yè)的管理唯有做到低成本、高效率，才能戰(zhàn)勝對手，贏得成功。否則，只能步步敗退。

　　五、應(yīng)對人才變化的策略分析

　　書刊印刷企業(yè)是典型的來料加工型企業(yè)。長期以來，兩頭在外，既不操心承攬任務(wù)，又不負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。一門心思埋頭生產(chǎn)。因此，企業(yè)人才結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出數(shù)量偏少、質(zhì)量不高、結(jié)構(gòu)不合理、流失嚴(yán)重的特點。所謂少，即真正專業(yè)對口的高精尖人才少，不到職工的5%；所謂差，即大量人才為經(jīng)驗型、應(yīng)用型人才，有深厚的理論功底，且有自主創(chuàng)新能力的人才嚴(yán)重不足。所謂結(jié)構(gòu)不合理，即在企業(yè)辦社會的學(xué)校、醫(yī)院、幼兒園中堆積了大量大中專畢業(yè)生，生產(chǎn)一線、管理技術(shù)崗位的專業(yè)人才不多。所謂流失嚴(yán)重。即孔雀東南飛，幾乎成為趨勢�，F(xiàn)在，書刊印企完全進(jìn)入市場競爭的浪潮中，活件要靠自己承攬，且僧多粥少，競爭激烈；生產(chǎn)要靠自己完成，企業(yè)管理與技術(shù)力量薄弱；主輔材料靠自己的購置，一律是現(xiàn)款交易；企業(yè)整個發(fā)展靠自我實現(xiàn)，人才的木桶短板效應(yīng)明顯。因此，注重人才的團(tuán)隊建設(shè)，從來沒有象現(xiàn)在這么嚴(yán)重和緊急。當(dāng)務(wù)之急，是抓好三類人才的建設(shè)。一是經(jīng)營攬活人才。既要注重關(guān)系經(jīng)營、利益經(jīng)營，也要注重感情經(jīng)營、聯(lián)盟經(jīng)營，把經(jīng)營作為一門事業(yè)，使經(jīng)營人才成為企業(yè)最寶貴的人才，利益傾斜，重點保護(hù)，全力支持。二是技術(shù)人才。對那些既能熟練操作與掌握高新設(shè)備，又能不斷獨創(chuàng)新的技術(shù)的拔尖人才，要加大培訓(xùn)、獎勵、保護(hù)力度。用利益、待遇、事業(yè)、感情等留住人才。三是管理人才。對大膽改革，創(chuàng)新機(jī)制，增收節(jié)支，盤活資源，搞活企業(yè)的管理人才，要重點提拔任用，充分發(fā)揮其推動企業(yè)改革發(fā)展的作用力。

　　六、應(yīng)對生產(chǎn)變化的策略分析

　　隨著教育行政部門對出版社經(jīng)營教材和出版社對印刷廠承印教材實行兩級招標(biāo)制的推行，課本教材生產(chǎn)的淡旺季更加明顯。過去，印刷廠生產(chǎn)旺季是八個月，淡季為四個月，現(xiàn)在則是淡季為八個月，旺季為四個月。結(jié)果是四個月的生產(chǎn)，不僅難以維持企業(yè)生存，而且許多企業(yè)已出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損，甚至瀕臨破產(chǎn)。因此，書刊印企要生存下去，必須背水一戰(zhàn)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，即一業(yè)為主，多元發(fā)展。所謂一主為主，就是不斷輕言放棄課本、教材印刷這一主業(yè)，充分利用現(xiàn)有的設(shè)備、技術(shù)、廠房、市場、品牌等，鞏固老品種，擴(kuò)大新客戶，在提高總量上下功夫，以彌補(bǔ)教材日益降價造成的巨大虧損。所謂多元發(fā)展，就是要在印刷業(yè)務(wù)的延伸上做文章。開展報刊印刷、擴(kuò)大包裝裝潢與紙箱生產(chǎn)業(yè)務(wù)、嘗試搞特種印刷等。新的業(yè)務(wù)，具有市場廣闊，發(fā)展迅速，沒有淡旺季，均衡生產(chǎn)的特點。可以與教材生產(chǎn)形成資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)。實踐證明，一業(yè)為主，多元發(fā)展，乃是書刊印企擺脫困境、實現(xiàn)良性發(fā)展的必由之路。

　　七、應(yīng)對經(jīng)營變化的策略分析

　　作為書刊印刷企業(yè)，長期以來在計劃經(jīng)濟(jì)政策的保護(hù)之下，只習(xí)慣于單一的生產(chǎn)經(jīng)營，即按單加工，完成排印裝勞動，送出書刊產(chǎn)品即可。現(xiàn)在，面對復(fù)雜、激烈、多變的市場經(jīng)濟(jì)，書刊印刷企業(yè)必須做到二點。一是開展全方位的經(jīng)營活動。既要與國有出版單位進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，也要與個體書商打交道，甚至與握有新的印刷活源的代理人合作。既要搞市場經(jīng)營，也要搞內(nèi)部人、財物的經(jīng)營，將企業(yè)各生產(chǎn)要素與資源，都作為經(jīng)營的對象，運(yùn)用經(jīng)營的方法，盤活、開發(fā)、利用，發(fā)揮最大效能。如同核裂變，將體制內(nèi)的各相關(guān)元素進(jìn)行物理與化學(xué)反應(yīng)，形成新的更大的能量，以推動企業(yè)發(fā)展。二是開展資本經(jīng)營。即企業(yè)的土地、資產(chǎn)、品牌、資金，甚至人才，都可以作為資本，在市場中予以多種方式的經(jīng)營，以實現(xiàn)資本增值效應(yīng)�？梢愿阃恋刂脫Q，退二進(jìn)三；可以搞資產(chǎn)重組，兼并聯(lián)合；可以投資新的產(chǎn)業(yè)或金融業(yè)；可以實行人才出租；可以利用公司上市、募集企業(yè)發(fā)展資金；可以開發(fā)新項目、新產(chǎn)品�？傊�是以生產(chǎn)經(jīng)營為基礎(chǔ)，以資本經(jīng)營為補(bǔ)充，使企業(yè)的兩種經(jīng)營實現(xiàn)聯(lián)合、互補(bǔ)。既拓展企業(yè)的經(jīng)營空間，逐步實現(xiàn)做強(qiáng)做大的目標(biāo)，又培訓(xùn)造就一代具有國際眼光與多項本領(lǐng)的企業(yè)人才，引領(lǐng)企業(yè)敢與國內(nèi)外強(qiáng)手集團(tuán)以爭高低。

　　八、應(yīng)對發(fā)展變化的策略分析

　　實踐證明，風(fēng)險與機(jī)遇是緊密相連的。過去，書刊印刷企業(yè)無生存風(fēng)險，旱澇保收，過的是太平日子。但始終做不大，企業(yè)人數(shù)、資產(chǎn)、生產(chǎn)能力、生活水平十幾年一貫制�，F(xiàn)在，企業(yè)發(fā)展風(fēng)險大，但做強(qiáng)做大的機(jī)遇也多。只要我們按照黨的科學(xué)發(fā)展觀，緊緊扭住企業(yè)發(fā)展這個中心不動搖，把企業(yè)發(fā)展作為第一要務(wù)、第一責(zé)任、第一愿望，那么，企業(yè)一定能實現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)的。在此，要特別注意三點。一是講誠信。印什么，不印什么，既要遵守價值規(guī)律，更要遵守黨和政府的法規(guī)政策，不能違法亂紀(jì)。要信守合同，不搞欺詐，誠信經(jīng)營，樹立良好的市場形象。二是抓和諧。對外要和諧，與客戶競爭要講道德，合規(guī)范，謀求互動雙贏。對內(nèi)要和諧，使勞資關(guān)系、干群關(guān)系、人際關(guān)系、家庭關(guān)系整個處在一種協(xié)調(diào)和睦的狀態(tài)。三要搞創(chuàng)新。既要技術(shù)創(chuàng)新，又要管理創(chuàng)新；既要文化創(chuàng)新，也要人才創(chuàng)新；既要今日創(chuàng)新，也要明日創(chuàng)新；既要領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新，也要職工人人創(chuàng)新。使企業(yè)創(chuàng)新成為發(fā)展的不竭動力和人人的自覺行動。讓創(chuàng)新的成果不斷惠及職工生活與企業(yè)持續(xù)發(fā)展的偉大實踐。