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美獨(dú)立書店采取三項(xiàng)舉措助力電子書銷售

2011-11-17 11:07 來(lái)源：百道網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 根據(jù)美國(guó)書商協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告，美國(guó)獨(dú)立實(shí)體書店已經(jīng)越來(lái)越多的開始銷售電子書，以下是獨(dú)立實(shí)體書店銷售電子書的幾種方式：

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　　【CPP114】訊：根據(jù)美國(guó)書商協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告，美國(guó)獨(dú)立實(shí)體書店已經(jīng)越來(lái)越多的開始銷售電子書，以下是獨(dú)立實(shí)體書店銷售電子書的幾種方式：

　　1. 提供店內(nèi)客戶服務(wù)

　　就像巴諾書店本周為Nook推出的“永久免費(fèi)店內(nèi)客戶支持”服務(wù)一樣，貝林厄姆地區(qū)Village Books書店的Paul Hanson建議獨(dú)立書店至少有一位精通電子書答疑的職員。Hanson表示他會(huì)與消費(fèi)者坐下來(lái)，幫助他們?cè)O(shè)置好他們的電子閱讀器，為他們購(gòu)買第一本電子書，這一過(guò)程往往耗時(shí)一兩個(gè)小時(shí)。他的書店還會(huì)邀請(qǐng)客戶來(lái)參加“電子書療法”（e-book therapy）的討論會(huì)，邀請(qǐng)巴諾書店的代表會(huì)出席活動(dòng)等。

　　2. 借力出版商的促銷搞促銷

　　當(dāng)出版商開始促銷他們的電子書時(shí)，獨(dú)立書店可以通過(guò)電子信向他們的客戶宣傳出版商的促銷活動(dòng)。“出版商的的促銷價(jià)格降低了客戶首次嘗試電子書的障礙，而這個(gè)障礙正是最難以清除的。”舊金山Green Apple Books書店的Pete Mulvihill說(shuō)道。

　　3. 遠(yuǎn)離亞馬遜

　　獨(dú)立出版商在銷售電子書是受到一個(gè)問(wèn)題的困擾，那就是他們銷售的電子書無(wú)法在Kindle上閱讀（Kindle圖書與谷歌電子書商店不兼容），他們?yōu)榇讼肓撕芏噢k法。Green Apple舉行了一個(gè)比賽，邀請(qǐng)客戶轉(zhuǎn)發(fā)他們的電子信給他們沒(méi)有Kindle電子閱讀器的朋友，以交換贏得禮品卡的機(jī)會(huì)，比賽收獲了“大量的轉(zhuǎn)發(fā)以及一部分訂購(gòu)”。該店還會(huì)分發(fā)那些可以支持谷歌電子書商店的電子閱讀器的評(píng)論給他們的顧客。

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