“隨著中國(guó)機(jī)械包裝企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，高速度跨越式的技術(shù)進(jìn)步以及較低的制造成本，這些因素已經(jīng)構(gòu)成對(duì)國(guó)外制造商的一個(gè)巨大威脅。”這是近日廊坊包裝設(shè)備制造總公司總經(jīng)理杜振清在接受記者采訪(fǎng)時(shí)就如何提升機(jī)械裝備企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力話(huà)題時(shí)所談到的。

 
    針對(duì)近年來(lái)國(guó)外同行企業(yè)高層人員頻頻光顧中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)象，杜總解釋?zhuān)�這是因?yàn)樗麄儗?duì)中國(guó)包裝行業(yè)的發(fā)展速度感到有些壓力，同時(shí)也看到了中國(guó)巨大的市場(chǎng)需求。他十分肯定地說(shuō)，按現(xiàn)在的發(fā)展速度，中國(guó)機(jī)械裝備企業(yè)不會(huì)用很長(zhǎng)的時(shí)間將會(huì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊。一些價(jià)優(yōu)、質(zhì)高的包裝機(jī)械不但會(huì)涌入世界各地，還會(huì)使技術(shù)水平逐漸走向高端，那時(shí)中國(guó)產(chǎn)品仍保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話(huà)，國(guó)外食品包裝生產(chǎn)企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。

    杜總認(rèn)為，國(guó)內(nèi)飲料生產(chǎn)企業(yè)隊(duì)伍的壯大，對(duì)國(guó)外包裝機(jī)械生產(chǎn)商存在很大的誘惑。就加工制造來(lái)說(shuō)，中國(guó)將是個(gè)巨大的加工廠(chǎng)，及早考察中國(guó)企業(yè)、與中國(guó)企業(yè)合作，將是他們明智的選擇。

    中國(guó)自加入WTO后，中國(guó)制造的機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品必然會(huì)涌入國(guó)際市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)。雖然目前我國(guó)技術(shù)與加工水平與歐美有不小的差距，但卻能充分滿(mǎn)足第三世界國(guó)家的需求，并正在逐漸縮小與高端產(chǎn)品的差距。就我國(guó)包裝機(jī)械企業(yè)而言，面對(duì)“機(jī)遇與挑戰(zhàn)”，我們已經(jīng)踏上了賽場(chǎng)跑道�？缛雵�(guó)際市場(chǎng)后，本國(guó)企業(yè)繼續(xù)熱身將是十分必要的，為加快國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)做各項(xiàng)準(zhǔn)備，重點(diǎn)是要抓住企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步，優(yōu)化企業(yè)管理，隨世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)步。為了占領(lǐng)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品附加值，我們必須盡快完成包裝機(jī)械產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高檔次，向效益型企業(yè)發(fā)展。
  
     杜總說(shuō)，我國(guó)出口產(chǎn)品可以享受世貿(mào)組織成員的最惠國(guó)待遇，在國(guó)際市場(chǎng)上得到公平的貿(mào)易機(jī)會(huì)，出口環(huán)境將大大改善。并且，我國(guó)政府對(duì)機(jī)電產(chǎn)品出口采取多項(xiàng)優(yōu)惠措施，如提高出口退稅率，加大出口信貸支持力度，降低銀行貸款利率等，這一切為包裝機(jī)械企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供了政策保證。

    企業(yè)實(shí)施外向型戰(zhàn)略是必經(jīng)之路。在分析出口給企業(yè)帶來(lái)的實(shí)惠時(shí)，杜總坦言，目前國(guó)家鼓勵(lì)機(jī)械出口創(chuàng)匯，眼下出口退稅政策又推動(dòng)了大批企業(yè)涌向國(guó)際市場(chǎng)。雖然國(guó)內(nèi)出口企業(yè)在價(jià)格上仍然有競(jìng)爭(zhēng)，但退稅部分是企業(yè)必得的，對(duì)企業(yè)的吸引力是巨大的，對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是十分有利的。這將更加有利于吸引外資、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，發(fā)展中外合資、合作或通過(guò)技貿(mào)結(jié)合，引進(jìn)技術(shù)。我們要抓住機(jī)遇，選擇知名度高、產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)能力、資金有實(shí)力的外國(guó)制造商，開(kāi)展交流接觸、談判合作，尤其要瞄準(zhǔn)進(jìn)口量大、技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，以市場(chǎng)換資金、換技術(shù)，以提高自身的技術(shù)水平和管理水平。

    杜總說(shuō)，跨出國(guó)門(mén)發(fā)展業(yè)務(wù)是一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，也是創(chuàng)品牌的過(guò)程，為在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，只有通過(guò)各種渠道，不斷擴(kuò)大企業(yè)的知名度，才能不斷發(fā)展。

企業(yè)鏈接：
    廊坊包裝是較早進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，出口額連年增長(zhǎng)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)注入了新的活力。         
    目前廊坊包裝出口設(shè)備的50%%是由國(guó)內(nèi)、國(guó)外代理實(shí)現(xiàn)的。廊坊包裝的產(chǎn)品出口一直保持穩(wěn)中有升。今年部分產(chǎn)品已分別出口到法國(guó)、利比亞、巴勒斯坦、土耳其、印尼等國(guó)家。公司已順利通過(guò)國(guó)際CE認(rèn)證。其中15000瓶/時(shí)水線(xiàn)、12000罐/時(shí)易拉罐生產(chǎn)線(xiàn)和18000瓶/時(shí)含氣設(shè)備生產(chǎn)線(xiàn)成為出口產(chǎn)品的主流。公司從以往的單機(jī)銷(xiāo)售逐步擴(kuò)展到整線(xiàn)、全過(guò)程的交鑰匙工程。另外，系統(tǒng)的服務(wù)也是取得外商信任的關(guān)鍵。公司在解決一個(gè)國(guó)外新用戶(hù)問(wèn)題的同時(shí)，都要做老用戶(hù)的回訪(fǎng)，順便對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行處理，以消除用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

編后：
    
    直接到國(guó)外參展銷(xiāo)售是十分必要的，在國(guó)外打品牌需要一定的時(shí)間，需要考察目標(biāo)地區(qū)的需求及代理商的能力，因此需要廣泛展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，搜集信息，開(kāi)出對(duì)癥良方才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。但項(xiàng)目運(yùn)作周期長(zhǎng)，國(guó)外市場(chǎng)復(fù)雜，地域文化差異，投入精力大也是現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題。
    
    目前，國(guó)際上包裝機(jī)械和食品加工機(jī)械正朝著智能化方向發(fā)展。歐美等工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)包裝機(jī)械制造企業(yè)的新產(chǎn)品正向著自動(dòng)化與智能化、網(wǎng)絡(luò)化、個(gè)性化與規(guī)模經(jīng)營(yíng)相輔相成的新趨勢(shì)發(fā)展。在采訪(fǎng)中，杜總認(rèn)為，中國(guó)釀酒飲料乳品機(jī)械裝備行業(yè)要想改變國(guó)內(nèi)包裝機(jī)械現(xiàn)狀，在國(guó)際上取得與其規(guī)模相匹配的發(fā)言權(quán)，使包裝機(jī)械打入發(fā)達(dá)國(guó)家，就需要采取相應(yīng)的措施。
    
    長(zhǎng)久以來(lái)，從事包裝及食品加工機(jī)械研究的機(jī)構(gòu)太少，從事產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)的力量薄弱，導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)含量低。在發(fā)展階段應(yīng)充實(shí)、擴(kuò)大研究機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)培養(yǎng)、引進(jìn)、使用這方面人才，開(kāi)拓新技術(shù)，創(chuàng)出自己的專(zhuān)利產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品身價(jià)。
    
    技術(shù)發(fā)展不應(yīng)走重復(fù)研究之路，應(yīng)采取技術(shù)聯(lián)合、合資、引進(jìn)等方式，使包裝機(jī)械產(chǎn)品盡快提高檔次，再上一個(gè)新臺(tái)階。

    杜總呼吁食品包裝企業(yè)與專(zhuān)業(yè)代理商聯(lián)合起來(lái)，走集團(tuán)化道路。面臨挑戰(zhàn)及全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，包裝機(jī)械行業(yè)應(yīng)順應(yīng)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)變化，利用好國(guó)家相關(guān)政策，積極調(diào)整戰(zhàn)略，開(kāi)創(chuàng)出口新局面。