潛在的巨大市場(chǎng)如何開拓?

　　不管怎樣，按需出版、按需印刷在中國(guó)仍然是一個(gè)很新的模式，要真正地推廣開來，還有很長(zhǎng)的一段路要走。 “當(dāng)T300推出以后，真正讓我們思考的問題是惠普接下來要做什么。首先我們要找到最合適的印刷商，他們首先要改變，要愿意接受這個(gè)新鮮事物。我們一定要有這種理念并且有這個(gè)愿望的印刷商來跟我們合作，之后我們共同走向出版。目前我們會(huì)在全國(guó)找到最重要的承建商，共同攜手，之后一起走向客戶，一起去推廣數(shù)字印刷，然后說服出版行業(yè)把他們的結(jié)構(gòu)做一些調(diào)整，把他們以前浪費(fèi)的部分全部都調(diào)動(dòng)起來變成出版商的利潤(rùn)。”徐總這樣解釋。

　　惠普在亞洲地區(qū)已經(jīng)完成了首臺(tái)噴墨輪轉(zhuǎn)數(shù)字印刷設(shè)備的銷售，該公司現(xiàn)在已經(jīng)把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換到數(shù)字印刷設(shè)備，轉(zhuǎn)換到噴墨輪轉(zhuǎn)設(shè)備上，以獲得更短的生產(chǎn)周期，更低的成本。”

　　如何面對(duì)來自同業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)?

　　數(shù)字印刷市場(chǎng)一直是各大印刷設(shè)備制造商覬覦的一塊大蛋糕，雖然目前真正適合按需印刷的數(shù)字印刷設(shè)備只有惠普一家，但可以預(yù)見的是，一旦按需出版/印刷在中國(guó)成功落地，成為一種趨勢(shì)，這里絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)平靜的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　在面對(duì)來自同業(yè)者的壓力時(shí)，徐總表示“一個(gè)人生從下來就不可能是一帆風(fēng)順的，無論做什么事情都會(huì)有各種各樣的挑戰(zhàn)，而惠普也非常自信。首先我們的產(chǎn)品過硬，我們能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量是過關(guān)的，而且我們提供了最好的服務(wù)。第二點(diǎn)就是惠普的核心技術(shù)——激光頭。噴墨輪轉(zhuǎn)技術(shù)可以追溯到20多年前，從早期的惠普打印機(jī)開始就存在，這項(xiàng)技術(shù)經(jīng)過20多年市場(chǎng)嚴(yán)格的考核，我們現(xiàn)在把它變?yōu)橐环N更強(qiáng)大快速的方式。”

　　“另外還有最重要的一點(diǎn)，就是惠普的財(cái)力�；萜論碛袕�(qiáng)大的背景和平臺(tái)，我們會(huì)不斷投入到新的研發(fā)工作中、推出新的產(chǎn)品，而這也是需要深厚的資金背景做支持的。例如，惠普從08年推出第一款噴墨輪轉(zhuǎn)設(shè)備，到2011年已經(jīng)有四款設(shè)備上市，而且裝機(jī)客戶已經(jīng)接近30家。這是其它設(shè)備供應(yīng)商所無法比擬的。”

　　在采訪中，徐總提到了一個(gè)全新的概念，“印刷IT化”，徐總表示，未來印刷將實(shí)現(xiàn)IT化，這也是惠普會(huì)參與到印刷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中來的原因�；萜沼兄鴱�(qiáng)大的IT行業(yè)背景，無論是打印抑或計(jì)算機(jī)，現(xiàn)有的技術(shù)、平臺(tái)、渠道使得惠普已經(jīng)站在“IT化印刷”的前端，而這也使惠普有著堅(jiān)定的決心，勢(shì)將按需出版、按需印刷進(jìn)行到底!





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