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多媒體和跨媒體將成印刷業(yè)發(fā)展新方向

2011-06-24 08:32 來源：中國包裝網(wǎng) 責編：江佳

摘要：: 今天我們正面臨從模擬、數(shù)字技術并存的時代向數(shù)字技術、網(wǎng)絡技術和多媒體技術為基礎的數(shù)字時代轉(zhuǎn)變。印刷的產(chǎn)業(yè)技術基礎發(fā)生了巨大變化。產(chǎn)業(yè)技術基礎的這種變化必將導致構建其上的產(chǎn)業(yè)技術、產(chǎn)業(yè)形態(tài)、產(chǎn)業(yè)運行管理和贏利模式的改變，進而波及到印刷媒體產(chǎn)業(yè)的方方面面。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　首先，成功的贏利模式是能提供創(chuàng)新、獨特服務價值。這個獨特的價值往往是產(chǎn)品和服務的組合。它是向客戶提供額外的價值；使得客戶能用更低的價格獲得同樣、更多的利益（服務）。

　　其次，勝人一籌的贏利模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來建立利潤屏障，提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

　　再次，成功的贏利模式是腳踏實地的。就是把贏利模式建立在對客戶行為的準確理解和假定上。另外，160多家贏利印刷企業(yè)的9條經(jīng)驗也是可以借鑒的：

　　1.印刷行業(yè)是一個殘酷的行業(yè)，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃。

　　2.市場決定價格。如果你技藝超群，那就會有接下業(yè)務的最后機會。

　　3.印刷業(yè)經(jīng)濟也就是制造業(yè)經(jīng)濟。你必須去管理經(jīng)濟等式中的所有因素。

　　4.你必須從設備和技術角度給出客戶與你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感。

　　5.管理銷售是唯一最大的挑戰(zhàn)。要為銷售員開拓和管理主要客戶，并把這些客戶看作重要的共同資源。

　　 6.最重要的是要成為客戶的主要印刷供應商。互相信任是促成互利關系形成的共同目標。

　　7.規(guī)模很重要，規(guī)模為工廠的利用率提供了依據(jù)。這也是獲利的主要要求。

　　8.印刷效果并不是主要由先進設備決定的，你應該有設立了有價值的目標并且保證員工們都嚴格地按照這個目標去做。

　　 9.合并所需的并不僅僅是改變股票的名字。成功的合并意味著從根本上改變成本，增加銷售量和改善客戶服務質(zhì)量。

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