第二章 CTP制版中心的生態(tài)圖

　　愛(ài)恨交織的CTP制版中心

　　春江水暖鴨先知。行業(yè)中不乏先知先覺(jué)的勇敢者，有一部分人先行動(dòng)起來(lái)了！

　　既然客戶需要CTP制版，對(duì)于菲林中心來(lái)說(shuō)，客戶是現(xiàn)成的，場(chǎng)地是現(xiàn)成的，技術(shù)人員也有，不就買(mǎi)臺(tái)機(jī)器制版嘛。

　　CTP制版中心如雨后春筍般在中國(guó)出現(xiàn)

　　2009年初，中國(guó)的CTP制版中心不到10家，至2011年中國(guó)已經(jīng)有150多家CTP制版中心，因?yàn)楦哳~利潤(rùn)，不乏行業(yè)外人士貿(mào)然進(jìn)入的。那么，他們的生存狀況又如何呢？

　　深圳的王先生是印前行業(yè)先輩，2007年在八卦嶺開(kāi)了一個(gè)制版中心，2010年就做不下去了，把設(shè)備賣(mài)了，退出江湖。

　　安徽的張先生是印刷[百科 微博]器材經(jīng)銷(xiāo)商，嗅覺(jué)敏感的他2009年投資近200萬(wàn)，搞了一個(gè)制版中心，當(dāng)時(shí)雄心 壯志，預(yù)期2年收回投資，沒(méi)想到自他開(kāi)張不久就有人跟進(jìn)，價(jià)格從60元直線下跌到40元，盡管業(yè)務(wù)已有起色，但是2年回本已經(jīng)無(wú)望。

　　浙江的陳先生2010年賣(mài)的設(shè)備，盡管業(yè)務(wù)量不錯(cuò)，但是人做得很辛苦，經(jīng)常通宵加班，而且客戶欠款嚴(yán)重，貨款難收。

　　江西的林先生賣(mài)掉菲林設(shè)備，已經(jīng)陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)了3臺(tái)國(guó)產(chǎn)制版設(shè)備，每個(gè)月能做到10000平方米以上，投資回報(bào)算是同行中不錯(cuò)的。但是報(bào)廢率 (報(bào)廢達(dá)到5%)難以控制， 除了加班干活，還要修機(jī)器。

　　根據(jù)點(diǎn)陣科技的調(diào)查，行業(yè)中大部分人做的非常辛苦，與預(yù)期落差很大。已經(jīng)有近10%的投資者關(guān)門(mén)歇業(yè)，CTP制版中心面臨二次洗牌。也有做得很好的，如：

　　河南的馮先生2010年購(gòu)買(mǎi)第一臺(tái)瑞士洛森CTP，生產(chǎn)供不應(yīng)求，今年?yáng)|莞展覽會(huì)又訂購(gòu)了2臺(tái)柯達(dá)CTP，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

　　CTP制版中心讓人愛(ài)恨交織

　　不買(mǎi)設(shè)備，等著被淘汰；買(mǎi)了設(shè)備，人更辛苦，回報(bào)有限，而且風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　CTP制版中心，只經(jīng)歷短暫春天，就進(jìn)入微利時(shí)代。

　　制版中心路在何方？

　　解碼現(xiàn)實(shí)生態(tài)

　　點(diǎn)陣科技通過(guò)對(duì)大量制版中心的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大部分制版中心不同程度存在以下問(wèn)題：

　　問(wèn)題一：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)中如果沒(méi)有獨(dú)特的技術(shù)和服務(wù)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就不可避免了。特別是那些流動(dòng)資金緊張，服務(wù)能力欠缺的參與者，為了生存，殺價(jià)成為唯一手段，其他同行跟進(jìn)跌價(jià)，市場(chǎng)價(jià)格就崩潰了。

　　問(wèn)題二：差錯(cuò)率。CTP制版相比菲林輸出，不但生產(chǎn)過(guò)程更加復(fù)雜，不同的版材要設(shè)定不同的曝光參數(shù)、沖洗速度、藥液濃度、沖洗溫度，任何一個(gè)條件不匹配就會(huì)導(dǎo)致廢版；而且生產(chǎn)過(guò)程中要考慮的因素更多，如咬口、拼版格式、尺寸、稿件與訂單的匹配等因素，任何一個(gè)疏忽，就會(huì)全部報(bào)廢。

　　問(wèn)題三：忙閑不均。忙的時(shí)候，顧了東家顧不上西家，空的時(shí)候沒(méi)活干。

　　問(wèn)題四：交貨不及時(shí)。制版中心是印刷廠的配套服務(wù)機(jī)構(gòu)，必須保證準(zhǔn)時(shí)給印刷廠供版。差錯(cuò)，版材質(zhì)量問(wèn)題、產(chǎn)能安排不均、設(shè)備故障、版材質(zhì)量不穩(wěn)定是影響及時(shí)交貨的主要因素。

　　每一次不及時(shí)交貨，都會(huì)導(dǎo)致客戶失去信心，最終客戶流失。

　　問(wèn)題五：版材質(zhì)量。惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)迫使制版中心去尋求低價(jià)版材，制版中心已經(jīng)成為中國(guó)版材廠次品版的傾銷(xiāo)地。

使用低價(jià)質(zhì)次版材帶來(lái)的后果是質(zhì)量不穩(wěn)定，交貨不能及時(shí)，客戶信心喪失，客戶流失。形成惡性循環(huán)。

　　問(wèn)題六：設(shè)備故障。CTP制版機(jī)和沖版機(jī)是制版中心的主要設(shè)備。任何一次設(shè)備故障都會(huì)導(dǎo)致不能及時(shí)交貨，最終客戶流失�？蛻粼絹�(lái)越少，只能再次降價(jià)去吸引客戶，這是大量購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備者的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照。

　　我們調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)國(guó)產(chǎn)設(shè)備者幾乎都是市場(chǎng)上的價(jià)格殺手，都面臨出局的困境。不甘心出局者只能硬著頭皮再次購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，面臨更大的壓力。

　　問(wèn)題七：人員素質(zhì)。制版中心大部分延續(xù)過(guò)去菲林中心的作坊式運(yùn)行模式，管理非常落后、混亂。老板上下內(nèi)外一把抓，起早摸黑一個(gè)月，還不知虧多少賺多少；員工勞動(dòng)強(qiáng)度大，精神壓力大；內(nèi)部崗位流程、職責(zé)不明確，培訓(xùn)不到位，生產(chǎn)效率低，差錯(cuò)多，員工流動(dòng)大。

　　問(wèn)題八：貨款難收、賠償責(zé)任大。制版中心在印刷面前明顯處于劣勢(shì)， 貨款欠在客戶手里，只能憑客戶拿捏。 大部分制版中心無(wú)法與客戶平等合作，具體表現(xiàn)為貨款難收、賠償不公平。

　　問(wèn)題九：資金壓力。因?yàn)闆](méi)有廠房和大型設(shè)備，制版中心不被銀行和融資租賃公司看好，制版中心的融資渠道很少。