【CPP114】訊：薄薄的新聞紙上，孵化出一家年?duì)I業(yè)收入達(dá)180億元的大型綜合集團(tuán)。這家位于山東的華泰集團(tuán)，如今涉足領(lǐng)域之廣，源于其十年前開始實(shí)踐的多元化若不是圍繞紙業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行拓展布局，這家地方企業(yè)如今可能還印著造紙廠的標(biāo)簽。

　　1976年由造紙起家，2001年開始涉足新聞紙，2006年成為全球最大的新聞紙基地，2011年，建成全國(guó)最大的氯堿鹽化工基地，而后又進(jìn)軍新能源……華泰集團(tuán)的規(guī)劃是2015年締造一個(gè)營(yíng)收達(dá)到千億元的綜合型商業(yè)王國(guó)。

　　華泰的野心始自新聞紙領(lǐng)域，依靠密集的資本投入和項(xiàng)目布局，華泰在中國(guó)新聞紙市場(chǎng)做到了“三分天下有其一”，而今又在多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)推動(dòng)重資產(chǎn)項(xiàng)目，謀求化工、新能源等多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的商業(yè)版圖。但是，這種發(fā)展的路徑也發(fā)人深思：依賴大量資金投入的多元化擴(kuò)張，且投入的業(yè)務(wù)板塊有一定周期性，過(guò)往的成功能夠復(fù)制嗎？

　　波士頓咨詢公司董事經(jīng)理潘杰明（Benjamin Pinney）提醒說(shuō)，任何進(jìn)軍新領(lǐng)域的舉動(dòng)，都要考慮潛在風(fēng)險(xiǎn)，思考公司是否具備將戰(zhàn)略成功執(zhí)行到位的要素，不僅僅是資金或者其他有形資源，還包括是否具備響應(yīng)能力，比如業(yè)務(wù)體系、流程、客戶基礎(chǔ)，要從各個(gè)維度進(jìn)行一體化的考量，具體到華泰的案例，他認(rèn)為，成功并非不可能，但戰(zhàn)略過(guò)程中同樣存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　“華泰紙”擴(kuò)張

　　1999年，李建華出國(guó)考察銅版紙項(xiàng)目，一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商給了他消息：有家德國(guó)公司正準(zhǔn)備停產(chǎn)一條新聞紙生產(chǎn)線，將設(shè)備出售，問(wèn)有沒(méi)有興趣去看一看。李建華一看，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，要價(jià)也不貴，有意買下來(lái)。

　　對(duì)方高層是一位常務(wù)副總裁，見到中國(guó)客人都沒(méi)起座，只是抬眼看了一下李建華他們。那時(shí)，常有中國(guó)企業(yè)打著出國(guó)考察的名義旅游，他以為這是“第19個(gè)商務(wù)旅游團(tuán)”，沒(méi)準(zhǔn)備認(rèn)真做生意。于是，李建華邀請(qǐng)他來(lái)中國(guó)看看，表示誠(chéng)意。德國(guó)人還真來(lái)了，特意見識(shí)了一下華泰“最落后”的生產(chǎn)線。不過(guò)，紙機(jī)整潔干凈，車間聞不到強(qiáng)烈的異味，讓德國(guó)人留下深刻的印象。德國(guó)人告訴李建華，“你有一流的員工和現(xiàn)場(chǎng)管理，就是設(shè)備太落后了。”而后，買賣成交。

　　德國(guó)人的所見不是偶然，華泰股份副總經(jīng)理遲玉祥評(píng)價(jià)他的老板屬于“完美主義者”，“過(guò)道就是掉一塊磁磚都看著不舒服，肯定要去拾掇拾掇。”這之后，華泰派出了50多人次去德國(guó)學(xué)習(xí)新聞紙制造，并將生產(chǎn)線所有設(shè)備編上號(hào)、照相，然后拆了運(yùn)到中國(guó)再進(jìn)行組裝，用最簡(jiǎn)單的辦法把年產(chǎn)16萬(wàn)噸的生產(chǎn)線搬回了家。

　　“那個(gè)時(shí)候，如果沒(méi)有進(jìn)入新聞紙制造領(lǐng)域，華泰或許就不存在了。”李建華說(shuō)。1976年建廠的華泰，彼時(shí)年收入在數(shù)億元規(guī)模，集中在文化紙等低端品類，效益不錯(cuò)卻沒(méi)有產(chǎn)業(yè)地位，不少類似的企業(yè)后來(lái)都因競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)保政策被清洗出局了。而2000年前后的當(dāng)口，中國(guó)平面媒體正處于高速發(fā)展期，大量都市類媒體崛起，新聞紙一度“洛陽(yáng)紙貴”，大量依賴進(jìn)口，華泰剛好趕上進(jìn)口替代的時(shí)機(jī)，一噸新聞紙能有上千元的純利，引進(jìn)的生產(chǎn)線不到兩年時(shí)間就收回了全部成本。

　　2001年-2006年，李建華先后投入80多億元，引入了年產(chǎn)40萬(wàn)噸和45萬(wàn)噸等4條高檔新聞紙生產(chǎn)線，在新聞紙領(lǐng)域奠定了其龍頭的地位。截至2010年，華泰集團(tuán)造紙年產(chǎn)能已達(dá)到300萬(wàn)噸，其中新聞紙年生產(chǎn)能力為200萬(wàn)噸，成為全球最大的高檔新聞紙基地、中國(guó)最大的新聞紙制造商。

　　“我們前后用100多億的投入，完成了中國(guó)新聞紙的進(jìn)口替代，現(xiàn)在幾乎所有大報(bào)都采用華泰紙張，中央文獻(xiàn)出版社等重要文獻(xiàn)資料也都用的是華泰紙。”李建華說(shuō)。

　　除了不斷擴(kuò)充產(chǎn)能，華泰近年來(lái)在造紙業(yè)不斷推進(jìn)行業(yè)整合，完成并鞏固了在黃河、長(zhǎng)江、珠江三角洲的“三點(diǎn)一線”戰(zhàn)略布局。

　　之所以進(jìn)行區(qū)域布局，為的是降低運(yùn)輸成本，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)整合。遲玉祥解釋說(shuō)，“廣東市場(chǎng)新聞紙年消費(fèi)量超過(guò)100萬(wàn)噸，加上香港和澳門地區(qū)，需求量相當(dāng)高，從山東運(yùn)到那邊，一噸就是400塊錢的運(yùn)費(fèi)。當(dāng)?shù)亟◤S成本很低，華泰所到之處，其他企業(yè)都面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。”而華泰新聞紙產(chǎn)品成本較低，因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)首先采用廢紙脫墨制漿設(shè)備，原材料全部采用廢紙，其他企業(yè)原材料中一般要添加20%左右的木漿，在紙漿價(jià)格昂貴的情況下，華泰就有低成本優(yōu)勢(shì)；其次，造紙所需化工原材料、電力等資源大量由集團(tuán)子公司提供，成本相對(duì)降低。