雅昌的成功也讓我們更清楚的理解到如何跳出印刷看企業(yè)發(fā)展。

　　如何跳出印刷看企業(yè)發(fā)展，對于從事直投產(chǎn)品印刷的企業(yè)而言我們可以選擇搶占更大的市場份額并削弱競爭對手的競爭力，也可以選擇惡性競爭的“怪圈”。

　　對于直投產(chǎn)品的印刷企業(yè)，數(shù)據(jù)就是一切。它決定了對象、地點、如何以及所為什么。在這個領(lǐng)域數(shù)據(jù)是如此的重要，對于印刷企業(yè)如果掌握了他其他印刷企業(yè)將難以同你競爭。

　　這是因為隨著不斷的變化，印刷企業(yè)在直投產(chǎn)品印刷世界中的角色變得更加重要，不同于以往僅僅是一個配角的作用。一方面這個領(lǐng)域的市場蛋糕越來越大，另一方面印刷企業(yè)有機(jī)會向他的雇主提供包括印刷在內(nèi)的更多服務(wù)，比如數(shù)據(jù)服務(wù)供應(yīng)。這包括市場營銷列表、細(xì)分領(lǐng)域、數(shù)據(jù)說明，所有這些應(yīng)該成為印刷企業(yè)需要關(guān)注的一部分，當(dāng)然這部分的成本會比較高昂而且挑戰(zhàn)重重，但是如果忽略種變化似乎越來越困難了。

　　在英國，有些印刷企業(yè)已經(jīng)開始抓住這個機(jī)遇了，他們希望自身能進(jìn)步得更快些，同具備市場情報和交流機(jī)制的組織開展合作，能讓他們盡快熟悉這個市場并有足夠的時間清楚如何同自身的印刷業(yè)務(wù)相結(jié)合，而對于這個領(lǐng)域的后來者他們有機(jī)會率先樹立一個競爭壁壘。

　　在這個過程中印刷企業(yè)如何能保證數(shù)據(jù)的安全性最至關(guān)重要的，你必須能夠展示出在你的生產(chǎn)過程中和整個系統(tǒng)中都保持誠信，同時你需要承諾這些數(shù)據(jù)始終能夠得到保護(hù)。“你不能簡單的說‘把你的數(shù)據(jù)給我嗎，我們就可以印刷了’。” 印刷企業(yè)必須對數(shù)據(jù)進(jìn)行保護(hù)盒審核，最好能具備類似ISO27001這樣的可靠性認(rèn)證。

　　如果印刷企業(yè)要提供數(shù)據(jù)服務(wù)，則必須要擁有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。印刷企業(yè)應(yīng)該讓自身成為一家最好的基于數(shù)據(jù)的市場營銷機(jī)構(gòu)，所以在數(shù)據(jù)營銷領(lǐng)域需要招聘富有經(jīng)驗和精通市場營銷的專家。而且必須獨(dú)立于印刷業(yè)務(wù)部門。

　　顧客在很多地方都留下了足跡;從網(wǎng)絡(luò)或者店內(nèi)交易，到網(wǎng)頁瀏覽，所以你有數(shù)以百萬的數(shù)據(jù)項需要去瀏覽，你必須要能夠分辨這些數(shù)據(jù)的價值，僅僅告訴客戶上周70%的客戶購買了草莓是沒有任何意義的。

　　這個轉(zhuǎn)型對于傳統(tǒng)的印刷企業(yè)而言會是一個巨大的挑戰(zhàn)，但是面對著一個日益膨脹的直投品印刷市場這無疑是值得一試的。對于這篇文章的讀者，筆者認(rèn)為也許你沒有像大日本印刷那么的技術(shù)基礎(chǔ)去抓住電子書的發(fā)展機(jī)遇，也許你沒有當(dāng)納利那樣的雄厚資金去涉足數(shù)碼印刷設(shè)備制造領(lǐng)域，當(dāng)你一定有能力去迎接商業(yè)印刷所帶來的變革，我們無法左右變化但我們可以走在變化的前面，對于當(dāng)下國內(nèi)的眾多印刷企業(yè)我們可以在別人前邁出這一步。


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