本次發(fā)布會(huì)一共推出了5款產(chǎn)品，包括DocuPrint CP105b/CP205/CM205b和DocuPrint CP105b/M105b，該系列新品涵蓋了滿足中小企業(yè)需求的打印機(jī)和多功能一體機(jī)產(chǎn)品。這五款新品的推出意味著富士施樂全面進(jìn)軍中小企業(yè)市場(chǎng)。幾款產(chǎn)品富士施樂還給予了不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如SLED打印頭技術(shù)以及環(huán)保墨粉，彩色機(jī)身、大容量隨機(jī)粉盒等，等等動(dòng)作都有顛覆傳統(tǒng)打印之意，并且在年末這際，系列新品已經(jīng)到貨市場(chǎng)開賣。

　　攜手梁朝偉 富士施樂加大品牌攻勢(shì)

　　愛普生牽手阿蘭、佳能牽手成龍并深代合作，而2010年11月29日，富士施樂在京的“打印綠色：PRINT GREEN”發(fā)布會(huì)上，富士施樂高調(diào)宣布聘請(qǐng)香港藝人梁朝偉先生擔(dān)任形象代言人。在筆者的印象中，富士施樂在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略上，還從未聘請(qǐng)過(guò)明星作為代言人，而通常而見的明星代言，顯然是要加強(qiáng)富士施樂的產(chǎn)品在大眾當(dāng)中的知名度。就如富士施樂中國(guó)區(qū)總裁徐正剛所說(shuō)：“特別是在打印機(jī)的低端市場(chǎng)，我們的品牌知名度是很低的，希望通過(guò)梁朝偉做代言人，來(lái)增強(qiáng)富士施樂在中國(guó)的品牌知名度、美譽(yù)度。”

　　總結(jié)來(lái)看，富士施樂這次是真的要在中國(guó)市場(chǎng)上好好的玩一把了，這是不再僅滿足于在高端數(shù)碼影印市場(chǎng)取得的成功，而這次也要向企業(yè)桌面辦公市場(chǎng)進(jìn)軍，并且一定要取得出色的成績(jī)。這種大手筆的提高產(chǎn)品性價(jià)比，甚至是顛覆業(yè)界傳統(tǒng)的一次，同時(shí)還簽約明星加強(qiáng)產(chǎn)品品牌影響力，這讓我們甚是期待明年的激光打印市場(chǎng)。

　　2010年激光打印回顧利盟

　　關(guān)鍵字：“A4性價(jià)比風(fēng)暴”

　　利盟今年全年最重要的企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)屬“A4性價(jià)比風(fēng)暴”，利盟推出這一戰(zhàn)略，意在打破由A3設(shè)備壟斷的高端復(fù)印、打印需求市場(chǎng)，一方面A3設(shè)備價(jià)格昂貴，占有空間大，同時(shí)對(duì)于大部分用戶的日常復(fù)印、打印需求來(lái)看，一款A(yù)3設(shè)備實(shí)際更多的或者完全的只是被應(yīng)用于A4幅面，這本身對(duì)于A3設(shè)備付出更高的成本，絕對(duì)是嚴(yán)重的浪費(fèi)。而利盟“A4性價(jià)比風(fēng)暴”最主要的承載體就是利盟09年發(fā)布，10年正式上市的x4系列以上激光多功能一體機(jī)。

　　事實(shí)也是如此，自問(wèn)我們真的需要A3復(fù)印、打印嗎？還是購(gòu)買了A3設(shè)備只去復(fù)印、打印A4幅面，對(duì)于絕大部分用戶來(lái)說(shuō)。來(lái)細(xì)算一筆帳，現(xiàn)在市場(chǎng)上A3的復(fù)合機(jī)，20頁(yè)每分鐘的入門機(jī)型要是帶有多功能的，價(jià)格都要要在6k起，而且這還只是裸機(jī)，還不包括用戶想要配備的自動(dòng)雙面輸稿器或者是雙面器組件的額為投入，要是全配齊了，也差不多在萬(wàn)元左右了。

　　而利盟“A4性價(jià)比風(fēng)暴”戰(zhàn)略所涉及的機(jī)型從利盟X4系列多功能激光一體機(jī)起步，打印、復(fù)印速度高達(dá)38頁(yè)~55頁(yè)每分鐘，全機(jī)配備的價(jià)格也只從7000元起步。同時(shí)在配備7寸或9寸大屏交互彩色液晶控制屏為基礎(chǔ)之上，利盟X4系列以上激光一體機(jī)借助與服務(wù)器之間的交互，還可提供符合用戶實(shí)際需求的專屬解決方案，以將繁瑣的打印、復(fù)印流程簡(jiǎn)單化，或者借助于配備的掃描功能進(jìn)行智能化的綜合辦公，而這可不是傳統(tǒng)的A3復(fù)印設(shè)備所能給予用戶的。

　　也就是說(shuō)“A4性價(jià)比風(fēng)暴”當(dāng)中的“性價(jià)比”三字不僅僅體現(xiàn)在利盟A4激光一體機(jī)這個(gè)硬件設(shè)備的采購(gòu)上，相比A3設(shè)備省了一筆錢是一方面，同時(shí)用戶或許還能得到更強(qiáng)的滿足自己的實(shí)用性，利盟在喚醒人們?nèi)绾胃��?jié)省、更快速的進(jìn)行日常打印、復(fù)印的同時(shí)，還能進(jìn)一步讓用戶擁有自主選擇權(quán)，去看是否需要得到更切合實(shí)際的需求。利盟“A4性價(jià)比風(fēng)暴”戰(zhàn)略如被用戶所認(rèn)可，不僅僅可以提升利盟的硬件產(chǎn)品銷量，還可以拉動(dòng)利盟解決方案的銷售，這也許是利盟更愿意看到的事件。

　　2010年激光打印回顧松下

　　關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)激光一體機(jī)普及

　　今年8月18日松下聯(lián)手中國(guó)地區(qū)總代理森寶公司再次舉辦全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，除了獎(jiǎng)勵(lì)全國(guó)經(jīng)銷商一年以來(lái)優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)之外，松下公司也公布了最新的市場(chǎng)戰(zhàn)略，那就是在保持松下傳真機(jī)市場(chǎng)連年市場(chǎng)占有率第一的基礎(chǔ)上，也將向激光一體機(jī)市場(chǎng)占有率第一發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　據(jù)松下系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)科技株式會(huì)式副社長(zhǎng)巖佐次夫先生表示，松下傳真機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)取得12年市場(chǎng)占有率第一的銷售神話，而松下激光一體機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)也以25%增長(zhǎng)率不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并且目前在中國(guó)市場(chǎng)上的激光一體機(jī)產(chǎn)品銷售，已經(jīng)占到了全球市場(chǎng)的21%的份額。

　　從大會(huì)的公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前激光一體機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最大的還是惠普、三星、聯(lián)想、兄弟、松下這五大品牌，但是這五大品牌激光一體機(jī)產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率之差并不大，而從松下激光一體機(jī)產(chǎn)品飛速增漲的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，這足以讓松下公司在保持傳真機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一的同時(shí)，挑戰(zhàn)激光一體機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一的位置。另一數(shù)據(jù)顯示，從2009年年底到今年6月，在全國(guó)經(jīng)銷商的大力支持下，松下激光一體機(jī)的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)同比往年提高了150%。

　　經(jīng)銷商大會(huì)同時(shí)還展出了松下最新的傳真機(jī)以及激光一體機(jī)產(chǎn)品，最讓人印象深刻的有如KXMB2008CN，KX-MB3018CN二款激光一體機(jī)產(chǎn)品，而KXMB2008CN這款機(jī)型也正是松下推出的，全行業(yè)有史一來(lái)的市場(chǎng)最低價(jià)網(wǎng)絡(luò)激光一體機(jī)，從最新市場(chǎng)售價(jià)來(lái)看，其只有1380元，松下KXMB2008CN的問(wèn)世，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)激光一體機(jī)普及換代已經(jīng)來(lái)臨。而在此之后，松下KXMB2008CN也開始影響著這個(gè)辦公行業(yè)，就如佳能在今秋也同樣推出類似的低價(jià)網(wǎng)絡(luò)激光一體機(jī)。

　　2010年激光打印回顧奔圖

　　關(guān)鍵字：“中國(guó)第1臺(tái)打印機(jī)”、賽納科技

　　2010年12月6日，賽納科技有限公司宣布中國(guó)第一臺(tái)有核心技術(shù)的、有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的激光打印機(jī)在中國(guó)研發(fā)成功，開始了批量化生產(chǎn)。使中國(guó)成為全球第四個(gè)掌握激光打印機(jī)核心技術(shù)，有能力研發(fā)制造激光打印機(jī)的國(guó)家。同日，在北京人民大會(huì)堂,中央國(guó)家機(jī)關(guān)工委《紫光閣》雜志社、中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)、北京大學(xué)中國(guó)戰(zhàn)略研究中心和賽納科技聯(lián)合舉行了“創(chuàng)新超越，譜寫傳奇” 為主題的“中國(guó)打印機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的創(chuàng)新之路高峰論壇暨中國(guó)第一臺(tái)有核心技術(shù)的激光打印機(jī)上市發(fā)布會(huì)。

　　自此，中國(guó)告別了激光打印機(jī)完全依賴進(jìn)口的時(shí)代，也宣告國(guó)際跨國(guó)公司對(duì)全球打印機(jī)技術(shù)領(lǐng)域近三十年的壟斷被打破了，全球行業(yè)市場(chǎng)的壟斷格局將被改寫。中央國(guó)家機(jī)關(guān)工委、工信部、科技部、廣東省政府、珠海市政府的領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)想控股，聯(lián)想投資，中央國(guó)家機(jī)關(guān)工委《紫光閣》雜志社、中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)、北京大學(xué)中國(guó)戰(zhàn)略研究中心等政府機(jī)構(gòu)和單位的領(lǐng)導(dǎo)出席了本次會(huì)議，全球行業(yè)渠道商和媒體記者也參加了此次會(huì)，共同探討打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整之路，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策。共同見證了中國(guó)第一臺(tái)有核心技術(shù)的激光打印機(jī)上市，共同見證了中國(guó)激光打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的誕生。

　　高度壟斷的全球打印機(jī)市場(chǎng)

　　打印機(jī)行業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)。很少有人知道，日常辦公所用的激光和噴墨打印機(jī)居然沒有一臺(tái)是中國(guó)人自己研發(fā)制造的。消費(fèi)者耳熟能詳?shù)囊恍┢放拼蛴�機(jī)，全部是貼牌的產(chǎn)品。熟知打印機(jī)行業(yè)發(fā)展的人都知道，早在20多年前，國(guó)際跨國(guó)公司已經(jīng)推出了打印機(jī)技術(shù)，但時(shí)至今日，這項(xiàng)技術(shù)仍未能被中國(guó)人掌握。不是技術(shù)高難到無(wú)法攻克，而是少數(shù)的幾大國(guó)際跨國(guó)公司組成的打印巨頭為這個(gè)行業(yè)制定了特殊的商業(yè)模式。他們將高技術(shù)含量，高制造難度的打印機(jī)低價(jià)出售，再通過(guò)后續(xù)的高價(jià)打印耗材銷售牟利。

　　同時(shí)，他們又申請(qǐng)了十幾萬(wàn)項(xiàng)打印機(jī)及耗材的技術(shù)專利，形成了龐大的專利壁壘，使打印機(jī)和耗材行業(yè)成為一個(gè)高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高投資、高專利保護(hù)的行業(yè)，形成了壟斷的技術(shù)和市場(chǎng)。商業(yè)模式和專利技術(shù)障礙是橫在打印機(jī)制造后來(lái)者面前的兩座大山。在這樣的游戲規(guī)則控制下，全球的打印機(jī)產(chǎn)業(yè)只被少數(shù)幾個(gè)國(guó)際跨國(guó)企業(yè)牢牢掌控。近十年來(lái)，全球再?zèng)]有一家企業(yè)能闖入打印機(jī)研發(fā)制造這一領(lǐng)域。

　　因?yàn)橐�進(jìn)入打印機(jī)行業(yè)，除了要有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和雄厚的資本之外，必須要承受多年的持續(xù)投資卻沒有回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)，要克服十幾萬(wàn)項(xiàng)專利的壁壘。所以，今天我們已廣泛使用的噴墨打印機(jī)大多數(shù)都是美國(guó)和日本的國(guó)際大公司研發(fā)制造，而激光打印機(jī)制造基本上是以日本企業(yè)為主，美國(guó)、韓國(guó)企業(yè)也有相當(dāng)份額。

　　在這樣的市場(chǎng)格局下，打印機(jī)行業(yè)成為名副其實(shí)的“巨人的游戲”。國(guó)際巨頭根據(jù)自己的市場(chǎng)策略制定市場(chǎng)規(guī)則，往往有許多不公平的現(xiàn)象阻礙了打印技術(shù)的全球普及。比如發(fā)展中國(guó)家的打印成本往往還高于發(fā)達(dá)國(guó)家；在歐美國(guó)家，打印機(jī)技術(shù)在已經(jīng)普及到家庭。而在中國(guó)，許多中小企業(yè)的打印機(jī)使用還很不方便，高昂的打印成本讓很多小本經(jīng)營(yíng)的企業(yè)望而卻步，家庭使用打印機(jī)的更是少之又少。

　　奔圖激光打印機(jī)問(wèn)世的意義

　　奔圖激光打印機(jī)的問(wèn)世，標(biāo)志著中國(guó)已經(jīng)擁有了激光打印機(jī)的核心技術(shù)，填補(bǔ)了國(guó)家產(chǎn)業(yè)的空白，并使中國(guó)成為全球第四個(gè)擁有完整桌面型激光打印機(jī)核心技術(shù)的國(guó)家，告別了無(wú)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)激光打印機(jī)的時(shí)代。

　　中國(guó)擁有了自己的激光打印機(jī)技術(shù)，也為中國(guó)打印信息安全提供了解決方案。在大家的辦公室里，無(wú)論是在國(guó)家政府部門、企業(yè)高管和公司白領(lǐng)的電腦旁邊，都伴有一臺(tái)國(guó)外的打印機(jī)。打印機(jī)泄密的信息安全隱患如影隨形，使國(guó)家的政府機(jī)密信息以及商業(yè)信息安全都無(wú)法保障，這將給我們國(guó)家和產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的威脅。早在2007年，國(guó)家發(fā)展改革委、科技部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南(2007年度)》中，“激光打印機(jī)”就已名列信息產(chǎn)業(yè)中“計(jì)算機(jī)外部設(shè)備”中的第一位。

　　賽納科技憑借中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，要把真正由中國(guó)設(shè)計(jì)并制造的激光打印機(jī)產(chǎn)品大批量推向全球市場(chǎng)，為全球消費(fèi)者提供更物美價(jià)廉的打印機(jī)產(chǎn)品，降低打印成本，減少環(huán)境污染。為全世界的打印用戶服務(wù)，是賽納科技的愿景。

　　未來(lái)的產(chǎn)業(yè)前景

　　打印機(jī)與耗材在全球的市場(chǎng)規(guī)模是非常巨大的。據(jù)美國(guó)知名咨詢機(jī)構(gòu)LYRA的數(shù)據(jù)分析顯示，2009年全球打印機(jī)的出貨量是1.07億臺(tái)，銷售收入650億美元。全球耗材總銷售收入約為750億美元，打印機(jī)和耗材總營(yíng)收高達(dá)1400億美元。

　　在中國(guó)，2009年，打印機(jī)的產(chǎn)銷量也超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，打印機(jī)總銷售收入超過(guò)50億美元，耗材總銷售收入為76.9億美元。即使在全球金融危機(jī)的影響下，2010年，中國(guó)市場(chǎng)的激光打印機(jī)需求量仍在保持著正高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)家庭的打印機(jī)普及率不到5%，而這些都為中國(guó)打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的市場(chǎng)空間和契機(jī)。賽納科技打印機(jī)產(chǎn)業(yè)前景也會(huì)隨著中國(guó)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)繼續(xù)快速發(fā)展，預(yù)期賽納科技的激光打印機(jī)上市后的5年內(nèi)，年工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到百億元人民幣，同時(shí)將帶動(dòng)更龐大的中國(guó)打印機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的成長(zhǎng)和發(fā)展。

　　迎合激光打印機(jī)的主流化趨勢(shì)，緊抓低碳、環(huán)保、綠色的產(chǎn)品核心理念，賽納科技依靠不斷的技術(shù)創(chuàng)新，專利積累，依靠過(guò)硬的企業(yè)管理和產(chǎn)品品質(zhì)，保持耗材成本上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將真正中國(guó)制造的激光打印機(jī)和民族品牌推向全球市場(chǎng)，讓中國(guó)制造的激光打印機(jī)在全球得到廣泛的應(yīng)用和普及，這一天的到來(lái)已不會(huì)太與遙遠(yuǎn)了。

　　第一臺(tái)真正意義國(guó)產(chǎn)激光打印機(jī)點(diǎn)評(píng)：

　　激光打印行業(yè)全年最給力事件發(fā)生在本月，上半年筆者就聽說(shuō)會(huì)有國(guó)產(chǎn)打印機(jī)問(wèn)世的傳聞在本月終被證實(shí)，聯(lián)想投資、賽納科技研發(fā)的，中國(guó)第一臺(tái)有核心技術(shù)的、有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的激光打印機(jī)終于發(fā)布并開始量產(chǎn)了。說(shuō)到國(guó)產(chǎn)打印機(jī)，在此之前我們只能買到聯(lián)想或者是方正的一些貼牌產(chǎn)品，我們有時(shí)候說(shuō)是國(guó)產(chǎn)，但又都明白到底是怎么回事。而從今天以后，我們終于能這樣說(shuō)到，我們有真正的國(guó)產(chǎn)打印機(jī)了！筆者現(xiàn)在想要說(shuō)的不僅僅是國(guó)產(chǎn)打印機(jī)這一件事情上，或者這只是開始，是一種引領(lǐng)，或許不久的將來(lái)，任何一技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)品，我們都將會(huì)有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品面世，我們只是希望這種時(shí)間性的問(wèn)題，來(lái)的越早越好。我們?cè)僖膊灰�回顧�?000年的歷史說(shuō)問(wèn)題了。

　　而針對(duì)賽納科技奔圖國(guó)產(chǎn)激光打印機(jī)本身來(lái)說(shuō)，筆者還有另外一些心理話想說(shuō)，賽納畢竟是一家以通用耗材起家的公司，雖然在全國(guó)以及海外市場(chǎng)已經(jīng)有了成熟的渠道，但從銷售經(jīng)驗(yàn)上講，那也僅限于通用耗材，所以賽納還沒有打印機(jī)硬件產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)在長(zhǎng)時(shí)間的通用耗材銷售道路上，賽納只是習(xí)慣性的為用戶提供相對(duì)低成本的打印解決方案而以，而在硬件與耗材相結(jié)合的傳統(tǒng)辦公打印操作市場(chǎng)，賽納又如何運(yùn)作，一方面要保持奔圖品牌硬件產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面又要做好通用耗材，二者如何做好結(jié)合是擺在賽納面前重要的課題。



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