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設(shè)備商:如何才能走進(jìn)印刷企業(yè)的心

2010-06-29 00:00 來源:必勝網(wǎng) 責(zé)編:龜山隱真

  【CPP114】訊:美國奔騰媒體(pentonmedia)公司曾在2009年8月對美國551名來自美國商業(yè)印刷廠的代表進(jìn)行了調(diào)查,目的是了解受訪者對于虛擬貿(mào)易展會(huì)的看法,找到他們對于在線教育的興趣點(diǎn)、確定觀眾參加貿(mào)易展會(huì)的目的以及他們對行業(yè)信息的喜好和產(chǎn)品采購的習(xí)慣。

    
  結(jié)果顯示,商業(yè)印刷廠的負(fù)責(zé)人通常會(huì)把供應(yīng)商的銷售人員(60%)列為自己獲取產(chǎn)品信息的頭號來源,其次就是行業(yè)媒體廣告(41%),排在第三位(39%)的就是參加供應(yīng)商的產(chǎn)品演示活動(dòng),而參加貿(mào)易展會(huì)則被排在了第四位(38%)。也許有人會(huì)問:印刷媒體的排位為何如此靠前?這其實(shí)是從另外一個(gè)角度證明了行業(yè)媒體在傳播產(chǎn)品信息中所起到的重要作用。

    
  有趣的是,53%的受訪者表示自己每月只會(huì)見一到兩個(gè)銷售人員;68%的受訪者表示他們每月最多會(huì)見3個(gè)銷售人員。而在npes之前的調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn),印刷企業(yè)的管理人員基本就是做出采購決定的關(guān)鍵人物。所以,供應(yīng)商要想取得理想的銷售業(yè)界,就必須要通過自己的銷售人員將產(chǎn)品信息傳遞給正確的人。

    
  供應(yīng)商的電子郵件廣告在所有產(chǎn)品信息的來源中被排在了第七位,有9%的印刷廠喜歡通過這種方式獲得產(chǎn)品信息,這個(gè)結(jié)果并不令人感到意外,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不愿意被各種各樣的廣告信息騷擾。

    
  由此可見,設(shè)備供應(yīng)商必須要知道如何與商業(yè)印刷廠進(jìn)行有效溝通才能把自己的產(chǎn)品賣出去。而對印刷企業(yè)獲取產(chǎn)品信息和作出采購決定的習(xí)慣進(jìn)行調(diào)查和研究也就成了必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

   
 
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