●惠普柯玉璋、錢(qián)越專(zhuān)訪

　　惠普本次發(fā)布的新品在性能上具有怎樣的優(yōu)勢(shì)？

　　錢(qián)越表示：“惠普本次發(fā)布的新品并不是從性能上更為突出，而是在用戶(hù)的使用上更方便�；萜账�推出的節(jié)能技術(shù)比上一代產(chǎn)品提高了一個(gè)數(shù)量級(jí)，除此之外，其他創(chuàng)新也與中國(guó)更為密切，比如身份證復(fù)印的設(shè)計(jì)�；萜赵谥袊�(guó)的成功就是因?yàn)榍泻狭酥袊?guó)市場(chǎng)，我們?cè)谏虾＝�立了第一個(gè)中國(guó)激光打印機(jī)研發(fā)中心，所以我們的產(chǎn)品更為中國(guó)化。”

　　我們今天注意到，惠普發(fā)布了一款全新的A3產(chǎn)品，相對(duì)于A4市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)我們都認(rèn)為A3市場(chǎng)是一個(gè)較小的市場(chǎng)了，那么惠普對(duì)于2010年的A3市場(chǎng)是怎么看的？本次A3新品發(fā)布對(duì)于惠普的意義在哪里？

　　錢(qián)越：“A3產(chǎn)品的應(yīng)用范圍更有部門(mén)和行業(yè)特點(diǎn)，為什么我們會(huì)推出低端A3彩色打印機(jī)，由于彩色會(huì)越來(lái)越多，A3在部門(mén)級(jí)彩色應(yīng)用也會(huì)多起來(lái)，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，我們推出了這樣的產(chǎn)品，在很多有特色的行業(yè)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，A3的彩色打印將會(huì)是今后主要的需求，不需要很多錢(qián)就可以實(shí)現(xiàn)？2010年的A3市場(chǎng)，雖然增長(zhǎng)不會(huì)像一體機(jī)這么大，但是我們認(rèn)為也會(huì)有不小的增長(zhǎng)。”

　　惠普本次發(fā)布的激光系列的新品定位于SMB用戶(hù)，但是之前的商務(wù)噴墨設(shè)備同樣定位于SMB用戶(hù)，那么對(duì)于用戶(hù)，在激光和噴墨之間應(yīng)該如何選擇？

　　錢(qián)越：“對(duì)于惠普而言，噴墨和激光就像兄妹一樣，對(duì)于同價(jià)位的機(jī)器，噴墨產(chǎn)品能打印彩色，而激光產(chǎn)品的效率和打印量又比較高，最終選擇還是要看用戶(hù)的實(shí)際需求。”

　　柯玉璋：“當(dāng)用戶(hù)的打印量小于1200頁(yè)時(shí)，可以買(mǎi)噴墨，還有惠普商務(wù)噴墨打印機(jī)的成本比彩色激光打印機(jī)的成本節(jié)省50%，如果用戶(hù)打印量更大時(shí)，而又不計(jì)較采購(gòu)成本時(shí)，可以選擇激光打印機(jī)，選擇哪個(gè)還是要看用戶(hù)的需求。“

　　請(qǐng)問(wèn)2009年亞太地區(qū)激光打印機(jī)銷(xiāo)售情況怎樣？對(duì)2010年有什么樣的市場(chǎng)預(yù)期？

　　柯玉璋：“在亞太市場(chǎng)，中國(guó)多占的市場(chǎng)份額超過(guò)50%以上，是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，在2009年，受到金融危機(jī)的影響，對(duì)打印成像市場(chǎng)有一定的影響，惠普的許多客戶(hù)在縮減成本，所以辦公設(shè)備市場(chǎng)需求有所減少。針對(duì)這樣的情況，惠普的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是，對(duì)于客戶(hù)而言，每一天都很重要，一天的時(shí)間可以節(jié)省的能耗和提高的工作效率，能為客戶(hù)帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)力，而一年的成本節(jié)省和工作效率的提升對(duì)企業(yè)起到的影響將更大。”

　　柯玉璋：“從過(guò)去的3-6月，我們看到整個(gè)市場(chǎng)在復(fù)蘇，從09年第四季度惠普產(chǎn)品的缺貨是一個(gè)明顯的特征，惠普的產(chǎn)品銷(xiāo)量提升了5%，所以預(yù)期2010年，整體市場(chǎng)仍將有一個(gè)良好的需求，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，在2010年中國(guó)辦公設(shè)備市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)在15%左右，惠普的銷(xiāo)售目標(biāo)是增長(zhǎng)超過(guò)15%�；萜照J(rèn)為一體機(jī)、文印管理都是今后的主要發(fā)展趨勢(shì)，今后中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)很快。”

       【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】

        相關(guān)新聞：

　　惠普新品3D打印機(jī)5月即將推出市場(chǎng)
　　惠普推出最節(jié)能高效的激光打印機(jī)
　　綠色智慧 惠普發(fā)布激光打印機(jī)新品