布局電紙書

        做好“電紙書”，漢王信心十足。在電子書閱讀器市場，劉迎建布下關(guān)鍵幾顆棋子：打造核心技術(shù)，開發(fā)硬件制造能力，做好服務(wù)。

        漢王相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，核心技術(shù)很關(guān)鍵。電子閱讀器的核心技術(shù)之一是E—ink屏，但值得一提的是，漢王手寫輸入以及手寫輸入的電磁傳感技術(shù)，經(jīng)過20年積累，在世界上名列前茅。漢王最新推出的電紙書，不僅支持用戶對文本文檔即時手寫批注，還支持文檔搜索功能。

        “硬件制造能力同樣關(guān)鍵。將來我們想在這個領(lǐng)域做大，放棄制造很危險。制造也有技術(shù)，為什么會出現(xiàn)山寨機？就是因為很多歐美企業(yè)放棄了制造，而國內(nèi)很多企業(yè)掌握了制造技術(shù)。”劉迎建說，漢王公司所屬的漢王制造，在過去做手寫板和繪圖板等產(chǎn)品的過程中積累了經(jīng)驗，漢王保持了強大的生產(chǎn)力。

        在服務(wù)方面，漢王不只賣產(chǎn)品，特別注重和未來服務(wù)掛鉤，讓電紙書成為下載終端。電紙書壓縮了一大堆環(huán)節(jié)，包括印刷、運輸、倉儲和銷售等，它淘汰了紙媒介的很多缺點，增加了很多優(yōu)點，比如重量輕、省電、承載等。因此，這個產(chǎn)品一出現(xiàn)，就決定了它將成為整個產(chǎn)業(yè)革命的開始。

        “做手機已經(jīng)沒有機會，要做電腦、彩電也沒有機會了，但做電子閱讀器就有機會。我們跟國外差不多同時起步，而且擁有自己的核心技術(shù)——手寫識別，這方面亞馬遜沒有，索尼也沒有，這就是我們的競爭力。”劉迎建對漢王未來的發(fā)展充滿信心。

        皆大歡喜的變革

        劉迎建深深知道，電紙書這一步邁得好，漢王將可能成為出版界的朋友，推動整個出版行業(yè)向新的時代邁進(jìn)，但一旦步子急了，也可能令出版業(yè)恐慌。

        劉迎建說，“做終端的，先進(jìn)入肯定是獲益方。但我們最關(guān)注的，還是變革中到底損失了誰？誰的奶酪沒了？最好的產(chǎn)業(yè)變革是皆大歡喜的變革，能夠推動共同繁榮，這是最好的；否則就會成為靶子，抑或兩敗俱傷，而這是最糟糕的。”

        如何創(chuàng)造共贏局面？劉迎建認(rèn)為，要給自己設(shè)立一道籬笆、挖條溝。漢王不要跨進(jìn)某個區(qū)域就行，千萬不能一下子把手伸得太長。

        為此，漢王確立了兩個原則。第一，漢王只當(dāng)渠道不做內(nèi)容，內(nèi)容還是由作者、出版社及擁有版權(quán)的機構(gòu)來做。第二，漢王把銷售放在新華書店，讓他們以前賣紙書，現(xiàn)在也賣電紙書。紙書能夠挖掘出新的受眾群體，增加新的閱讀需求；而電紙書將帶動傳統(tǒng)發(fā)行渠道的銷售碼洋，使書店受益。

         目前，漢王與產(chǎn)業(yè)鏈上下游建立的聯(lián)系可謂樂觀。一方面，漢王與包括出版社、原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站和數(shù)字內(nèi)容提供商在內(nèi)的部分版權(quán)機構(gòu)建立了良好合作，實現(xiàn)利益共享，讓內(nèi)容創(chuàng)造者拿大頭，漢王只拿少部分的服務(wù)費。同時，漢王避開受出版機構(gòu)重視的暢銷書、教輔類圖書等領(lǐng)域，選擇對其業(yè)務(wù)影響不大但仍具價值的暢銷書等類別進(jìn)行打包采購。

        另一方面，作為戰(zhàn)略布局的重點，漢王與傳統(tǒng)發(fā)行渠道——新華書店的合作也全面展開，新華書店成為了電紙書銷售的主戰(zhàn)場。在部分書店，電紙書的碼洋并不比實體書低，甚至有書店總結(jié)“電紙書不是擺著賣，而是端著賣”。

        劉迎建說，以前這個產(chǎn)業(yè)不繁榮，是商業(yè)模式?jīng)]搭建好。“理順好產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的關(guān)系，各方面利益都照顧到，讓讀者也滿意，這個產(chǎn)業(yè)一定會更繁榮。”